作者：颜启真
Rolex 挖角LVMH
2014年4月,Rolex 集团宣布任命让·弗莱德里克·杜福尔(Jean-Frédéric Dufour)为下一任CEO，将接任已经64岁的马里尼(GianRiccardo Marini)。杜福尔前一个身份是LVMH旗下真力时(Zenith)品牌的CEO，此前曾在萧邦(Chopard)、雅典(Ulysse Nardin)工作过。
现年45岁的杜福尔于2009年加入真力时。真力时品牌创立于1865年的瑞士，有着150年的历史，70年代受到石英表冲击，2000年时被LVMH收购。杜福尔加入后，着手恢复真力时在机械表表芯方面的领袖形象。真力时表芯由2009年的8000只上升至2013年的5万只。
任职真力时CEO的杜福尔
与杜福尔同时供职于LVMH钟表部门的，还有2008年LVMH收购的新生代品牌宇舶(Hublot)的CEO让·克劳德·比佛(Jean-Claude Biver);以及同样有一百多年历史的豪雅(TAG Heuer)的CEO 让·克里斯托弗·巴邦(Jean-Christophe Babin)。
本文分析为颜启真个人见解，不代表“卢曦采访手记”(微信号：Lucyonair)观点。
杜福尔为何离开LVMH？
杜福尔在LVMH的5年，在复兴真力时机械表的高端瑞表形象上，取得了不错的战绩。2013年真力时的销售额达到10亿人民币，5年的销售规模几乎增加了10倍。
2014年初，LVMH钟表珠宝部门大调整，分拆成独立的钟表部和珠宝部。人事也相应的大调整。原钟表珠宝部门主管、宝格丽家族掌门人弗朗西斯科·特拉帕尼(Francesco Trapani)升任集团主席阿诺特的顾问；珠宝部门由集团董事总经理安东尼奥·贝洛尼(Antonio Belloni)掌管；钟表部门则由让·克劳德·比佛统领，包括豪雅、宇舶、真力时等各钟表品牌事务。
LVMH钟表部门CEO比佛
比佛其人在上一篇发表于“卢曦采访手记（微信号：Lucyonair）”的《LVMH猎表地图》中有详细介绍(回复关键词“比佛”，查看原文)。比佛在钟表业从业40年，有丰富的经验，尤其是营销方面。2004年收购名不见经传的新创品牌宇舶时，其销售额只有区区1.6亿人民币，到2013年宇舶的销售额达到了25亿人民币。10年时间增长了14倍。
同样在LVMH打拼5年完成真力时10倍增长的杜福尔此时应该是不甘心的。杜福尔在真力时身上完成的业绩不亚于比佛，对于LVMH的贡献是一样的。笔者认为杜福尔失去LVMH钟表部CEO的位置，是导致杜福尔另谋高就的直接原因。本文分析为颜启真个人见解，不代表“卢曦采访手记”(微信号：Lucyonair)观点。
不同制表理念的真力时和宇舶
另外，在行事风格和经营理念上，杜福尔和比佛是有很大的差别的。杜福尔在复兴真力时的路上，突出的是真力时机械制表的历史，真力时品牌的悠久，真力时腕表的传世品质；比佛在宇舶的崛起路上，是事件性的营销，主要是与体育活动结合，F1赛车，NBA，FIFA等等；产品则突出新技术新材料。
Rolex的伤痛
这次更换CEO是Rolex自2008年以来5年里的第三次换帅。杜佛尔是Rolex创办110年以来的第6任掌门人。频繁的更换CEO表露出Rolex在高层管理上碰到了棘手的问题：急缺核心掌舵人。
Rolex 是一家非上市企业，股权主要掌握在创始人所创建的威尔斯道夫基金会手里。汉斯·威尔斯道夫(Hans Wilsdorf)于1905年创立Rolex，主推超级防水性能——独特的蚝式(Oyster)表壳设计，树立走时精准的品牌形象——COSC的认证，开启了Rolex的百年辉煌。
Rolex创始人威尔斯道夫
1964年，由威尔斯道夫一手提拔培养的安德烈·海尼格(Andre J·Heiniger)继任Rolex集团的总经理。老海尼格是1948年被慧眼识英的威尔斯道夫招入麾下，在经营理念和产品追求上完全继承了威尔斯道夫的衣钵。老海尼格在任的近30年里，把劳力士品牌带到全世界。
1992年，老海尼格把Rolex集团的帅印交给儿子帕特里克·海尼格(Patrick Heiniger)。小海尼格之前为Rolex服务了16年，其经营理念一如其父。
不幸的是2008年爆发的金融危机。据说小海尼格投资了麦道夫，令Rolex蒙受10亿美元的损失。小海尼格在年富力强的状态下突然宣布离开Rolex，给Rolex管理层平稳延续的历史划上了句号。2014年3月，年仅63岁的小海尼格去世。笔者认为小海尼格是郁郁而终。本文分析为颜启真个人见解，不代表“卢曦采访手记”(微信号：Lucyonair)观点。
掌舵Rolex半个世纪的海尼格父子
2008年接任小海尼格的是临危受命的前CFO布鲁诺·梅尔(Bruno Meier)；2011年梅尔辞职后，Rolex 集团意大利的CEO马里尼(Gian Riccardo Marini)前来救场。现在来看，马里尼并不是合适的人选。并不能带领Rolex继续向前走。杜福尔的到来能否让Rolex的董事们满意么？
Rolex的选择对么?
Rolex 集团销售额上位居业界第三，但品牌只有劳力士(Rolex)和帝舵(Tudor)两个，且集团的销售额主要来自高端的Rolex品牌。2013年Rolex的销售额大约220亿人民币，而中端的Tudor的销售额只有10亿人民币。虽然Rolex品牌价值高居瑞表之首，但整个集团在品牌构成和销售额上，与行业老大斯沃琪(Swatch)集团还是有差距的。
Rolex的星期日历型玫瑰金表和Tudor的复古玫瑰系列女表
斯沃琪主打的高端品牌欧米茄(Omega)2013年销售额156亿人民币，占集团销售额约31%；中端的浪琴(Longines)销售额82亿人民币，天梭(Tissot)销售额69亿人民币，二者合计占集团销售额约30%。在中端品牌的竞争中，斯沃琪集团完胜Rolex集团。Rolex 集团在规模上要追赶斯沃琪，势必大力发展中端品牌帝舵。
杜福尔的到来，能帮助Rolex集团获得更好的发展么？笔者认为有可能。首先，是杜福尔在品牌经营上的经验。在LVMH，杜福尔对真力时的复兴是成功的，其在真力时品牌上的理念是符合Rolex的价值观的；再者，杜福尔正直壮年，完全有精力再拼20年。长久稳定的经营政策也正是Rolex过去百年成功的基石。或许杜福尔是Rolex正确的选择。更何况，帝舵是Rolex创始人威尔斯道夫亲手建立起来的副牌，较真力时有着更好的背景故事可以发挥。
但是杜福尔有软肋，他现在只是职业经理人。相对于威尔斯道夫的创始人身份，或是被视为威尔斯道夫自己人的海尼格家族，杜福尔的职业经理人身份有可能成为他施展的障碍。是否能打动并赢得威尔斯道夫基金会的信任，是杜福尔能否在Rolex长期发展的关键。也许，杜福尔能成为下一个安德烈‧海尼格。本文分析为颜启真个人见解，不代表“卢曦采访手记”(微信号：Lucyonair)观点。
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卢曦，《中国经营报》记者，常驻上海，奔走在采访一线，热衷于挖掘时尚行业的商业新闻。
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