2022-04-11 11:46:24
十八年前，陈金洲到巴西打拼，他在异国创业的故事跟圣保罗的一条名为25街的道路紧密相关，可以说是成也25街，败也25街。
与25街的不解情缘
25街，巴西圣保罗著名的华人批发店铺聚集区，从服装配饰到家居用品再到电子产品，各种小商品琳琅满目。25街，对于圣保罗的华人来说有着特殊的意义，因为这儿是很多华人初到圣保罗时的落脚地。
陈金洲也不例外。
1999年，当时24岁的陈金洲在朋友的介绍下，到圣保罗闯荡。为了站稳脚，他只能从25街摆地摊开始。
“我刚去的时候语言不通，最早去的几个月，跟着朋友半夜去摆地摊，周三和周六就去教会举办的免费葡萄牙语学习班学两个小时，坚持了好几个月。”
即便是摆地摊这样朝不保夕的生活，陈金洲也并没觉得苦，反而觉得很有奔头。
“我自己觉得我们挺勤劳的，老侨们的文化水平可能也都不高，口袋里也没有很多资金，他们都能够闯出一片天地，我们这些新侨已经比他们享受很好的条件了，有什么理由不会拼搏？”
“遇见”商机
摆地摊期间，陈金洲发现巴西民众对中国生产的电子产品很有兴趣，加上妻子当时从事电子表的推销工作，夫妻二人决定把仅有的一点积蓄都投到电子表贸易上。
刚开始的几年，陈金洲和大多数华人一样，只做代工的生意。直到2008年，客户开始重视品牌的原创性，陈金洲意识到，想要把生意做得长远，就必须摆脱代工生产，走出传统25街的经营模式。
创办自己的手表品牌
创办自己的手表品牌，这是陈金洲基于当时的市场行情做出的决定，但所有朋友都认为他走的这是一步“险棋”。
在巴西这样一个名牌手表众多的市场中，一个自创品牌想要生存谈何容易？
“我们给自己的定位就是走量，用最好的质量、最低的价钱进入市场。”
下定决心后，陈金洲把自己在圣保罗辛苦奋斗的钱都投了进来，进了第一批货。
“我们第一批货到的时候，我记得非常清楚，第一个货柜装了二三十万只手表，第一个货柜价值600多万人民币。”
可是，出师不利，第一个货柜在销售时，很多代理商都对手表的质量表示出担忧。
“你这个手表到底有没有保证？”
很多人都对手表的保障提出了质疑，陈金洲觉得想要打开销路，必须先解决代理商的后顾之忧，他想出了一个办法：只要手表有质量问题，就包退包换。
“可以退到代理商或直接邮寄给我们，我们负责来回的运费，只要拿回来发现我们的货是坏的，不管是一只还是很多只，50件100件或者更多，你退回来的运费我都负责。”
这样一来销路很快就打开了，陈金洲这步险棋也算初步成功。
“那一个货柜我们净赚了40%-50%的利润，但没有剩下很多钱，因为我们第一个货柜前期投入了很多，但对于我们来讲，是一个很大的鼓舞。”
不仅如此，骨子里有着闽商经商天赋的陈金洲深深地明白“酒香也怕巷子深”，生意慢慢扩大后，他开始派员工到门店去做推广，现场展示手表的功能。现如今，在圣保罗很多大型商场中，都能看到陈金洲公司生产的手表。
“我最多的时候有1000多种手表，1000多个款式，不包括颜色。”
艰难的打拼经历给了陈金洲极大的自信，无论在接下来的创业路上遇到什么样的坎坷，他觉得自己都能扛得住。
“哪怕让我从头再来，我去任何一个地方，我绝对有信心能够生存下来。”
最近几年，由于智能手机的普及，手表行业也受到了不小的冲击。陈金洲也开始寻求转型，在手表的包装、功能上都进行了改良。
他希望用自己的努力加强产品的原创性，让更多巴西民众感受到“中国制造”的魅力。
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