在9月15日的阿里巴巴IPO香港路演现场，马云又一次展现了他的演讲天才，用迂回的方式回应了IPO发行价格的敏感问题。
“大家都对股价很感兴趣，我今天不会谈发行价，因为那是副主席蔡崇信的职责，也是投行的工作。太高了有错，太低了也错，不是吗？ ”马云说。
当天的路演选择在主承销商瑞士信贷、摩根士丹利以及德意志银行总部所在地，也就是环球贸易广场丽思卡尔顿酒店举行。在之前承销商派发的邀请函上，马云并不在出席香港路演的高层名单中。现场出席活动的一位买方表示，对于马云突然到场“感到惊奇”。
由于此前惊人的认购速度——界面记者9月12日曾报道，第一场纽约路演之后，阿里巴巴仅用3分钟就收到了200亿美元的认购申请（有关此事，界面上周有详细报道，点击左下角“阅读原文”即可查看）。此后根据CNBC报道，对阿里巴巴的认购已经超过400亿美元。市场一度认为，按照惯例，阿里巴巴将极有可能上调此前制定的60至66美元的发行价格，至70美元以上。
但在简短的开场白以及一段网上已广泛传播的宣传片之后，马云的回应出乎很多人的意料。“我不会讨论这个的。我想聊聊，当2007年阿里巴巴在香港上市的时候，我们是怎么决定（定价）的。”他说。
按马云的说法，那一年的第一次路演，阿里巴巴就冻结了140亿美元（约1100亿港币）的认购资金。根据当时定价区间，只需14亿到15亿美金就足以确保IPO成功，这家中国公司轻易获得了10倍认购。
接下来现场完全进入了马云时间。他开始回忆自己当年如何“一边思考一边走入房间，看到投行工作人员和我的团队，大家都很兴奋。如果IPO价格太低，别人会说我们傻，价格太高，别人会说我们贪心。”
IPO价格一向是公司管理团队与潜在投资者之间的某种博弈，前者希望价格更高，因为这意味着可以融到更多资金，而后者则出于未来上升空间的考虑而控制价格。2007年时，马云的团队都希望马云能定出18至20港币之间的价格，但最后的发行价格被定在了13.5港币。
“当人们认为你很棒的时候，你应该清楚知道你没他们想得那么好。当人们认为你很差的时候，你也应该知道你没他们想得那么糟糕。”马云用这句很典型的“马式语言”总结说。
阿里巴巴此次纽交所上市所遭遇的热捧，与2007年在香港上市时几乎如出一辙。马云似乎在用故事暗示，这一次他依旧会选择在价格区间内找到发行价落点，或者说至少不会选择大幅提高发行区间。“我们应该把钱留在桌子上。”他说。
周一晚些时候，CNBC援引消息人士的话说，阿里巴巴已经将发行价提高到66至68美元。
相比其他公司一个半到两个小时的上市推介会，阿里巴巴的这场推介会的时间只有1小时10分钟。“问答环节不到40分钟就结束了。”一位到场买方有些抱怨地说。另一位接受界面记者采访的买方说：“（关于竞争）马云并没有拿出具有说服力的观点；但如果看好中国的电商，那么阿里巴巴是必买的，竞争之类的问题还不到该考虑的时候。”
9月16日，阿里巴巴团队将飞抵新加坡，这一系列路演也将进行到最后一个阶段。
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文：界面记者王君擎
图：CFP
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