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你的生活圈层,正被这些品牌支配着!

麦琪品牌 2020-11-20 15:30:28


究竟是只做产品还是全方位做品牌?有许多企业在两者之间不断纠结。


产品学派的人相信,每一次营销战役最终的赢家,必然属于那些更好的产品。由此推出的结论:只有抓住产品特点与优势,合理运用手段,那么产品必将脱颖而出。


这么看来似乎把眼睛紧盯产品是最重要的?


其实不然,在当今同品类产品泛滥的年代,各家企业都不缺好的产品。但是真正赚钱的却只有少数。这是为何?

前不久在贴吧上看到一个帖子:《有些人戴几百块的手表还不如不戴!》


在当今社会,无论是经济的发展还是群众消费观念,对比十年前的中国,都早已是飞跃性的进步。


现在的人们,会花1000块买双鞋子;花5000块买一件衣服;花10000块买一个包包。还有多少人会愿意戴几百块的手表?


手表的功能只是计时。而无论几十块的电子表还是人手一部的手机,都可以轻易取代手表。那么性能单一的手表能生存至今,甚至顶尖品牌能卖到天价。其产品本身早已被忽视。


人们购买的正是品牌,一种认知,和一个标签!


品牌满足了精神的需求

之前的文章里,Maggie曾经举过一个例子:


开奔驰的人,往往很容易忽略车子本身的质量问题。他们更在乎买了奔驰之后所带来的附加价值:身份象征、尊贵享受等。


通过这一点可以看到,很多消费者在选择商品时,不单只是看中产品本身,往往更会因为产品的附加价值买单。


而这些附加价值,总是恰到好处地满足了人们的精神需求!


说起手表,卡西欧的质量并不比劳力士、积家等品牌差,但是质量的优秀与价格的低廉并没有让卡西欧这样的亲民品牌超越奢侈品牌。


要知道消费者购买产品,总是会分为物质需求与精神需求。


在如今这个产品泛滥的年代,基本的物质需求早已不是最大问题。而如果一个产品在精神上使得消费者得不到满足,就算商品有再好的物质满足度,消费者也并不一定有强烈的购买欲望。


直到现在许多人喝酒只喝茅台五粮液,运动鞋只穿耐克、阿迪,其根本原因是品牌不仅满足了最基本的物质需求,更在源源不断地满足消费者的精神需求。


品牌是某种无形标签

人们常说,品牌的一部分就是认知。而这种认知就是一个标签。


标签这个词,常会用在个体身上。


比尔盖茨=世界首富,大部分人第一印象不会想起他是微软的BOSS


马云=华人首富,没多少人会了解他曾经是一个英语教师


张学友=歌神,大部分人第一印象不会去回忆他所演的电影


这些就是标签,个人的标签。


那么当有人问你,最好的手机是什么?是苹果。最好的咖啡是什么?是星巴克。最好的手表是什么?是百达翡丽。


这些也是标签。人们对一个企业全方位的认知标签,就是品牌。


所有一流的企业都不是只卖产品或服务的企业,他们真正在卖的,是消费者心目中全方位的美好印象。而带来这种印象的,就是品牌!


当今世界的顶级制造企业,正是靠品牌,来传递自己在消费者心中的标签印象。


沃尔沃汽车——安全。实际上是不是只有沃尔沃的汽车最安全?并不然。但这就是沃尔沃的标签。


而类似的例子数不胜数,优秀的企业都在精准地展示自己的标签印象:


百达翡丽——可以传承的手表

云南白药——国家级祖传秘方

......



品牌也在标签你的生活

有没有发现目前常见的一些现象:


有人发朋友圈不单只是想与人分享自己的生活动态,更是想让你认识到他的身份标签。


有人发出去旅游的照片,总是要显示当前定位。风景你看不看到没关系,他希望你知道,他去了哪里。


有人发自己在咖啡店看书的照片,好像不经意间露出了星巴克的logo,书的名字看不看得到没关系,最主要就是让你知道他在星巴克享受小资。


有人发健身房健身的照片,不光要秀出自己的身材,更要若无其事的让你看到他穿的名牌运动服。如果要是拿不出手的品牌,绝对不会让你看到。


这些不同的场景,里面都暗含着身份标签。人们通过各种各样的品牌流露,来表达身份标识,向他人表达自己,标明自己的圈层。同时,也通过这些标识去对周围的人进行判断和划分,识别一个人的贫富等级、地位高低、教育程度,甚至生活经历和职业,甚至建立鄙视链。


很简单的例子,当一个西装笔挺,衣着考究的人和一个穿着拖鞋,几十块廉价T恤的人站在你面前。你很难将他们放在同一个圈层。


Maggie有一个做设计的朋友,刚进入公司,就买了一台MacBook Pro,没过两天就吐槽说苹果电脑用起来真麻烦,连鼠标滑轮都是反的。


我问她,这么不习惯为什么还要买?

她说到,没办法啊!公司的人都用这个。


类似的事情,在大家生活中比比皆是。你不能单纯地说这些人是爱慕虚荣。有一篇文章里说过:很多事情并不是因为我们热爱而去做,而是因为它的场景隐含的身份标识让我们热爱,能够帮助我们进行自我确认,也给别人传达“我过的是这样的生活”的信息,这些信息被他人用来对我们进行圈层划分。


简单来说,不论我们承不承认,不同的品牌总会将人们贴上不同的标签。而这些不同的标签将人们划分成了不同的阶层。而有时候人们想要融入某个圈层,就总想去借助某些更优质的品牌。


而这些也正是品牌的力量。一个真正优秀的品牌不光有好的产品,更能固化一个优质场景,形成一个优质标签,区别一个优质圈层。无形中,影响着人们的生活方式。


再小的品牌,也有无限的价值!

——  Maggie     

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