各位微友大家晚上大家晚上好，今天我们以一种特殊的形式，特殊的场合拍一段视频和大家来分享，当你穿上这身病号服的时候，问你保险有用吗？你一定非常感慨，无论你以前买了多少保险，都会觉得买少了。因为此时此刻需要的不仅是保险公司给的钱，更是感觉到自己未雨绸缪的一种智慧。
保险有用吗？如果此时此刻刚认识到的，恐怕已经晚了。可是一个平平安安的人说保险有用，只是认为保险有事的时候，有疾病、意外、年老的时候有用，我说也是不对的，其实我们做保险从业者一定要知道，保险的作用不只是在疾病、意外、年老的时候给你钱，最重要的是让一个人心里踏实，其实我们说当你意识到让一个人心里踏实的时候保险从买来的那一刻起就有用，因为一个人最大的幸福终极财富在此时此刻对未来没有恐惧和担心。
在未来的某时某刻回忆过去的时候没有后悔和遗憾而保险恰恰能做到这两点，可仅仅靠这两点还不能卖出大保单，因为当一个人卖养老险的时候，卖给他，他会告诉你家里的钱三辈子都花不完了，买什么养老险。当你卖医疗险大病险给他的时候，他说：第一我不会得病，第二我得了病也不会去治，第三我治我也有钱。当你卖教育金给孩子的时候，孩子的父母会告诉你，孩子在英国留学了，随时都会回来学业有成。所以当你卖保障保险的基本功能的时候，很难卖出去，很难卖出大保单。
今天我说大保单奢侈品应该怎么卖呢？卖保单不是卖他的基本功能而是卖他的附加功能，比如说我们去买一块手表，他的基本功能是什么呢？是看时间，而看时间一块普通的电子表就相当准，如果在稍微奢侈一点买一个几百块钱的电子表非常非常棒，可是为什么有人会花几千块钱几万块几十万的钱买一块手表呢？这时他看时间的功能就淡化了，最主要的功能是给心里上一种优越感是一种炫耀，是一种身份的象征。当你花5万8万10万去买一辆车的时候，买的是什么呢?是他的基本功能代步，当你花一百万二百万去买一辆车的时候，买的是他的附加功能，就是身份，炫耀，心理安慰，安全感。所以今天我说当你卖大保单的时候也应该意识到，保单最主要的功能不再是给别人提供一笔钱而是一种身份的象征，你去想象一下在全世界范围内，所有幸福指数高的国家都是金融保险业发达的国家，所有大财团，大富豪身价几个亿的时候都有全方位的保障，所有的小工程，比如说农村家里盖房子都很少去买保险，但是国家的大工程修路，架桥，南水北调，航天都有保险，所以今天我要说的是保单是一个社会制度下，金融制度，金融政策，金融环境完善的标志。
当你认识到这一点的时候，你会发现未来我们依然有巨大的发展空间，今天我用两句话来结束我的这一段视频，就是中国保险业在过去三十年的发展之后宏观成绩斐然，从1979年保险副业已来到，1982年全中国每年的年度保费是4.6个亿，到1996年达到326个亿。保险法出台后的第一年到了2011年中国保险业的年度保费超过了2千个亿，到了2013年达到1.73万亿，2014年达到2.02万亿，2015年达到2.43万亿。可谓发展顺速。但是这里边有两个问题当我们成为世界保险大国的时候，全世界排名第三的时候依然要意识到：第一的是美国他只有3亿多人口，第二名的日本只有2亿多人口加在一起不过5亿，而我们有13.7亿人口人均保费还非常非常低。买保险的人还非常非常少，人均保单只有0.5件，像我有了40多件保单，还嫌保单不够，所以我说我们的空间巨大。第二微观差距显现就是很多人还没有保单，很多人的保障还不全，保额还不足。我们要继续努力啊！
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