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梁志天设计集团正式公布计划于香港联交所主板上市

裕景艺术设计 2018-07-02 07:28:32

说起国内首屈一指的设计师,就不得不提到一位世界级室内设计师——梁志天。

 


梁志天先生毕业于香港大学建筑学系,是香港十大顶尖设计师之一。1997年创立了梁志天建筑师有限公司及梁志天设计有限公司。

 

6月22日上午11时,梁志天设计集团于香港召开媒体发布会:梁志天设计集团上市事宜已顺利获得香港联交所批准,将于2018年7月5日在香港联交所主板上市,股票代码为2262,为第一间在港上市的纯设计公司。

 

我们从品牌的角度,来看看梁志天设计集团的上市之路,以及其背后的故事。

从1987年到2018年,是中国香港经济起起伏伏的31年,是中国城市化进程和房地产市场高飞猛进的31年。在这31年中,中国的室内装饰设计公司的总量达到了30万家之多,而梁志天设计却在这疯狂生长且变幻莫测的市场中,成为室内设计公司的绝对佼佼者之一。

 


在创建、应变、创新和实现的过程,这家公司到底做对了什么?我想从梁志天先生的一些公开讲话、访谈和港股申请材料中来窥探其成功之道。

 

NO.1 战略布局,与时俱进

 

31年路程,其中经历了多少艰辛,多少变化,放弃了什么,坚守了什么?我们无法去想象,虽然年轻人可能说:哦,那是多么黄金的时代!可时势造英雄,为什么英雄并不多?

 

从梁志天设计时间轴来看,梁志天设计的31年,显然都是在应变大环境大趋势的过程中的战略应变,通过战略布局,来实现设计、管理和市场的发展。

 

1997年对于梁志天设计是个极其重要的转折点,主要有两个大的方向,一是把原来公司一分为二,一家是梁志天建筑师有限公司,另一家是梁志天设计师有限公司。另外一个,是跟随客户来到了上海,开始了中国内地的生意。

 

在品牌建设上来说,梁志天先生通过业务领域定位、客户定位的不同,意识到品牌规划的重要意义,不同的专业,要用不同的公司来经营,也使之抓住了1997年后中国地产行业进程中室内设计行业发展的大趋势。拥有大品牌战略思维的梁志天先生,用实践证明,一个好的品牌必然是要有系统性的战略和规划,他也成为了时势造的那个“英雄”。

 


NO.2 关注时代,有梦想有行动

 

在此次的报告上,2015财年、2016财年及2017财年源自中国大陆(未算入港澳台地区)的收入分别为185.2百万港元,261.2百万港元,及374.8百万港元,分别占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%(余下为香港地区及其他地区的业务)。

 

梁志天先生也曾在《室内设计师》杂志的访谈中提到,“1997年,这一年很重要,是香港回归的一年。那么,作为一个香港人是不是要研究一下我们和内地的关系?我们是不是要往内地发展?我一直在考虑这些问题,之后就决定要把握这个机遇。”

 

如果一个人的心胸不够大,没有把个人命运与时代,与国家相连,是不会关注到政治与环境的变化的,如果他依然按照惯例把业务重点放在香港,也极有可能把握不住这样绝妙的时机。

 


NO.3 锐意创新,差异化定位

 

梁志天在一次演讲中曾经说到,1997年,新鸿基地产委托他为沙田区的帝琴湾项目设计样板房,这是他接手的第一个样板房项目。他在这里开启了现代风格的设计之旅。后来进入国内上海,在古典风格、巴洛克风格大行其道的时候,可以说是走在了市场和一般客户的前面,这种探索和尝试,先驱性地引领了现代极简的风格,并且形成了其特色。

 

从品牌角度来说,这就是做到了“差异化”,用一种鲜明的特点,告知了市场“我”与“他们”的不一样,在客户的心里打上了现代风格的“烙印”,占领了他们的心智。

 


NO.4 始终和客户在一起

 

在报告中,梁志天设计的优势之一是拥有稳定的客户群,在服务的390多名客户中,其中地产与物业发展商贡献的收入超过70%,于2015年,2016年及2017年,其五大客户分别占总收入的27%,19.5%和26.8%。梁志天先生也曾在公开场合提及,当时到内地的发展,也是由客户带进来,从而发现了更多的市场机会。

 

设计公司以提供专业服务为基础,从1997年开始坚持的现代风格,可以说是先锋。在这个过程中,这个现代风格其实并不是千篇一律的现代,依然会兼顾客户的利益和诉求,去做一些改变,从最开始相对古典的现代,到今天的现代,也是依据市场的变化和客户的喜好,做了许多的迭代与升级。对于专业型服务公司来说,服务好老客户,为客户提供价值,和他们一起成长,至关重要。



NO.5 重视管理,培养人才

 

设计师如果创办公司,除了专业能力之外,又面临了另一个课题,就是关于“设计管理”的问题,尤其到公司大了之后,稳固和经验丰富的管理团队成为最核心的力量。梁志天先生主张“把一棵小苗培育成一棵大树,甚至拥有自己的一片森林”。良好的设计管理会驱动公司的发展和设计的传承、设计的创新,这个毋庸置疑,很直白的讲就是,你一个人只能干一个人的活儿,但是如果有良好的管理,会有一群人来干好这个活儿。

 

事实上,公司越大,对于管理的要求,对于市场和品牌的要求也会更高。公司的凝聚力、员工的自豪感,是公司发展过程中不可或缺的精神力量,一个拥有品牌力的公司,更加能够赢得每一位员工对公司的高度评价和爱护,这是一笔不菲的财富。

 


NO.6 高度重视品牌,经营品牌

 

报告中称:董事认为,行业内对我们品牌的肯定对公司的发展及增长至关重要,因为这是客户对我们的质素及服务所提供的信心保证。董事亦认为,行业内对公司品牌的肯定提高了我们的市场知名度,与现有及潜在客户维持紧密的关系,同时也有助于吸纳人才,进一步提升我们的服务质素及竞争力。

 

这是对品牌力对于公司的重要性的高度认知。也因此,梁志天先生一直在持续经营品牌。一个公司,只有成为这个行业或品类的强势品牌,才有更大的市场机会和竞争优势。对于一个公司品牌来说,如果咱们的事业是要做很多年,那么,把“品牌建设”这件事看作是“系统性的工作”会更好,创意是在执行过程中要去关注的点。

 


NO.7 为品牌的生命力负责

 

“你试着把公司看作是一个人,它年纪大了之后,也会有第二代、第三代。这时,有一个人愿意给公司很大的经济支持,那么这对于公司第二代、第三代的发展是有利的。通过对我们的收购以后,公司里年轻的第二代、第三代会更有活力,因为他们能更清楚地看到公司未来的发展,在公司工作也会更勤奋、更卖力、更投入。” 这是2014年1月梁志天设计被收购后,梁志天在《室内设计师》的访谈中谈到的话题。

 

可见,无论是2014年的与江河集团的联姻,还是梁志天设计集团有限公司在香港联交所上市相关事宜,作为公司的创办人,他在为这个品牌的生命力做更进一步的规划。

 

对于一个公司的品牌来说,公司的存在会去到10年,20年,30年,甚至更久远,尤其对于提供设计服务的设计公司来说,不管是规划、建筑、景观、室内还是软装设计,设计是个很专业的事情,最好的事业是建立在放下自我和关注客户的需求至上,创造价值,传递价值,踏踏实实地做好每一个服务,也是品牌建设的一部分。

 


在今天竞争剧烈的市场环境中,后发力量如雨后春笋冒出来,在不进则退的市场洪流中,设计公司的品牌化是必然之路。拥有品牌力的公司,也极大可能强者恒强,他们在声誉、影响力、资本、渠道、人才优势会更加明显,嫁接和整合自身资源优势,构建差异化竞争力进而实现模式创新的步伐会更加矫健。

 

如果把公司视为我们要为之付出一生的事业,从公司创立开始品牌建设就开始了,品牌是一个系统的、需要规划的、要有战略的、历日旷久的事情,公司的品牌建设应该基于大品牌战略体系,制定适用于其自身的品牌战略与规划,根据自身的条件和素材,实现有效的创意性策划。

 

在战略体系之下,公司发展进程之中,要有不断地“创新”,在尊重品牌资产和符合品牌理念的基础之上,做好专业技术的基础之上,去形成思考全面的、合适的、适宜的创新,不能舍本逐末。

 

最后,要再次明确核心的元素,产品(服务)是基础,踏踏实实做好产品(服务),认认真真做好管理,有战略有系统地推进品牌营销建设,将是企业在激烈的市场竞争中的唯一一条突围之道。

 

裕景定会将梁志天设计集团作为榜样,不管是过去、现在还是未来,我们都会踏踏实实做好每一次服务,创造价值,传递价值~


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