【手表代理代发】低端机械表是高级手表的毁灭者还是垫脚石?

二十世纪八十年代，石英表的出现为机械表敲响了丧钟。与机械表相比，石英表更加便宜而且准确，那么，人们为什么还要去买一只更贵的机械表呢？然而，令人惊叹的是，机械表后来不但复兴，而且更加受到人们的关注。如今，市面上的低端机械表甚至几百元就可以买到，这与我们印象中机械表等同于高级奢侈手表的概念完全不同。那这些低端机械表到底是高级手表的毁灭者？还是垫脚石？

明白什么是入门级价位非常有必要。对于大部分人来说，入门级机械表售价大概是在1000-10000人民币的区间内，而其中大部分是在5000人民币左右。许多品牌入门级机械表品牌在这一价格区间都有自己的产品。可能很多坚定的收藏者对这些手表不屑一顾，但这种手表是将人们引入机械式手表世界的重要渠道，而且它们的质量也必须足够好，这样才能留住消费者。

值得注意的是，吸引人来使用一只入门级价位的机械表，而后遇到手表质量问题，或者一个无法被接受的短板或故障，便会使消费者永远地回到石英表身边。

在入门级价位产品中做得很好的品牌包括汉密尔顿，天梭，美度、西铁城、精工、朗坤等。现在，这些手表并不复杂，但设计非常关键，如今许多入门级的机械表的后盖都设计为一块透明的玻璃表镜，旨在让消费者可以看得到精密的机械机芯，这些机芯虽不如高级手表中的机芯那样精美。但对于之前从没有接触过机械机芯的人来说，非常具有诱惑力。

一夜成为机械手表爱好者的人非常罕见，所以零售商和品牌对他们的培养是非常重要的。如今在互联网上能找到很多关于钟表类的文章或知识，像现在微信公号、今日头条或微博等一些媒体或社交平台上，都能向读者传递这样重要的信息，让读者能认识到几千块的机械表与上万元的机械表、数十万的机械表有怎样的区别和价值。

近年来，各种引导人们了解高级手表的图片出现在各大购物平台或媒体甚至机场大厅的广告牌上，这些图片让品牌商吸引消费群体的努力上取得了不同程度的成功。这些图片可能出现在成百上千的人群面前，所以展示的内容必须适合那些对于手表一无所知的大众，这一点非常重要。比如在机场或街边的广告屏上我们很少有看到高级手表对机芯、技术等推广文案的影子。因为这对于普通读者来说过于太高端了，我们假设是，读者对手表基本上没有概念，所以引导的重点应该在于基本知识的培养，而不是奢侈品的推销。

所以，推动这种培养，让新的客户被改造成为机械表的信徒是由店内的店员和品牌来决定的。一些做得更好的品牌很清楚，今天的入门级客户就是明天的奢侈品买家，而且他们知道口头传播的重要性。

入门级机械表为高级钟表制造商打开了一扇门，将客户吸引到机械表的文化里来。入门级机械表是客户开始领会机械表真正运作原理的基础，如果客户真正对机械表感兴趣，他们将很可能转向更贵的款式，尝试机械表能够提供的不同的复杂功能。

零售商必须在解说这些机械表的优势和传达机械制表的感情上做得更好。钟表销售人员是关键，销售员最重要的事情之一就是帮助客户了解这些有趣的机械表是什么样子的，并向他们解释机械表在质量与价格上价值所在。如今，在在一些高端的名表店中，国内像亨吉利、亨得利这样具有规模的名表售卖店中，大部分不是石英表，甚至客户也不再询问关于石英表。

入门级价位的机械表帮助高级机械表走向大众，这是钟表行业生存的必经之路。如果终端客户无法接触到入门级手表，手表将仅仅是一种部分百万富翁才买得起的奢侈品，而整个机械表市场将因此失去其重要地位。在每一种消费产品市场上，都具有入门级价位的产品和奢侈价位的产品（如汽车、服装等等）。

机械表承载著名望和情感，这是手工生产的具有真正价值的手表所特有的印记，近些年石英表的价值也被一些时尚品牌玩坏了，石英表的大哥地位已经失去。我们都知道，如今拥有高级机械表的人基本上都属于社会的“精英”阶层，因为这类人群已经能够分辨出石英表与机械表的差别。

如今对于许多品牌而言，入门级价位的手表事实上是他们的“生存基本”。尽管这些手表不像陀飞轮或是三问表那样更加吸引眼球，但他们在自己手表的等级类别中仍具有庞大的销售业绩及市场。涉足这一入门价位的品牌在设计、机芯以及质量等各方面都做了极致的追求，以保证真正的物有所值。

但请不要忽略石英表能做到非常复杂但价格并没有贵多少。像西铁城，精工等其他一些品牌，采用石英表来实现传统的复杂功能：石英式飞返表，西铁城的光动能三问表和万年历表，以及精工的秒表。这些表引导手表购买者对复杂功能感兴趣，并创造出一种新的客户，这些客户会将高端石英表市场直接转达向高端瑞士机械表市场。

入门级的机械表市场，虽然不像复杂款手表和高端手表一样诱人，但却是新市场人群入门的重要一步。如果手表工业想长期生存，新鲜血液的注入就非常重要。对于手表工业来说，这总体上是一个挑战，因为必须转变年轻一代对手表的认知和态度。随着智能信息的普及，越来越多的社交品牌像国内的微博、国外的Instagram网站上，到处充斥着名表的照片和信息，各大明星手腕上的名表也将影响年轻一代的时尚观念和品位。