拿着钱他首先想到的就是怎么让大家知道:爱多VCD,于是他打起了传统媒体的主意。11月,胡志标连续4天买下了广州《羊城晚报》二分之一的版面。前三天,报纸上只写了两个大字“爱多”,当人们熬到第四天时,这令人匪夷所思的报刊终于揭开了谜底。
“爱多VCD”几个大字就如盖着头纱的新娘子一般神秘,当她揭开面纱的那一刻,所有人眼前一亮,如沐春风。消息一下炸了锅,爱多就这样从一个不知名的小工厂瞬间成为全国知名的VCD生产厂家,而胡志标就靠“卖关子”赚到了第一桶金。
他雄心满怀的对身边人说,爱多要打入全国市场,成为行业龙头老大。但爱多的对手却是拥有雄厚综合资源的步步高和新科等内地品牌,作为民营企业,常人面对两大巨头,尚且怒不敢言,但这胡志标在初战告捷后并没有收敛,而是继续大步前进!
他没有小心翼翼的将紧张的融资方式扭转到“健康”的状态,反而选择保持这样的经销关系,以收取“预付款”作为融资手段。好在《羊城晚报》事件,已然打动了南部地区许多厂家和经销商,所以二次融资时,胡志标并没有花太大的力气就筹到了8000多万。
揣着巨款金额,他先花了几百万请张艺谋策划广告,让成龙做代言人;再平静的走进了中央电视台梅地亚中心,凭着一口8200万的标价,夺得了中央电视台天气预报播放后5秒的标板,成为标王。
成龙代言爱多VCD
事实证明这笔宣传费确实起到了巨大作用,爱多事业因此蒸蒸日上。接着,他制定了“阳光A计划”,一度大降价,“逼死”了一家家争相效仿的小厂商;他还让产品价格与时政热点巧妙联合,在香港回归的那年将价格从2000元以上的均价统一调整至1997元。
此外,为了在“市场制胜”的情况下分一杯羹,他还带头玩起了代理地区收取保证金的“套路”,经销商们更是捧着钱,你追我赶般的接踵而来。让人感叹的是,胡志标只花了两年时间,把爱多从0做到了16亿元,他也因此获得了一个称号:“20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才”。