温州小伙19岁蹬三轮,把路边摊做到年销40亿的富尔玛!

也许是继承了温州人传统的吃苦耐劳精神，抱着憧憬和一点野心，1986年，16岁的麻海东走出浙江省永嘉县一个偏僻的小山村。到新疆卖电子表、到北京倒服装，折腾了三年净赔了三万。后来，麻海东到青岛找老乡，一下子就爱上了这座城市，“这不就是我想生活的地方吗？”他决定在这里扎根。麻海东的父亲一直眼睛不好，全家八口就靠母亲一个人操持，他深知生活的艰辛，也有吃苦的准备，开始他就在马路边拿锯子和刨子“蹲活”，不管刮风下雨、感冒发烧都不间断，只为让家里的生活好过一点。

“那个年代恐怕连‘家居’这个词儿都没有。”麻海东回忆说，很早之前家具都要凭票供应，家里有一套像样的家具几乎成了奢望。“在80年代，只有结婚成家时才能做几件像样的家具。”麻海东说，绝大多数家庭还都是自己买木料，请木匠来家里打制家具。

干了一段时间小工后，1989年，只有19岁的麻海东和15岁的弟弟一起，用借来的8000块钱在李村租了个小厂房，兄弟俩当木工，雇了一个油漆工，“海东家具厂”就算是成立了，三个人同吃同住，厂房里随便搭块板子就是床，麻海东干完木工活，还要买菜做饭。可能是太累了，还不到一个月，麻海东用电锯割木头时，一不小心把食指割伤了，“十指连心，当时疼得要都晕过去了。”但是他硬是撑了下来，残缺的食指见证了创业初期那段异常难熬的日子。

“80年代末人们开始走出家门，去街边的小店做家具了。”麻海东说，当时他在水清沟租了40平米的门头房摆放样品，“威海路、海泊桥、辛家庄、西镇，这些地方都聚集着一些家具街边店，规模都很小。”麻海东说，当时开在人民路的国营“青岛市家具有限公司”有600平米大，“当时在青岛就是这个！”说着，他竖起了大拇指，“我们的家具还拉到那里代卖过”。

“当时流行组合家具，带着顶箱的大衣橱足有2.4米高，梳妆台、电视柜全都有……”麻海东说，这几件都是组合在一起的，当时流行“保丽板”材料，颜色也很单一，千把块钱就能置办一套很不错的家具。

创业的艰辛让兄弟俩经受了太多的考验，为了省钱，他们隔一天用三轮车给客户送一次家具，“都是我在前面骑，弟弟在后面推，一次拉四组大组合家具，得有三四百斤重。”从李村的厂房到市区的龙山商城，光单程就得1个半小时。

那年夏天，兄弟俩装好一套家具，从李村送到莱芜一路，在38℃的高温下，一路上他们每人喝了8瓶汽水。“客户说他家住8楼，我俩傻了眼，但也得硬着头皮上。”楼道里堆着煤、自行车，空间非常狭窄，两个不到一米六的小孩儿，咬牙抬上去给顾客摆好，擦得干干净净，可顾客却挑起家具的毛病，扣了他们100块钱。垂头丧气的兄弟俩在回去的路上又遭遇了大雨，淋着雨回到住处，结果第二天两人就发起高烧，“父母不在身边，我真感觉委屈，可不靠自己去拼，哪有什么出路？”

在麻海东最困难的时候，他遇到了现在的妻子戴雪娥，那时她自己经营一家理发店，“仗义”的戴雪娥给温州老乡剪发一律不收钱，麻海东就成了理发店的常客。虽然麻海东日子过得很清苦，但是戴雪娥看重他的实在和执著，精神上和经济上都给了他很大的支持。

在麻海东的记忆里，90年代初出门买家具的人更多了，厂里的业务量一下子增多了，开始赚钱了，工人一下子增到20多个，这时麻海东就不干木工活了，和弟弟专门在外面跑业务。

1992年，鞍山路上1000平米的“国泰家具城”开张，当时在业界轰动一时。1993年开在长春路的“星火家具城”更是达到6000平米，当时堪称山东省最大的家具广场。“这时家具开始从马路搬进了商场。”麻海东说，家具更加高档、时尚，而且材料也不仅仅限于木质，还有许多人们叫不出名字的新材料与合成材料。这时“组合家具”的概念也渐渐淡化，家具不再组在一起，而是根据需要分开摆放，增加了床头柜，单独的梳妆台这样的新物件，颜色也更丰富，粉红、浅灰、白色……

三轮车换成货车，货车换成轿车，眼瞅着生意一天天好起来，1995年后麻海东的厂子扩充到100多人了，“当时的一木、二木……一直到五木，青岛有好几家国营家具厂，还有国泰这样的大型民营家具厂。”麻海东说，1995年左右全市小规模的家具厂接近2000家。

创业的道路并不是一帆风顺，麻海东曾收到订单，给流亭一家单位生产100张办公桌，“因为经验不足，我们判断失误，弄错了颜色，材质也不符合要求。”客户很不满意，麻海东承诺返工，并说一定按时交货。他和工人一起在冰冷的厂房里干了一天一夜，重新按要求做了100张新桌子。可没过多久，对方又找上门来了，“不过他们不是来找我算账的，而是要再订600张桌子！”麻海东慢慢用诚信建立起良好的信誉。

1997年，麻海东再次遭遇惨败。当时他从广东进了一批联邦椅，质量款式都很好，但他万万没想到，由于南北气候的差异，联邦椅到了顾客家里，冬天暖气一开，木头全裂了，总共进了4000套，2100套需要返修，损失200多万。“辛辛苦苦这么多年，8个月就全没了，当时真想放弃。”麻海东说。妻子给了麻海东很大的鼓励，“咱们何不专干办公家具，这样再不用从南方进货，说不定能成。”于是夫妻俩借钱买了新设备，从头再来，从这之后麻海东的生意一步步做大了。

2001年，麻海东选择了镇江北路上12000平米的店面，开创富尔玛家居广场，一年就收回320万元的全部投入。“那时我开始把精力放在卖产品上。”麻海东说，“富尔玛”品牌的诞生，实现了他从家具制造商到家具经营商的角色转换。但摆在面前最大的障碍就是招商引资，第一次接触麻海东的人都会犯嘀咕：“瘦小的身材，不善言辞，这个老板到底能不能办成事？”可是很快，这个思维活跃、事业心极强的商人用成绩打消了所有人的疑虑。富尔玛家居广场在麻海东的带领下，成为青岛乃至全省家具市场的佼佼者。2004年，麻海东又在淄博开了分店，同时在青岛开起第二家富尔玛家居广场。2005年麻海东又看好了建材市场的巨大前景，在东部投资建成了富尔玛装饰建材广场。

麻海东坦言，一心扑在事业上的他对孩子有很多歉疚，“没有好好照顾孩子，但我会尽量创造好的条件让孩子成长。”已上初二的儿子只对爸爸提一个要求，就是每周日晚上回家吃饭。麻海东有点惭愧地说：“我答应了，但只坚持了半年。”儿子从小练书法，麻海东的办公室里一直挂着儿子写给他的一幅毛笔字，“畅想凌云志，创业气象新”。

如今，人们对室内装修要求更高，要求家具的色彩、款式要和谐搭配，材料要安全环保，消费者的“挑剔”推动着家居企业不断推陈出新，个性化和创意设计成为卖点。“现在有很多青岛人到其他大城市采购家具，所以高档家具市场的空间很大。”麻海东看准了这一契机，有了更大的动作，辽阳西路的“富尔玛国际家具博览中心”2009年4月开张，当年他整天泡在工地上。专营国际国内高端品牌的定位在山东省内绝无仅有，“新广场面向全省市场，吸纳160个品牌，有60%都是国外知名品牌，剩下的国内品牌也都是顶级的。”