时刻美SKMEI手表,我想每个卖家都很熟悉,其一直以来都是各个平台的爆款。如果你真的想知道它的强大实力,我们可以做个测试。
打开速卖通首页,输入手表最热的词汇“Watch”,然后我们按照销量来进行排序。显示的结果如下:
速卖通一个页面显示48个产品,SKMEI品牌的手表就占了3个。有人会说了,这么少也拿出来嘚瑟?好吧,我还得解释一下。其它的手表都是5美金以下的产品,并不是未来速卖通主力推广的产品,后期很有可能逐步被SKMEI超过。因为品牌化是速卖通手表品类发展的必然。而其它的品牌没有出现过2个及以上的。那我们就不得而知,SKMEI才是最强的。
看到这儿,有人不觉要问,为什么SKMEI会火遍各个平台?
我觉得一方面是因为外国消费者对中国的电子手表还是很感兴趣的,以为他们热爱户外运动,比较喜欢电子表。
另外一方面是因为它的功能比较强大。电子+石英2个机芯的配置,秒表、闹钟等功能的配备都让SKMEI的手表显得更实用。
还有最重要的一方面是因为其低廉的价格。不足10美金的手表,平台的转换率还是很高的。其它品牌同等配置的手表都卖到了20美金左右。
酒香还怕巷子深呢?除了具备很好的产品外,SKMEI的营销渠道做得还是不错的。抛开它的天猫京东旗舰店不说,也抛开它的1688,出口通不说。我们今天只谈它在速卖通上面的表现。
售卖SKMEI手表的店铺都有哪些呢?
我们搜索了一下,90%卖家店铺等级在5钻以上。
速卖通排名前十名中(根据Feedback多少来核算),至少3名卖家在售卖SKMEI手表,这说明他们的代理也是做得非常不错的卖家。
有好的产品+好的品牌+好的代理,SKMEI不想卖爆都比较难。
那市场上有没有人可以跟它竞争呢?我们今天就邀请主角上场吧。
三达SANDA手表是2016年表现最为抢眼的一个,同等价位同等配置与SKMEI是最直接的竞争对手。
在上面我们按照销量的分析中,SANDA手表只短短数月便登陆第一页销量排行榜。我们看下
目前各个速卖通卖家都在主推这个产品,销量提升非常快。
当然SKMEI也有同款。
假设,我们只说假设,SANDA另外一款爆款产生了呢?
这就是要看他们2个品牌,谁更专注于电子手表的研发与设计了。
目前2个品牌都在拓展时装表等其它细分属性,也取得了不错的业绩。
我还是觉得做好一个品类,占据客户的 心智才是最重要的!
SANDA会不会赶超SKMEI,成为另一个新兴的品牌呢?
我们拭目以待!
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