课程背景：
市场供应商越来越强势，采购陷入被动，应如何布局?
17年05月起，市场掀起原材料涨价潮，应如何破局?
终端品越卖越便宜，上游材料越来越贵，应如何解局?
企业全面考核成本、交付、质量，铁三角如何去平衡?
供方报价明知有水，应如何分拆，如何建立成本标准?
采购物资种类繁多，成本降低从谁下手，应如何切入?
管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”
知识模型：
课程收益：
1. 解决强势供方新思路，创造强势供方博弈新筹码
2. 厘清采购总成本内涵，清晰采购成本降低新方向
3. 学会非标件价格分析，建立采购单价明细新标准
4. 掌握物料分类新维度，熟练运用分类工具提绩效
授课对象：
行业：快销品行业、模块化制造行业、商贸流通型企业、工程维修型企业
对象：企业老板、总经理、供应链/物流/采购/计划相关岗位的中层、执行层
课程时间：2天1夜，6小时/天
授课风格：案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高
授课方式：互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
课程大纲
导入：战略采购的三大思维
1. 好采购要有供应链的系统思维
2. 采购成本管理要有总成本思维
3. 采购成本管理有分而治之思维
第一讲：采购总成本的三层次分析
数据分析：采购成本对于企业财务影响
案例讨论：某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
1. 获取成本(支付价格成本)
2. 所有权成本(订购库存仓储保险税金缺货检验物流资金占用)
3. 所有权后成本(维护成本运营成本处置成本)
头脑风暴：每小组对采购总成本进行剖析,做结构化呈现
第二讲：供应商报价拆分的工具方法论
思考：你的采购价格如何确定的?
案例分享：信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践
1. 供应商价格拆分的重要性与作用
2. 供应商价格拆分的五大原则
3. 不同物资价格拆分的结构与工具
4. 不适合做价格拆分的供应商与物料
5. 供应商价格拆分的应用价值
注意问题：供应商报价十大差异分析
第三讲：提高采购效率降低运营成本
1. 内部流程优化降成本(采购分开,集中采购)
2. 运用互联网工具降成本(平台采购)
3. 高效的供应源开发渠道降本(平台开发)
4. 运用采购管理信息化工具提高效率
第一天18：00—21：00：特邀嘉宾采购成本控制最佳实践分享
第四讲：采购总成本管理的科尼尔棋盘博弈采购模型
案例分享：汤姆逊(TC)电子批量采购显像管导致损失说明什么
工具方法：采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱(CIPS理论支撑)
1. 关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势
案例讨论：如何破解山东某大豆深加工企业黄豆价格受供方控制局面
思考：为什么新日铁、浦项钢铁应对国际铁矿石行情波动风险能力强
1）价值链管理降本
2）价值合作模式降本
3）整合运营体系降本
4）成本合作优化降本
案例1：新希望饲料美国进口原材料成本如何管控
案例2：三星与业际光电、飞毛腿的合作模式借鉴
案例3：可口可乐与包装瓶供应商的降本模式发展路径探索
案例4：上海通胜汽车与江苏管件供应商的持续降本模式
思考：上海巧厨如何控制快递包裹成本
讨论：油盐不进供应商如何应对?
方法：战略物资采购“266策略”
体验：红黑游戏—合作比对立永远更有效
2. 瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质
案例1：广州YJ满地库存悲伤有什么方法规避
案例2：深圳VIST电声公司采购高成本如何应对
1）需求创新变革降本
2）规格优化调整降本
3）供应风险管理降本
4）对标与简化降本
案例3：某央企成立物资标委减少SKU降本
案例4：上海某数据港公司品牌被指定下的采购成本管理
工具：某电水壶工程部门运用VE分析实现降本
工具：缩减物料品种的11个问题《评分表》
思考：采购如何应对内部工程、研发的强势?
思考：如何做到有价值创新?如何在个性化需求与规模化成本间找平衡点?
3. 杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争
案例数据：中物联报告2015年采购降本策略应用对比
1）竞标降本(横向与纵向)
2）供应商定价拆分降本
3）全球采购降本
4）目标价格降本
思考：何为杠杆?哪些杠杆适合招标?如何招标最高效?
案例：弘信与coa的供应链整合优化降本
案例：上海通胜汽车与供应商谈判实现降本
案例：欧时、科通芯城、海智在线电子化采购降本
工具：重大设备投资还是租赁决策分析财务方法
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理开支
1）协同采购降本
2）需求合理性降本
3）需求量整合采购降本
4）历史数据分析降本
案例1：东芝泰格、国电南瑞(外包西门子)采购外包降本
案例2：嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本
案例3：信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本
案例4：“云端”信息化降本
小结
思考：世界某知名碳酸饮料采购成本分析与降本应对策略
行动：如何在公司推行降本项目
提问答疑
1. ORID聚焦式会话
2. 提问与问答
申明江老师 物流采购供应链实战管理专家
英国CIPS采购与供应国际认证培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
曾任：信义汽车玻璃（制造）供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
现任：北京神华集团（工程维修）供应链优化项目经理
现任：世界知名餐饮HA公司（快销）供应链优化项目成员
现任：华润医药（流通）供应链优化项目经理
相关数据：
--17年专注于供应链管理优化
专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；
--培训学员累计超12，000人次；
--客户满意度达95%以上；
--多年多家媒体发表专业文章120，000字以上；
--出版专业书籍9册；
主讲课程：
A.供应链系列
《供应链战略与顶层设计》
《供应链计划与产销协调》
《供应链金融模式创新与风险控制》
B.采购系列
《供应商报价拆分与成本控制策略》
《供应商开发、评估、选择与评定》
《筹码制胜的采购谈判技能训练》
C.物流系列
《精益物流管理》
《制造业库存规划与控制策略》
《高效仓储管理技能训练》
《冷链物流运营实务》
《医药流通行业物流管理实务》
《电商物流运营实务》
常年合作伙伴：
厦门物流协会、中国物流采购联合会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、亚州商学院、博商商学院、香港生产力促进局、前程无忧、时代光华、中山大学商学院、中南大学商学院、聚成华企……
学员评价：
专业、系统、生动、务实！
---- 刘爱文 东芝泰格信息系统（深圳）有限公
企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。
---- 毛志华 住友电工电子制品（深圳）有限公司
课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。
----陈爱 深圳三星科健移动通讯技术有限公司
课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。
----全军 深圳爱默生电子有限公司
从2013年开始学供应链，问题没有解决，申老师两天培训我明白了问题的根源。
---杨永祥 中国移动西安分公司
课程三大特点：
实用：个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制，保证所学即所需。
实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持
实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。
演绎三大风格：
激情：200人场地不需唛
通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲
严谨：如果还没有听过申老师课，先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆
学员三大收益：
树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。
学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。
提效益—解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。
培训客户：
大型国企：
华润医药、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、中国石化（吉林）、中国移动（四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁媒炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞……
生产制造：
上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、、顺德美的（空调事业部）、深圳创维电子（机芯）、深圳长城计算机、迈瑞医疗、、TCL惠州、伟成金属、斯比泰电子、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、北大泰丰先行、江南模塑、骆驼集团、雅利洁集团、与德手机、等知名企业……
快销、电商、服务行业：
京东商城、巧厨电商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹王集团、深圳（OSA）欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水、天德勤汽车……
广州广泓冷链、南京凤凰传媒、大连港、成都富力银行、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链……
部分授课相片：
传递国内制造业最新资讯，整合全国行业资源，打造企业学习共荣平台。对标国际制造，实现产、供、销、人、财、物六大要素一体化，促进中国制造转型升级。平台以帮助制造业成长与发展为基础，营造中国制造业新生态！
