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深度 为什么时装腕表的生意比较好?

2018-06-05 21:24:10

穿着华衣、手挎摩登时尚的包包,端详着镜子里的自己,你是否总感觉少了点什么?可以很肯定的告诉你,你缺少一只时装表。

在奢侈品界“捞过界”近年来蔚然成风,若是偶尔为之,则曰“Crossover”,若是坚持为之,则称为“多元化经营”。时装品牌推出腕表,无疑便是近些年这种多元化经营浪潮的体现。纵观当下时尚街拍,越来越多的时尚达人开始选择好看又好搭的轻奢时装表。表界轻奢,指的大多是设计时髦、品质优秀的时装表。和奢侈手表相比,时装表有强烈的首饰化倾向,你可以把它理解为一件饰品,一个手镯或者是手链。一般来说时装表不太讲究机芯,所以功能都比较简单,绝大多数都是石英手表。它们看上去相当奢华,甚至珠光宝气,但大都采用人工钻石,所以价格定位在1000-5000元人民币之间。不用花很多钱,你也能拥有一块体面的手表。这类腕表承受的爱恨可谓是相当极端,对于时装品牌的拥趸来说,往往是趋之若鹜;而对于一些本来专意机械表的玩家,则是多有轻慢。当然鄙视管鄙视,存在既合理,时装表是配饰,作为配饰的时装表总生意额肯定大过传统制表。



Dior将腕表产品线中以往最不受重视La D de DIOR石英系列腕表重新包装,尺寸缩小,更换上米兰编织表带,就成了今年的重头戏——La Mini D de DIOR Satin腕表。



突围生命线


瑞士制表业在2015年出口总额达到202亿瑞郎,相比2014年下跌了9%。在现有的市场状况下,很明显,价廉物美的时装表的受欢迎程度更高一些,这个从施华洛世奇的逆市增长就看得出来。去年其全球销售增长了48%,而今年至今比去年同期已经增长了60%,这不是神话,而是实实在在的说明时装表的市场优势。同样,Fendi品牌将之前一直分离在外的腕表产品线收归集团自身旗下,且大张旗鼓的重新整合,推出众多引发市场震荡的新品,也同样说明了这个市场的发展潜力。Dior品牌也一改往日动辄珍贵宝石、前置摆陀的天价款,而用以往不太受到重视的“La D”石英表款作为今年主打,着实让市场更明晰。除此之外,Ferragamo、Versace等也同样发力,利用品牌自身DNA和Fashion Show的影响力,将腕表与时装相结合,积极拓展出另外一条通路,完整延续了时装品牌的产品线。对于时装表来说,外表的款式和色彩多变,就是他们安身立命的根本。正因为多变,所以价格必须平易近人,才会引起消费者多买频换的共鸣;也因为此,时装表的机芯一直以石英为主,既有实用性,也有性价比。比起奢侈品牌的皮包,作为配饰的时装表更符合大部分消费者的胃口,总生意额也肯定大过传统制表。对于懂表又爱美之人来说,时装品牌出腕表,无疑是一件幸事。腕表可以发挥的空间虽十分有限,但对时装品牌来说,带有强烈品牌象征风格的设计,就是突出的关键。


Gancino腕表的设计灵感源自Salvatore Ferragamo的标志性细节。


市场点对点


要让普通的职场白领买一块价格5万人民币以上的腕表,真不算是小数目。但是,几百块的电子表可以搭配休闲服装,在通勤时间却多少显得有点潦草。作为设计感一流的服装品牌副线产品,时装表从一开始难以被接受到现在的趋之若鹜,恐怕也与众位设计师的“时尚帝国”政策是分不开的。设计是时装品牌的强项,依托先天的优势,这些时装品牌进入腕表行业易如反掌,获得市场的认可只是一个时间问题。对于时装品牌,腕表已成为利润增长的重要来源,从服装转向配件配饰这种非必需消费品是一个大趋势。服装有很多的价格战和竞争力,会造成市场占有率下跌,而创造非必需消费品进军配饰类,腕表显然更吃香。奢侈时装品牌能够应对季节性趋势,针对不同客户的需求有一个完整的品牌产品,可以把品牌融入新的系列、分发点、价位等等,这些都使他们能够更好的发展业务。腕表产品线如今在配饰产品类当中占据了相当份额,该类别急剧扩张的主要驱动力是越来越多消费者希望在他们的手腕上也呈现他们所穿着的品牌。为什么时装表能获得这么大的成功?因为消费者目标是寻找一些辨识度高的品牌,在腕表市场,基于消费者与时尚和风格品牌情感联系的愿望,时尚品牌取代传统的腕表品牌是一个大趋势。为多阶层零散的消费者服务,满足他们的消费欲望很繁琐且涉及很大规模,以消费者的角度来看,这个类别的产品在全球范围发挥出极大的经济增长趋势和基本面。时尚客户尤其关心三件事:他们对风格不会妥协;他们想要真正有价值的功能和效用;无论是设计和它带来的功能性的应用层中,他们希望品牌化体验。而所有这些,正是奢侈时装腕表需要细加考量的东西。


Versace的Dylos Icon腕表将品牌最出名的美杜莎头像堂而皇之的印在了表面上,想装看不见都难!



前瞻先锋


作为一个大张旗鼓将外放腕表产品线收归到自己旗下的时装品牌,Fendi的时计总裁Domenico Oliveri先生对于这个很有前瞻性的举动的解释是——随着腕表市场的起伏,消费者的思路改变了,他们需要更有创意和更有特殊性的产品,这类产品的需求在逐渐增大。所以,这是Fendi切入腕表市场最好的时间点。他认为,Fendi腕表最具有竞争力的就是品牌传承,从大胆创新、热爱设计到品质狂热,不管是材质还是细节的DNA,所有腕表产品都与时装产品线有很好的结合,这是时装表最重要的思维延续性。


▲▲▲Policromia全新高级腕表由全球知名珠宝设计师暨Fendi家族第四代传人Delfina Delettrez Fendi联手设计。腕表在不同表面上融合了多种色彩、采用了多个阴影件、贵重的镶件和珍贵原料制成的不对称表环,为这款腕表的大胆轮廓营造出独特的3D效果,增强了腕表设计中对时间、创新和演进的着重关注。




▲▲▲Chameleon腕表主打优雅风格,以FENDI知名包扣设计为灵感,表壳上极其精致地镂空切割出标志性的FNDI品牌标识,呈现恒久优雅之风,适合各种心情和场合。



▲▲▲Momento Fendi Bugs腕表灵感源于名为Fendi Bag Bugs的“小怪兽”毛绒手袋吊饰,灵动而逗趣,每一枚Momento Fendi Bugs腕表都有自己的个性、镶嵌的钻石勾勒出炯炯有神的双眼,更加妙趣横生!以这个怪兽现如今在时尚圈的影响力,此款腕表出奇制胜绝对是意料之中。


成功范本


施华洛世奇明显就是率先尝到了时装表甜头的品牌。作为品牌配饰首饰业务的自然延伸,其首个腕表系列在2009年就已经在国际知名的巴塞尔钟表珠宝博览会上与大众见面,2015年全球销售逆势增长了48%,绝对算得上表圈奇葩。对此,施华洛世奇水晶精品业务行政总裁Robert Buchbauer先生的话语中都带着自豪,并且指出——这是品牌今年强势推出第一支机械腕表的基础!由其首饰设计灵感演化而来的腕表风格,实实在在的将“腕表首饰化”口号付诸实践,而这种贯彻始终BlingBling的闪耀风格正是它维持客户粘性的核心。除为现代女生的百变形象增添完美点缀外,琳琅满目的款式选择,亦正好切合手镯狂热这股混搭风潮。今年反其道大力推出的机械机芯,其实是在向所有的拥趸们展示:我不止有美丽妖娆的外观,还有传统强大的内芯!


▲▲▲施华洛世奇首款Crystalline Hours自动机芯女式腕表,是品牌与顶尖手表设计师Eric Giroud的创意成果,表盘镶有约4000颗小巧切割仿水晶,配以圆拱形表壳,在举手投足间闪耀迷人光彩。


▲▲▲Alegria腕表以简约利落的线条,成为打造休闲造型的配饰首选。凸显施华洛世奇精湛工艺的全切割仿水晶表圈,可为日常装扮添上含蓄光彩。



▲▲▲优雅细腻的Memories腕表,揉合了棱角分明的造型,与华丽轻巧的仿水晶网布表带,可瞬间让穿搭变得璀璨动人,并有多种色彩选择。




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