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Apple Watch出货量不敌小天才电话手表,知道真相只能心服口服

2020-06-28 08:52:25

这两年智能穿戴设备火得一塌糊涂,不过也有很多朋友会觉得智能穿戴设备事实上是虚火:如今智能手机基本普及到人手一台的程度,而智能穿戴设备相去甚远;智能穿戴设备仅仅在手环上大做文章,其他的,除了看起来只有牛逼哄哄的Apple Watch,剩下的都是咬牙苦撑,就是火不起来;看看市面上的产品,做的好看又使用的少之又少……

BUT事实上真的是这样吗?2016年儿童智能穿戴设备杀出一匹黑马,它瞄准了用户痛点,以迅雷不及掩耳盗铃之势抢占市场,小学生几乎人手一个成为标配,出货量甚至苹果手表还要好,令人想不到的是,它不是华为、三星等大牌的产品,而是国内的一个品牌——小天才。

【卖得比Apple Watch还好】

来自IDC中国可穿戴设备市场的报告显示,在2016年中国市场出货量前五名分别为小米、小天才、乐心、华为和苹果。值得注意的是,2016年小天才电话手表的出货量达到了360万支,仅排在小米之后位居第二,而Apple Watch在中国市场的出货量为只有149万支,位居第五。而2015年小天才的出货量只有107万支,2016年出货量同比增长234.9%,速度令人惊叹!

还有个有意思的现象:在穿戴设备的智能手表品类中,小天才排名第一,而苹果排在第二,因为小米的主要产品是手环。

一款国内儿童智能手表的销量竟然能够狙击苹果,到底发生了什么?

【准确瞄准用户痛点】

小天才之所以能取得这样的成绩,最重要的是因为其产品准确地抓住了用户痛点。

首先是为了儿童安全,直指家长痛点。在儿童安全问题十分受关注的今天,打电话和定位等功能简直是直戳家长痛点,毕竟最终为产品掏腰包的还是家长。小天才电话手表正是抓住这一点,为家长提供细分的控制功能,设置手表禁用的时间段、拒接陌生人电话和自动接通家长电话、五重定位、一键求救等等,家长保障孩子安全和控制孩子活动范围的诉求完全被满足。

其次是时尚好玩,俘获孩子芳心。对于孩子来说,产品最重要的特点是要好看好玩,好看体现在外观上要炫酷,好玩则体现在互交好友的功能,和同学之间的沟通联系必不可少。小天才正是满足这这两个孩子方面的需求,让它迅速在孩子的班级中站稳脚跟,让其他的小品牌无立足之地。孩子也是爱攀比的,当其他的小朋友都用的小天才,你要是不用小天才都会显得不合群。

安全的同时让孩子没有顾虑地玩耍,家长和孩子的需求都解决了,小天才自然也就有市场了。

【根植步步高的渠道基因】

小天才能够成功的另一个原因要归功于其渠道。事实上小天才是源自步步高体系内的一家子公司,从1995年到现在一直做教育电子产品,包括步步高复读机、家教机、电子词典等。小天才电话手表是步步高前两年推出的一款产品,这也使其天生带有步步高渠道优势的基因,步步高20多年的运营早已形成了强大的线下教育渠道网络,所以占领各个学校自然是水到渠成的事情。

【广告做得好 销量拦都拦不住】

小天才炒热了儿童智能手表这一细分市场,也引来了一大批厂商入局,“小小天才”“守护天才”等山寨冒牌层出不穷,但任性的消费者还是愿意多掏几百元买小天才,为什么?小天才的广告做得太好了,品牌形象早已深入人心了。

2015年小天才数千万广告“突袭”市场,“一个电话马上找到你”的广告语让人无法忘记,小天才儿童电话手表也开创了新的细分领域,从代言人森碟到多多,就是要告诉你一个异常简单的核心价值——一个电话马上找到你。小天才的逆袭,产品本质好不好先不说,而抢占用户心智认知的营销战役打得的确漂亮。

说了这么多,看了小天才的广告是不是都不好意思和别人说你的Apple Watch可以打电话呢?


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