【海外】印度采购商来华采购之旅—电表篇

印度总理莫迪(Marendra Modi)在2016年提出打造百座“智慧城市”的宏大愿景，以吸引部分海外企业进驻印度，并抢得基础建设的市场大饼。据悉，印度智慧城市中的智能电表需求可达3500万只，水、气表以后也会有很大需求。

今年7月，印度的三表采购商 Lotus Wireless Technologies India Private Limited的总经理Maninder带着订单来到中国，委托金思朗咨询（环球表计）在中国寻找电、水、气表生产企业，希望可以与国内表企开展OEM采购合作，更好的迎接印度即将来临的智能电、水、气表的春天。

经过3个月的前期准备，行程正式开启！共访问了有意向合作的16家电、水、气表的生产厂家。

参与人：

• 北京金思朗咨询总经理 刘凤武

• 北京金思朗咨询国际市场经理 杩苗苗

• 印度公司市场总监 Binu

• 各企业负责人

今天先跟大家分享下六家电表企业的访问情况~

第一站华立科技股份有限公司

11月14日上午，一行人访问了华立科技股份有限公司，在华立科技海外事业部南亚区经理王勇，海外产品线总经理李文周陪同下进行了工厂访问，并做了技术交流。

据王勇经理介绍，明年6月，华立的第二个工厂可正式投入使用，将会是世界第一大电表生产基地。李文周经理也提到，由于元器件的价格不断增长，现在电表的利润逐年降低，即便订单增多也弥补不了每况愈下的低利润，甚至还会拉低利润，所以现在很多电表厂很难生存。

现在国内电表市场不好做呀，大家貌似都在找思路！

当天的照片留念：

第二站杭州炬华科技股份有限公司

11月15日下午，我们访问了位于杭州的炬华科技。在销售经理黄莹的陪同下参观了电表生产车间，并就合作进行了技术采购需求讨论。据黄莹经理介绍，炬华目前的重点是开拓水表市场，也是未来两年的主要目标，明年还将搬到新厂房。炬华的出口占总销售额的15%。

现在电表厂家都往水气表市场发展啦~

当天的照片留念：

第三站 浙江正泰仪器仪表有限责任公司

11月19日上午，三人组访问了位于温州的正泰电表生产基地，在正泰电表亚洲销售负责人屠森森的带领下参观了生产车间、正泰展览厅及正泰电工的展览厅等。

有“电”的地方均有正泰[偷笑]

此处应有“照骗”~

第四站 深圳市银河表计股份有限公司

11月21日上午，一行人访问了位于深圳的银河表计总部，与大区销售经理盛燕及亚洲市场销售负责人Luby进行2个小时的合作讨论。据盛燕经理介绍，银河出口比例几乎占到100%，近几年出口额一直在市场占据前三，去年出口排名第一，与80多个国家的电力公司有合作往来。

真是可喜可贺呀~

第五站 深圳龙电电气股份有限公司

11月21日下午，马不停蹄，三人组访问了深圳龙电电气，在国际事业部总经理吴莎莎和市场经理周亮亮陪同下参观电表生产车间，并就采购合作事宜进行了讨论。据悉龙电电气的出口业务可达65% 哦~主要出口欧洲，亚洲。

龙电在业务发展领域也是多面手哟。

第六站 深圳赫美集团股份有限公司

11月22日上午，电表厂家访问的最后一站，深圳赫美集团。据悉深圳赫美海外出口比例为8%，在海外已建立了广泛的销售网络，目前主攻亚洲、非洲市场。

海外市场，看谁跑的快！

看来，离大本营最近的亚洲和市场容量较大的非洲还有利润相对有保障的欧洲是非常受欢迎的呀，拜访过程中采购商Binu也是十分满意，提到这几家企业的电表生产车间规模都很大，各种生产线及检测设备均很先进。不过由于印度目前推行印度制造，海外电表企业直接招标比本地厂家招标困难得多，所以可能更倾向OEM的合作方式，希望未来可以变为OEM,SKD等。不过做过印度市场的国内厂家对此也是很明白了，都希望可以通过初步的合作，获得将来更好的发展！

今天的拜访纪要就到这里了，下期继续给大家分享水表企业和燃气表企业拜访记录哦~也许你想看的市场信息就在纪要里了！

2018行业年度大会除了经典的“2018智能电表及配用电互动新技术应用大会”和“2018智能水/气计量产业链高峰论坛”，同期将举办“环球表计国际活动周”，届时将呈现各大洲能源计量行业最新发展咨询和买家卖家对接活动，欢迎关注！

点击文末左下角“阅读原文”进入大会官网，了解详情！ 

（原创声明：必须要说，原创是不容易的，坚持每天原创更不容易！如需转载，请联系我们，并请勿改动文章内容及排版，违者必究！）