香港腕表价格交流群

如何避开“夕阳产业”魔咒,转型升级可以这样玩!

2020-09-06 12:51:32

最近不断听到有人说一个词——夕阳产业。

一次是前两天,有个业主跟我说:“能否帮忙把他的网吧给转出去,因为这个行业现在是夕阳产业。”巧了,就在同一天,一位做网吧行业电脑销售的企业家也在跟我感慨,网吧就是夕阳产业,眼瞅着好像没有什么前途。幸好“挖矿热”救了公司一把,要不也要裁人歇业啦。

于是我就琢磨了一下“夕阳产业”这个词。网吧现在真的已经是所谓的夕阳产业吗?

 

我们先看看曾经发生过的例子:

在电灯普及后,很多人就很自然地以为蜡烛肯定会消失,毕竟它光线暗、气味难闻、还容易造成火灾,各种各样的毛病一大堆。但是现在蜡烛并没有消失,还依旧是一个很大的产业,各种各样的蜡烛仍然在卖,而且应用场景越来越多,它不再是单纯的照明工具,而成了调节气氛的用品。这种类似的经济模式叫做“蜡烛经济”。


同样的例子很多。比如手表,在电子表、手机出现后,很多人认为手表业要完蛋了。但是,高端手表的销量却越来越大,成了身份的象征。

再比如钢笔,钢笔似乎已经被更方便书写的圆珠笔、签字笔打得溃不成军。那么到了今天,钢笔消失了吗?恰恰相反,高档钢笔的销量越来越好。

还有就是现在好多人说家电行业也是所谓的“夕阳产业”。那中国人难道不看电视、不买空调、不用冰箱吗?而且我们很清楚地看到这些产品,都在升级换代,电视画质越来越好,冰箱功能越来越丰富。除了这些大件的,小到手机、电饭煲、插座都在升级换代,比如小米就推出了好几款这样的产品。


这就奇怪了,东西还在用,人们还在买,而且还越买越多,市场还在扩容,生产经营这些东西的产业,怎么会是“夕阳产业”呢?尤其是前两年,互联网产业非常火,很多传统行业的人,都在琢磨转型。但是现在看来,转型这个词用的不太贴切。此地甚好,前途光明,不用转到别的地方。

问题出在哪儿?

原来是传统经营模式周边资源的网络结构出了问题。

我们再来看一个例子,有这么一个业界八卦。话说2013年底,海尔要做笔记本电脑,去找京东。京东说你想做什么品牌?海尔说,当然是做海尔牌。京东说,那会议就可以结束了,肯定卖不掉。

海尔就想不通啊,我们可是有600多亿品牌价值的企业啊。京东说,海尔这个品牌在年轻人中,已经老化了,它跟“白色家电”(冰箱、洗衣机等)形成强关联,对你做电脑这件事,不但不能加分,还要减分。

所以后来,海尔做了另外一个品牌的笔记本,叫雷神,就是以高颜值著称的游戏本,叫好也叫座。

这件事的本质是把产品从原来的资源网络中剥离出来,重新找到新的周边资源网络,转型自然就完成了。

还有一个例子,河北有一家做鱼缸的公司。鱼缸是个很小的行业,顾客买一只以后,可能很长时间不会买第二只,除非搬家。但这个鱼缸公司的老总说,我是中国第三大鱼缸生产厂家,但是我每年的利润是几家的总和。他是怎么做到的呢?

他做了一个微信公众号。你买了我的鱼缸之后,我定期推送一些养鱼的知识给你,比如最近进了一批澳大利亚的热带鱼,你要不要?美国的鱼饲料,你要不要?再过一段时间,你们家鱼缸两年了,需不需要帮你清洗?他是靠这些新的周边服务挣钱。

这些企业做得很好,它们是在转型吗?

没有啊,他们还是在干自己以前最擅长的事情,还是在经营那些产品,唯一发生变化的,是周边的资源网络。他们的转型不是自己搬家,而是把邻居换了一遍。

这背后其实是一种思维模式的转变。

在传统社会,你周边的资源网络是相对固定的。所以,如果你感觉自己状况有问题,那就是你自己的问题。你痛下决心,洗心革命,准备改变自己吧。

但是现在的网络社会,除了改变自己,还有一种提升生存能力的方法,就是切换邻居,转换协作网络。

那么,目前的网吧转型其实也是正在换邻居,从聊天、查资讯、看视频,到现在玩游戏、喝咖啡、打电竞。不过邻居换的还不够彻底,要清楚网吧提供网络冲浪的基础上还有什么产品能够满足顾客的新需求,并引导顾客产生需求,这才是换邻居的根本方向!



友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 香港腕表价格交流群