2022-06-04 15:01:02
（全文10685字，大约需要阅读28分钟）
这篇文章应该比较意外，除夕了，大家是不是觉得我应该消停消停，或者随便写个千八百字就算蒙混过关了，看到左上角的指数别吓到，内容其实不多。
其实，今天挺悠闲的，一边看春晚，一边码字，写个几千字应该还是没问题滴。
这篇文章想写很久了，今天刚好是一个比较合适的机会。
最近看到郑渊洁的报道，29岁《童话大王》创刊，至今已经33年，1955年出生的他也62岁了。2013年英国首相卡梅伦访华时还专门约了郑渊洁，目的很简单，就是请教他：是什么动力让他坚持30年笔耕不缀？得到的答案是：让父母高兴。
而且，最有意思的是当他父亲问他童话大王准备写多少年的时候，他的回答是：“只要您和妈妈一直活着，我就一直写下去。”他父亲的回答是：“你只要一直写，我们就一直活下去。”
这一段看了特别感动，见贤思齐嘛。想想我比郑先生创业时愚长了十岁，他能写30年，我起码要写个40年吧。
不是抬杠，时代不一样了，在那个时代红了就红了，在这个时代，你十倍的努力能有人家万分之一的收获就不错了，不加倍努力行吗？
至于理由，我爸去世20年了，我妈不识字，父母这一套咱来不了，小孩有自己的未来，我可不想给小孩一个设定好的人生，每个人都应该有一个自己的人生。
那么，我写作的动力是什么呢？我想应该是大家吧！自从平台开通以来，关注的人越来越多，每天关注点击率和人数变化比股市曲线还有意思。
另外，这件事让我觉得人生突然有点意思了，除了讲课骗骗生活费之外，码字还能把讲课变成文字这种新的表现方式，幸运的话还能出书，而且在这个纸媒不流行的时代，或许新书还能买买钱。这样我这辈子养老就有着落了！
听说郑渊洁每天要码4000字，才能保证每个月的《童话大王》月刊顺利出版，我每天貌似也要码个4000字，而且天天如此，只要坚持几十年，我不也著作等身了吗？
4000字要码多久，也就3个来小时，快的话两个小时搞定。也就是两节瑜伽课的时长，如果我一天写2000字的话，也就是上一节瑜伽课的时长。写篇文章也就是上一节瑜伽课的事，最高峰我一天上6节课，现在写文章一天最高也就4篇，还有很大的上升空间，呵呵！
好了，不扯了。最后说说我的实际想法吧，我曾经想过这辈子就这么平平淡淡的过去的，可是偏偏让我整明白一些事情，让我又想活得久一点，起码把我整明白的事情给写出来，在《瑜伽路漫漫，其修远兮》里我罗列了2008年-2010年我想写的一些内容，详见附一、附二或原文（点击蓝字即可）。
误打误撞的由教学转营销之后，我又整明白了瑜伽馆经营这回事，又编了个目录，详见附三或原文，点击《重谈瑜伽馆经营（教师节反思）》即可。
再加上这个平台没有完善的文章，估计没有四五十年是没办法完成的。
人啊，有时候一辈子能干好一件事就不错了，我这辈子应该是搭在瑜伽上走不开了！
好了，下面的目录各位慢慢看，祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、心想事成、万事如意！沈谦谨给您拜年了！我先摊尸休息术去！
Om Shanti shanti shanti⋯⋯
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2017.1.27（除夕）
附一：教培系列
一、教学系列：
1、基础读本 2、Yama禁制 3、Niyama劝制 4、Pranayama瑜伽气息控制法 5、体位进阶图本 6、体位进阶读本 7、教练体位进阶辅助手册 8、教练读本 9、拜日式进阶 10、高温瑜伽进阶 11、阿斯汤加瑜伽进阶 12、阿努萨拉瑜伽进阶 13、阴瑜伽进阶 14、悉瓦南达瑜伽进阶 15、串联与套路进阶
二、道德理论系列：
瑜伽与中国文化系列
1、瑜伽与大学 2、瑜伽与中庸 3、瑜伽与论语 4、瑜伽与道德经 5、瑜伽与易经
瑜伽与印度传统经典
1、瑜伽与数论派 2、瑜伽与吠檀多 3、瑜伽与弥曼差 4、瑜伽与瑜伽行派 5、瑜伽与正理派 6、瑜伽与胜论派 7、瑜伽与奥义书 8、瑜伽与薄伽梵歌 9、瑜伽与梨俱吠陀 10、瑜伽与娑摩吠陀 11、瑜伽与摩诃婆罗多
瑜伽与中西医学系列
1、瑜伽与营养学 2、瑜伽与解剖学 3、瑜伽与本草纲目 4、瑜伽与黄帝内经
三、静坐冥想系列：
1、静坐详解 2、安那波那 3、暖 4、震动 5、轻安
6、冥想详解 7、三脉七轮 8、光 9、五蕴 10、101种冥想 11、静坐、冥想、内观与养生
四、养生瑜伽七大系列（共54本书）（暂不宜公布）
五、五大瑜伽系列（共38本书）（暂不公布）
附二：私教系列
（一）入门系列
一、基础课程
1、瑜伽基础知识 2、私教基础知识 3、私教基本流程 4、私教实操手册
二、辩症课程
1、体检辩症 2、复检辩症 3、面诊辩症 4、舌诊辩症
5、手诊辩症 6、足部按摩辩症 7、体态辩症 8、心理辩症
三、论治课程
1、自然疗法 2、中医疗法 3、阿育吠陀疗法 4、按摩疗法
5、调息疗法 6、体式疗法 7、语音冥想疗法 8、潜意识冥想疗法 9、超心理学疗法
（二）提高系列
一、瑜伽基础课程精细私教
1、基础调息教学 2、基础体式教学 3、简单冥想教学 4、基础私教辅助手册
5、基础私教实操手册
二、瑜伽中级课程精细私教
1、中级调息教学 2、中级体式教学 3、普适冥想教学 4、中级私教辅助手册
三、瑜伽高级课程精细私教
1、高级调息教学 2、高级体式教学 3、高级冥想教学 4、高级私教辅助手册
四、瑜伽终极课程精细私教
1、秘传调息教学 2、极限体式教学 3、超觉冥想教学 4、终极私教辅助手册
五、瑜伽柔韧课程精细私教
六、瑜伽力量课程精细私教
七、瑜伽自修课程精细私教
八、瑜伽静修课程精细私教
九、瑜伽灵修课程精细私教
（三）理疗系列
一、自然疗法
1、精油疗法 2、草药疗法 3、顺势疗法 4、物理疗法
5、洗浴疗法 6、冷热敷疗法 7、灌肠疗法 8、断食疗法
9、按摩疗法 10、生理疾病治疗 11、心理疾病治疗
二、中医理疗
1、刮痧疗法 2、艾灸疗法 3、拔罐疗法 4、针灸疗法
5、食疗 6、松筋疗法 7、本草疗法 8、汤药疗法
9、12经络养生法 10、12时辰养生法 11、24节气养生法 12、九型体质养生法
13、茶饮养生法 14、药膳养生法 15、排毒护体养生法 16、中医按摩疗法
三、脊柱理疗
四、四肢理疗
五、内脏理疗
六、亚健康辅助治疗
七、常见病辅助治疗
八、生理疾病辅助治疗
九、心理疾病辅助治疗
（四）导师系列（暂不公布）
（五）终极系列（暂不公布）
附三：经营系列
定位
第一板块：市场定位
一、市场调查
A、调研目的
市场总量、市场份额、产品占有率、销售额、竞争状况、旺淡季
B、调查方法
问卷、植入、调研、咨询、复制、改进
二、市场分析
A、分析对象
1、环境分析（市场环境、产品占有率）
2、客户分析（目标消费者、客户需求）
3、产品分析（价格、品质、共性、特性、个性）
4、竞争对手分析（目标客户、产品、服务特性、效果、价格、质量、营销组合策略、服务体系、财务数据、心理定位、市场定位）
B、分析方法
优点、缺点、发展、困境
三、销售对象
A、地理
省、市、区、县、镇
B、人口
年龄、家庭、性别、教育
C、行为
购买动机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式
D、心理
个性、收入、生活方式
E、需求
动力、阻力
四、准确定位
A、单一产品或市场
B、选择性定位
C、产品专业化
D、市场专业化
E、超级市场
五、业绩目标
A、明确
B、可量化
C、具挑战性
D、大小、长远结合
E、时间限制
六、组合方案
A、产品
B、定价
C、渠道
D、销售
七、评估方式
A、制定目标
1、分级目标（会馆目标、部门目标、个人目标）
2、财务目标（销售额、回收款、市场占有率、人均销售额、成本、利润）
3、客户目标（新客户开发、客户流失、客户满意度、投诉率、重复购买率）
B、行动计划
1、 行动方案（拟定、讨论、修改、执行、循环）
2、 作息时间表（时间价值表、今日事今日毕、速度决定一切、做最有生产力的事、工作圆饼图、时间分配）
C、评估与检测
1、 每日评估
2、 每周评估
3、 每月评估
4、 每季度评估
5、 每年评估
D、奖惩制度
1、 奖励（经济、目标、荣誉、晋升、深造）
2、 惩罚（总结经验教训、改进、惩罚）
第二板块：心理定位
一、产品模式
A、同质化产品
B、差异化产品
C、集中化产品
二、细分市场
A、品类延伸
B、新品种
C、多元化
D、
E、社会进步
三、心理模式
A、安全感
B、优先选择
C、简单易懂
D、转换成本
E、固有印象
四、延伸规则
A、抢先发言
B、保持特色
C、因势利导
D、顶级位置
五、实施步骤
A、行业环境
B、空间区隔
C、卖点支撑
D、执行传播
第三板块：重新定位
一、转型原因
A、审美疲劳
B、市场竞争
C、
D、社会转变
二、定位方案
A、产品特性
B、制作工艺
C、新品研发
D、行业领袖
E、市场领导
F、传统市场
G、感情牌
H、专长
I、低价
三、体验经济
A、舍得
B、互惠
C、互动
D、联盟
E、利基
F、服务
G、改进
第四板块：合一定位
一、四大模式
A、宗教
B、军队
C、学校
D、家庭
二、核心内涵
A、名称
B、纲领
C、团队
D、文化
定价
第一：传统模式
一、卡类设置
A、时间卡
1、传统卡（月卡、季卡、半年卡、年卡、双年卡、三年卡、五年卡）
2、特殊卡（双月卡、50天卡、40天卡、半月卡、日租卡、十年卡、三十年卡、终身卡）
B、次数卡
1、整数卡（10次、20次、30次、40次、50次、60次、80次、100次、120次、150次、180次、200次、250次、300次）
2、倍数卡（12次、24次、36次、48次、60次、72次、84次、96次、108次、120次，或：15次、30次、45次、60次、75次、90次、105次、120次、135次、150次）
C、套餐卡
1、通用卡（一卡通）
2、时间卡+次数卡
3、固定卡+赠送卡
D、充值卡：
1、小额充值
2、大额充值
3、特殊充值
二、瑜伽用品销售
A、瑜伽服
B、瑜伽垫
C、瑜伽球
D、瑜伽袜
E、瑜伽书
F、瑜伽音乐
G、瑜伽辅具
第二板块：极简模式
一、潜意识原理（兼谈减肥课程推广）
A、追求简单
B、逐渐退化
C、影像记忆
D、减肥课程推广
二、卡类设置
A、时间卡
B、次数卡
C、充值卡
D、套餐卡
三、销售话术
第三板块：终极定价
一、纵轴
A、年卡
B、半年卡
C、季卡
D、月卡
二、横轴
A、5万以下
B、5—20万
C、20—50万
D、50—100万
E、100—200万
F、200—400万
G、400万以上
第四板块：特殊定价
一、道
A、无价（不定价）
B、有价（实在价）
C、溢价（良心价）
二、术
A、无价（虚价）
1、 天价
2、 百倍价
3、 十倍价
4、 翻倍价
5、免费
B．有价（变价）
1、时价①活动价②优惠价③特惠价④折扣价
2、差价①浮动价②区别价③感情价④情绪价
3、特价①目标定价：②特殊品价：③13589数字价9
4、廉价①薄利多销②会员卡③门槛价
5、代价①现金卷②积分③硬币
环境
第一阶梯：基本元素
一、几何元素
点、线、面、立体
二、视觉元素
形状、大小、色彩、肌理、位置、空间
三、形成原理
重复、渐变、对比、近似、变异、结集
四、视觉特征
视野、视角、视力、视距、明暗、眩光、错觉（长短、形状、大小、空间、颜色）
五、动线
串联、放射、走道、大厅、综合
六、光线
直接、半直接、间接、半间接、漫射、整体、局部、垂直、全封闭
第二阶梯：理性元素
一、装修
墙体、天花、地板、前台、教室、讲台、浴室、更衣室、洗手间、阳台、休闲区、走道、展架、展台、橱窗、展板、展位、辅助设施
二、装饰
窗饰、桌椅、桌面摆件、宣传画、货柜、鞋柜、音响、吊挂、招贴、小饰品
第三阶梯：感性元素
一、视觉
二、听觉
三、嗅觉
四、味觉
五、触觉
六、感觉
七、心态
第四阶梯：超心理元素
一、心理暗示
A、颜色暗示
B、正面暗示
C、自我暗示
D、反向暗示
E、间接暗示
二、风水
A、气
生气、死气、阳气、阴气、土气、地气、乘气、聚气、纳气、气脉、气母
B、四灵（方位）
青龙、白虎、朱雀、玄武
C、五行（生克）
金、木、水、火、土
D、八门（缘起）
休门、生门、伤门、杜门、景门、死门、惊门、开门
E、楼层
F、属相（年龄）
第五阶梯：神性元素
一、宗教元素
A、印度宗教
B、元素
C、伊斯兰教元素
D、尼泊尔元素
E、斯里兰卡元素
F、巴基斯坦元素
G、泰国元素
H、西藏元素
二、灵性元素
A、能量
B、魔力
C、法术
D、念力
三、宇宙元素
A、气场
B、磁场
C、光波
D、电波
E、声波
F、天体
文化
第一板块：瑜伽文化
一、瑜伽的含义
A、原始含义
B、含义
C、现代含义
D、综合含义
二、瑜伽的历史
A、原始发展时期
B、吠陀时期
C、前经典时期
D、经典时期
E、后经典时期
F、近现代时期
三、瑜伽的流派
A、印度流派
1、胜王瑜伽
2、哈他瑜伽
3、智慧瑜伽
4、业力瑜伽
5、奉爱瑜伽
6、拜神瑜伽
B、欧美流派
1、阿斯汤加瑜伽
2、艾杨格瑜伽
3、高温瑜伽
4、阿努萨拉瑜伽
5、阴瑜伽
6、维尼瑜伽
7、能量瑜伽
8、力量瑜伽
9、流瑜伽
10、空中瑜伽
C、日韩流派
1、办公室瑜伽
2、纤体瑜伽
3、排毒瑜伽
4、脸部瑜伽
5、眼睛瑜伽
6、手指瑜伽
7、减压瑜伽
8、茶熏瑜伽
D、东南亚流派
1、按摩瑜伽
2、飞行瑜伽
3、红酒瑜伽
4、精油瑜伽
5、能量流瑜伽
E、新派瑜伽
1、太极瑜伽
2、太极球瑜伽
3、功夫瑜伽
F、高危瑜伽
1、孕妇瑜伽
2、理疗瑜伽
四、瑜伽相关典籍
A、《瑜伽经》
1、胜王瑜伽经
2、哈他瑜伽经
3、王者之王瑜伽经
B、神话体系
1、《薄伽梵歌》
2、《摩诃婆罗多》
3、《罗摩衍那》
C、《吠陀本集》
1、《梨俱吠陀》
2、《娑曼吠陀》
3、《耶柔吠陀》
4、《阿闼婆吠陀》
D、《奥义书》
1、《吠陀本集》类
2、瑜伽类
3、出世类
4、诸神类
E、哲学书
1、数论派
2、胜论派
3、弥曼差派
4、正理派
5、吠檀多派
第二板块：印度文化
一、历史文化
A、吠陀文化
B、婆罗门文化
C、沙门文化
D、孔雀文化
E、贵霜文化
F、笈多文化
G、后笈多文化
H、文化
I、近代印度文化
J、现代印度文化
二、印度神话
A、时间观念
1、宏观时间
2、微观时间
B、空间观
1、三界
2、四维
C、诸神观
1、天神级别
2、诸神架构
三、印度文化观
A、世界观
B、生命观
C、种姓观
D、宗教观
E、人生观
F、修炼观
G、意志观
H、教学观
I、文艺观
J、矛盾观
第三板块：三教文化
一、佛家文化
A、显宗
1、禅宗
2、净土宗
3、天台宗
4、三论宗
5、华严宗
6、律宗
7、唯识宗
B、密宗（藏密）
1、宁玛派（红教）
2、格鲁派（黄教）
3、噶举派（白教）
4、萨迦派（花教）
5、苯教（黑教）
C、主要经典
1、《》
2、《心经》
3、《六祖坛经》
4、《楞严经》
5、《法华经》
6、《莲华经》
7、《圆觉经》
8、《药师经》
9、《无量寿经》
10、《解深密经》
11、《楞伽经》
12、《梵网经》
13、《金光明经》
14、《大般若经》
15、《维摩诘经》
D、主要教义
1、四蹄
2、五蕴
3、六度
4、八正道
5、十二因缘
二、道家文化
A、道家经典
1、《老子（道德经）》
2、《庄子（南华经）》
3、《列子（冲虚经）》
4、《道藏辑要》
5、《正统道藏》
6、《万神圭旨》
B、道家流派
1、全真教
2、符箓派
3、丹道派
C、道家医学
1、《黄帝内经》
2、《本草纲目》
3、《伤寒论》
4、《抱朴子》
5、《黄庭经》
D、道家易学
1、《周易》
2、《周易参同契》
3、《连山易》
4、《归藏易》
5、《十翼》
三、儒家文化
A、儒家经典
1、四书：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》
2、五经（六经）：《诗经》、《尚书》、《礼记》、《周易》、《春秋》（《乐经》）
B、代表人物
1、孔子
2、孟子
3、董仲舒
4、周敦颐、程颢、程颐
5、朱熹、陆九渊
6、王阳明
第四板块：九流文化
一、春秋九流
A、道家
B、儒家
C、墨家
D、法家、
E、兵家
F、农家
G、名家
H、阴阳家
I、纵横家
二、民间九流
A、上九流
1、帝王
2、圣贤
3、隐士
4、仙童
5、文人
6、武士
7、农民
8、士官
9、商人
B、中九流
1、举子
2、郎中
3、巫士
4、丹青
5、书生
6、琴棋
7、僧人
8、道人
9、尼姑
C、下九流
1、师爷
2、衙役
3、升秤
4、媒婆
5、走卒
6、时妖
7、劫匪
8、娼妓
9、偷盗
课程
第一板块：普通课程
一、会员课
A、传统哈他
1、教学分析（热身、呼吸、体式、休息术、冥想、其他相关内容）
2、教学升级（课程模式、配套服务）
3、注意事项（会员程度、教练素质、受众群）
B、高温瑜伽
1、教学分析（课程、辅具、环境）
2、教学升级（程序编排、辅具调整、环境改善）
3、注意事项（年龄阶段、气候变化、适应状况、应急处理）
C、拜日式
1、教学分析（流程设置、演变）
2、教学升级（强度调整、节奏、演练）
3、注意事项（放松、过渡）
D、流瑜伽
1、教学分析（演变过程、优缺点）
2、教学升级（级别对待、流程示范）
二、教练课
A、教练培训
1、初中高连报（教学分析、教学升级、注意事项）
2、特色培训（教学分析、教学升级、注意事项）
B、名师培训
1、外籍大师工作坊
2、名师培训
3、高峰论坛
4、健身大会
5、品牌巡演
三、企业课
A、企业会员课
B、企业包场
C、企业套餐卡
D、企业户外拓展
E、总裁课程
第二板块：专修课程
一、流行课程
A、阿斯汤加瑜伽
B、阿努萨拉瑜伽
C、艾扬格瑜伽
D、阴瑜伽
E、力量瑜伽
F、亲子瑜伽
G、双人瑜伽
H、舞韵瑜伽
I、空中瑜伽
J、孕产瑜伽
二、小众课程
A、希瓦南达瑜伽
B、维尼瑜伽
C、卡玛瑜伽
D、整合瑜伽
E、阿南达瑜伽
F、吉瓦穆提瑜伽
G、克利帕鲁瑜伽
三、新兴课程
A、三瑜伽
B、能量流瑜伽
C、太极球瑜伽
D、太极瑜伽
E、普拉提瑜伽
F、舍宾瑜伽
G、高尔夫瑜伽
H、负离子瑜伽
四、特殊课程
A、静心瑜伽
B、曼陀罗瑜伽
C、整体瑜伽
D、密宗瑜伽
E、藏密瑜伽
F、昆达里尼瑜伽
G、奉爱瑜伽
H、萨提亚瑜伽
第三板块：高端课程
一、私教类
A、女性私密瑜伽
B、青春期瑜伽
C、更年期瑜伽
D、孕妇瑜伽
E、保健瑜伽
F、养生瑜伽
二、理疗类
A、肩颈理疗
B、脊柱理疗
C、腰椎理疗
D、骨盆理疗
E、内脏理疗
三、美容类
A、养颜瑜伽
B、茶熏瑜伽
C、茶香瑜伽
D、排毒瑜伽
四、塑形类
A、纤体瘦身瑜伽
B、塑形美体瑜伽
C、体形矫正瑜伽
五、心灵类
A、减压瑜伽
B、胜王瑜伽
C、灵修瑜伽
D、心灵瑜伽
E、朝圣旅行
宣传
第一板块：企业形象
一、基本元素
A、 名称（命名、通用名、延伸名）
B、 标志（设计、创意、说明、中英文组合、尺度、制图）
C、 标准字（中文字、英文字、中英文全称）
D、 专用字（印刷制定字体、中英文制图）
E、 标准色（主色、辅助色、底色）
F、 象征图案
G、 标语口号
H、 吉祥物
二、设计规范
A、简
B、特
C、新
D、亮
E、巧
三、宣传用品（略，详见销售板块）
第二板块：网络宣传
一、网络结构
A、幂率增长
B、拓扑结构
C、节点效应
二、网络属性
A、二选一
B、唯一
C、第一
D、线上线下
E、非传统
F、互动
G、疆界
三、网络形式
A、网站
B、微博
C、微信
第三板块：户外宣传
一、商家联盟
A、互动商家
B、外拓商家
C、联盟商家
二、企业课程
A、会员课
B、套餐课
C、私教课
D、培训课
E、心灵课
三、
A、各色演出
B、重大活动
四、媒体策划
A、策划原理
1、注意力经济
2、创造性思维
3、多方共赢
4、与时俱进
B、常用方法
1、借势
2、参与
3、悬念
4、比赛
5、煽情
6、吵架
7、创新
8、社会效应
第四板块：会籍培训
一、日常店务
A、作息时间
B、注意事项
C、服务
D、接洽
二、跟踪回访
A、传统技法
B、创新手法
三、会员手册
A、会籍手册
B、健身手册
C、资料备档
销售
第一象限：市场营销
一、推广销售
A、广告宣传
1、宣传单（名片、课表、体验券、单张、折页、三折页、四折页、A5、A4、A3等）
2、壁画（瑜伽历史、瑜伽含义、瑜伽流派、瑜伽大师、企业理念、教练简介、课程推介、产品介绍、布告通知、名言警句、体式解析、注意事项、经文教典等）
3、电视（专栏节目、短期广告、长期广告、植入广告、奖品回馈等）
4、广播（同上）
5、报纸（整版、半版、1/3版、1/4版、1/8版、夹缝广告、方块广告、公益广告、软文报道、专题专栏等）
6、杂志（专业杂志、商业杂志、地方杂志、行业杂志等）
7、户外广告（公交站台、车身贴画、招牌、灯箱、霓虹灯、液晶显示牌等）
8、印刷品（年历、月历、台历、卡片、宣传单、黄页手册等）
9、售点展架（帐篷、办公桌、宣传单、易拉宝、X展架、雨伞、水杯、礼品袋、休闲椅、音像、制服、货架等）
10、音像制品（书籍、CD、DVD、相片等）
11、黄页手册（月刊、年度纪念刊、基础教材、教练培训教材等）
12、海报（招聘广告、活动招贴、教练风范、学员风采等）
B、打折促销
1、折扣价（会员价、VIP价、贵宾价等）
2、赠送礼品（瑜伽用品，如瑜伽服、伸展带、砖、垫子等，以及雨伞、水杯、茶具、购物袋、毛巾等）
3、凭证优惠（体验券、收据、白条、发票、微信、短信、现金券等）
4、积分换购（年度积分、出勤积分、转介绍积分、购物积分、嘉奖积分等）
5、抽奖活动（节日抽奖、周年庆抽奖、年会抽奖、开学抽奖、积分抽奖等）
6、公关赞助（慈善赞助、冠名赞助、文化赞助、教育赞助、福利赞助、运动赞助等）
7、商家联盟（同业联盟、异业结盟、商家联营、品牌共享、平台互动等）
8、展览销售（商品展示、活动参展、组织展览、平台嫁接等）
C、销售顾问
1、现场沟通（换位思考、设置标准、形成习惯、独立完成等）
2、上门拜访（取得信任、了解环境、留下印象等）
3、说服技巧（超越常规、避免纠缠、不做解释等）
4、答难解疑（耐心解答、绝不转移话题、领导代答等）
5、反驳应对（避免冲突、缓解对方情绪、寻找合理方案等）
6、签约服务（免责声明、霸王条款、详细预定、效果保证等）
7、全程跟进（预约、销售、售后服务、延伸产品推介等）
8、危机公关（及时处理、适度协调、公布结果、后续报导等）
D、直销营销
1、电话营销（锁定目标客户、邀约、回访、电话话术等）
2、网络营销（网站建设、微博发布、增加粉丝、转换会员等）
3、邮寄营销（获取资料、取得联系、邮寄讯息、后续跟进等）
4、病毒营销（网络架构、节点搜索、有效病毒、迅速拓展等）
5、移动互联营销（微信营销、QQ营销、行销拓展等）
6、直销（产生下线、逐级返利、产品延伸、复制团队等）
E、公关营销
1、报纸软文（软文撰写、寻找热门主题、多种辅助手段等）
2、电视专栏（换位思考、可持续主题、反客为主等）
3、城市新闻（制造新闻、寻找新闻、争取抢镜机会等）
4、书籍出版（出版渠道、寻找蓝海、突出重点、出版后拓展等）
5、公众演说（聚会演说、企事业单位演说、高校演说、社区演说等）
6、赞助活动（参见公关赞助）
7、社区活动（文化沙龙、社区表演、广告投放、社区网络架设等）
8、突发事件（应急处理、应激反应、演练实战等）
二、产品规划
A、产品价值
1、核心价值（瑜伽的好处、品质、功能等）
2、有形价值（瑜伽的价格、购买方式、标志、包装等）
3、附加价值（客户忠诚度、品牌效应、商家信誉、体验服务等）
B、产品周期
1、导入期（高成本、低收入，竞争少）
2、增长期（中等成本、高收入、竞争增加）
3、成熟期（低成本、高收入、竞争白热化）
4、衰退期（低成本、低收入、竞争下降）
C、盈利模式
1、产品盈利模式（老瑜伽产品拓展、新瑜伽产品开发、传统瑜伽产品修正）
2、市场盈利模式（欧美瑜伽模式、日韩瑜伽模式、东南亚瑜伽模式等）
3、创新盈利模式（细分市场模式、商家联盟模式、紧密联盟模式等）
三、市场定价（参见“定价”板块）
四、销售途径
A、配销渠道
1、会馆直销
2、电话营销
3、网络代销
4、直销营销
B、涵盖面
1、专业会馆
2、职业场馆
3、交际场所
4、个人道场
C、市场定位
1、家庭作坊
2、个体经营
3、中小企业
4、直营机构
5、连锁加盟
6、上市集团
第二象限：打折促销
一、固定促销
A、重大节日周期
1、圣诞+元旦（12.24--1.1）
2、春节（过年前十天）
3、妇女节（3.1--8）
4、劳动节（五一黄金周）
5、暑假（6.10--8.31）
6、中秋+国庆（国庆黄金周）
B、固定节日
1、情人节（2.14）
2、元宵节（开门红）
3、愚人节（4.1）
4、青年节（5.4）
5、护士节（5.12）
6、母亲节（5月第二个周日）
7、电信日（5.17）
8、儿童节（6.1）
9、父亲节（6月第三个周日）
10、七夕（农历七月初七）
11、教师节（9.10，或9.28）
12、卖萌日（10.10）
13、重阳节（农历九月初九）
14、光棍节（11.11）
15、感恩节（11月第四个周四）
16、双十二（12.12）
17、冬至（农历12月22）
二、不固定促销
A、卡类促销
1、时间卡
2、次数卡
3、套餐卡
B、随机促销
1、每年促销（周年庆、特殊年卡、年会等）
2、每季度促销（春季活动、夏季活动、秋季活动、冬季活动、春夏活动、秋冬活动等）
3、每月促销（月份促销、星座促销、情人节促销、特殊月卡等）
4、每周促销（24节气活动、周末沙龙、教学周等）
5、每日促销（逐日促销、会员生日卡等）
第三象限：口碑营销
一、专属服务
二、感官体验
三、群体效应
四、转介绍
五、超值享受
六、传奇故事
第四象限：传统模式
一、卡类设置
A、时间卡
1、传统卡（月卡、季卡、半年卡、年卡、双年卡、三年卡、五年卡）
2、特殊卡（双月卡、50天卡、40天卡、半月卡、日租卡、十年卡、三十年卡、终身卡）
B、次数卡：
1、整数卡（10次、20次、30次、40次、50次、60次、80次、100次、120次、150次、180次、200次、250次、300次等）
2、倍数卡（12次、24次、36次、48次、60次、72次、84次、96次、108次等）
C、套餐卡：
1、通用卡（一卡通）
2、时间卡+次数卡
3、固定卡+赠送卡
D、充值卡：
1、小额充值
2、大额充值
3、特殊充值
二、瑜伽用品销售（略）
团队
第一：横轴
一、外在升级（东面）
A、个人工作室
1、团队架构（单兵作战、少量雇员）
2、教学环境（租赁/自有场地、简装、轻装修重装饰、高档装修）
3、课程开设（普通课程、专业课程、私教、教练培训、特殊课程）
B、家庭作坊
1、团队架构（单兵作战、少量雇员、完全雇工）
2、教学环境（租赁/自有场地、简装、轻装修重装饰、高档装修）
3、课程开设（普通课程、专业课程、私教、教练培训、特殊课程）
C、个体户
1、团队（少量雇员、完全雇工、初具规模）
2、装修（租赁/自有场地、简装、轻装修重装饰、高档装修）
3、课程开设（普通课程、专业课程、私教、教练培训、特殊课程、企业课程）
D、中小企业
1、团队架构（少量雇员、完全雇工、初具规模、大量雇员）
2、教学环境（租赁/自有场地、简装、轻装修重装饰、高档装修）
3、课程开设（普通课程、专业课程、私教、教练培训、特殊课程、企业课程）
E、连锁机构
1、团队架构（完全雇工、大量雇员、系统培训）
2、教学环境（租赁/自有场地、简装、轻装修重装饰、高档装修）
3、课程开设（普通课程、专业课程、私教、教练培训、特殊课程、企业课程）
F、上市集团
1、团队架构（完全雇工、大量雇员、系统培训）
2、教学环境（租赁/自有场地、简装、轻装修重装饰、高档装修）
3、课程开设（普通课程、专业课程、私教、教练培训、特殊课程、企业课程、相关产业链）
二、内在升级（西面）
A、自己
1、 自理
2、 自立
3、 自律
4、 自我
5、 自发
B、家庭
1、 同心
2、 同德
3、 同命运
C、家族
1、 共荣
2、 共赢
3、 共发展
D、社区
1、 标兵
2、 标志
3、 标杆
E、市、省、国家、世界
1、 政策
2、 政绩
3、 工具
第二、纵轴
一、团队拓展（南面）
A、教职员工
1、连接度：
2、亲密度：
3、协调性：
4、专注力：
B、到馆人员
1、连接度：
2、亲密度：
3、协调性：
4、学习力：
C、社区街道
1、连接度：
2、协调性：
3、适应性：
D、城市布局
1、占位：
2、补位：
3、上位：
4、移位：
E、远景规划
1、旗舰店：
2、休闲中心：
3、进修基地：
4、静修山庄：
5、健身航母
二、绩效考评（北面）
A、近期目标
1、年目标
2、季度目标
3、月份目标
4、周目标
5、日目标
B、中期目标
1、新一年
2、三年
3、五年
4、八年
5、十年
C、远期目标
1、终极目标
2、人生愿景
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