在香港，最不缺的就是奢侈品品牌店：HERMES、LV、Gucci、DIOR... 只要你有钱，你可以买到任何你想买到的东西。
所以有人说，奢侈品品牌店越多，香港就越来越没有原创的品牌。因为高昂的租金和人力成本，给予本土品牌的生存空间越来越狭小。
当然，荒漠中，也有勇敢的求生者。
因为我们好奇在香港的独立品牌的生存状态，所以，我们在铜锣湾最繁华的区域找到了 Andrew，他是 TINIC 的创始人。
TINIC 主打产品是手袋，虽然短短创立几年，但成绩不俗，现在已经达到了一年200万港币的营业额。
第一次和 Andrew 见面的时候，他穿着低调简约，给人的第一印象就是“Neat&clean”，采访过后，印象最深的除了他包包品质，就是他的笑声。他的坦率、鲜明的性格，自然地流露在他的品牌设计中，简单的构型，鲜明的用色，他的设计将他对包包的想象和形态展现的淋漓尽致，和谐统一。
Andrew 虽然不是主设计师，但是他把所有对生活的感悟，这一对生活和工作的热情，都展现在了 TINIC 的品牌当中。
关于TINIC，关于品牌DNA
每个公司老板在创业初期，势必会对市场进行考察了解，才敢大刀阔斧，Andrew 也不例外，为了开创 TINIC，他调研了整个女性消费市场，并且在市场上寻找独特的定位。
在创业之前，他在时尚企业中工作，他清楚的知道这个行业发展的速度和前景。他也曾帮助一个香港本地品牌推广到海外市场，实现了全世界 200 家分店的目标。
但是，在时尚的滚滚潮流中，Andrew 又显得那么另类。就拿我们平时逛街时的想法，看到有个性的衣服时我们不敢穿，但是太朴实的又非常平凡，TINIC 就是这两极分化中的平衡点。TINIC 不做奢侈品品牌，也不做大众化，他寻求独立的人格和品质。
TINIC 不迎合所有的客户，他非常的清楚品牌需要什么样的客户，客户又需要什么样符合自己的特色时尚单品。Andrew 说，他将 TINIC 的 DNA 定义为：独立，富有思考，中性。而正是这样的品牌基因和个性，TINIC 从创办起就吸引了一批忠实的用户。
我想，在香港这个相当成熟的消费市场中，若一个品牌是因为个性而不是名牌而被喜爱时，这个品牌做的是成功的。
TINIC 就是这样的存在，无论你拥有了多少奢侈品牌的包包，当你看到 TINIC 的产品时，你总想“Get one more”。
Why TINIC，品牌名称从何而来 ？
在聊天中，Andrew 也说把 TINIC 放在香港有一大部分原因是因为自身，他认为一个品牌背后的故事是需要去了解的，不想创立的地方和创始人的内心是违和的，这样就毫无成立的意义。 TINIC 的名字也是如此，它也是和创始人的名字息息相关的，TINIC 的 T-I-N 中和创始人的中文阿定是有谐音，我觉得这就是品牌的意义。而他衷心热爱香港，也希望品牌是一个标准的香港本土品牌，而不是让人听起来是欧洲的舶来品。
如何找到目标的客户？
TINIC 在最初的定位就是一个 Niche Brand，意指的是细分市场/细分客群，相对于 Mass Market ，Niche Brand 品牌的销售渠道较少，产量也不高。但 Niche Brand 在当代最大的优势在定位精准，目标客户群非常忠实。
谈论当时如何寻找到了品牌的定位时，Andrew 解释说：“很多对皮包有所了解的男士，都会想去寻找一些自己喜欢的包，然而可能很难寻找到一个适合自己的包。因为西方男士拎的手包适合东方男士的很少，很多次当你看到别人拎都觉得很 fashion，很 smart。但是自己拿的话就好像不怎么搭。另一方面就是手袋的选择不多，比如说在法国很多有要求的男士会去女性专柜上找寻适合自己的包。在欧洲，他们所设计的品牌都比较符合他们欧美男性的形象，size 基本偏大。那东方男性拎起来就会有所不同，很 heavy 的感觉。”
Andrew 考虑到了这个问题。今时今日，款式是否就要这么区分男女呢？所以当我们看到 TINIC 这个品牌的时候，虽然有些款式看似是女性 style，可是男性拎起时却毫无违和感。
TINIC 的包是比较中性的，思想也是开放的。他们的销售策略是让客户们自己去看，到底哪款适合他们。是女性包还是男性包，TINIC 并没有明确的划分，但是他们要的就是这个效果，要让客户们自己去找合适自己的手袋，这就是 TINIC 所崇尚的个性化。
对于一个品牌来说，仅仅有了自己的风格还不够，想要将品牌推向更高的平台，就一定要清楚自身的定位以及发展方向。
TINIC 对于自己的受众群很清晰，其针对的客户群也非常明确的定为上班族和创业女性。上班女性是其中的一个重要客户群，品牌所针对的是中产或以上。因为这类人群在市场上或者说对于本身有相对多的选择，她们已经有对自己形态的分析。
另外一个就是自己创业的女士，可能在她衣柜里有几个奢侈品牌，也有很多实实在在带有风格的品牌。但是她知道她需要不同的包搭配不同的 style。TINIC 对客户群的针对就非常符合产品设计的定位和风格。在这两类人群中，她们大多数都是成熟的，她们出来社会已久，接触多了，就很清楚明白自己要的是什么，更加了解自己。
TINIC 的主要针对人群，在某种程度上都将简约和现代的设计风格贯彻到底。当我好奇如何让用户体验新鲜感时，Andrew 说：在每次的设计中，他们都会添加新的元素在里面，从而使稳固的 DNA 更加明确，新加入的元素又会带动品牌更加新颖，同时每过一段时间都会淘汰一些元素。所以这就造就了 TINIC 当下最适合自身的风格。
当然，我们都不能忽略的一点就是市场营销。并不是完善好自身就可以在市场上立足，还需要一些契机在品牌市场上打响名号。但是，市场营销的策略上，最离不开的，还是要明确品牌的 DNA 。
不是只是 Follow 潮流趋势，一定要结合结合品牌的 DNA，每一个设计的 idea，都需要经创始人和设计师来共同完成，产品的 DNA 才能持续的输出和维护。
TINIC 设计灵魂
对于一个时尚品牌来说，一个好的设计团队可以给产品附加上灵魂。而 TINIC 的设计师团队可以说就足够算得上精良了。其中一位是本地的设计师，他在一些大品牌有足够的设计经验，很熟悉这块市场上人们的喜好。而另一位法籍设计师有在国际一线的品牌里工作的经历，在品牌设立之初，Andrew 就找到了这位法籍设计师，并通过和本土设计师的合作完善产品个各个细节。
除此之外，衡量一个包的价值——皮革的质量。TINIC 是做皮革出身的，在过去那么多年里他们所寻找的皮革都是优质的。对于他们来说用的材料必须是高档的，是需要绝对用心的去寻找材料。所以只有保证材料的高质量，才能够独显其品牌，所以对于他们来说，材料是核心，所以为了更好的完善皮革的质地、颜色、材质，他们严格把控供应商，虽不像大品牌可以更大范围的去寻找供应商，但靠自己长年的摸索也找到了最适合自己的原材料供应伙伴。
Andrew 说：“对我来说，时尚要有要求，要有质感，品格好，简单。每个人都对时尚有追求，所以我有自己的风格。”
TINIC 的手袋价格大多在 200-5000 之前，在全牛皮的材料和细节的完美把控下，定价可以说非常感人了。
TINIC 在当下这个市场上还算是一个青年，从刚开始交学费，到对这个行业又了一定的了解，就这样从一个小孩慢慢养成年轻人，慢慢可以自己作业，对于这个新生的品牌在市场上一切皆有可能。如果在接下去的发展中，有合适的机会，关于服装的或者品牌有更好的市场空间，TINIC 都会努力去尝试不同的可能性。
铜锣湾的租金可谓是贵绝全球，跟据戴德梁行（Debenham Thouard Zadelhoff, known as DTZ）最新《全球主要大街》报告，铜锣湾街铺每年平均呎租约21,255港元，即每月呎（约1/10平方米）租约1,771元，也就是说，如果你要租一个100平方米的店铺，就要177万港币。
而 TINIC 正是坐落在香港最繁华的市中心：铜锣湾 Lee Gardens 区域，这里可以说是各一线奢侈品店最齐全的地方。
TINIC 店铺虽小但十分精致，全玻璃窗透视着对面 Lee Garden One完美的弧线倒影，和对面的 VALENTINO 形成强烈的对比。在毫不吝惜昂贵装修用料的奢侈品店的衬托下，TINIC 的简约、坚定的风格，显得额外叛逆。
Andrew 作为 TINIC 的核心品牌输出人，他，也是孤独的。因为他总是思考着如何才能将品牌做的有所不同，能够发出自己的声音，有独立品牌之地，如何与现实抗衡，Andrew 一直在思考着，不忘初心。
如果你想买 TINIC 或者偶遇 Andrew， 可以去以下地址：
希慎道门店 ｜香港，铜锣湾希慎道2-4号，Shop 12
HYSAN AVENUE ｜Shop No.12, G/F., 2-4 Hysan Avenue, Causeway Bay, Hong Kong
文字编辑：Christina
责任编辑：Ana
视频编辑：Mandy Chu；Jimmy Chiu
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