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一块天才手表,如何赢得中国孩子的心?(小天才手表3000字干货分享)

鲸呀daily 2021-10-11 16:16:56

近年来,智能穿戴品牌如雨后春笋般涌现,儿童电话手表作为一个细分市场越来越得到大家的关注,涌现出了小天才、360、糖猫、阿巴町、小米小寻、华为荣耀等一众品牌。而据国际电子商情调查,小天才占了一半的市场份额,是第二名360的差不多3倍。



资料显示,小天才是业内第一个提出双向通话,并将这个概念推向整个儿童手表行业的企业;也是首次将IPX7级防水引入行业,并成为最高标准的企业;同时也是首次将低压快充引入电话手表行业的企业。可以说,小天才几乎每次新品的发布都能引起行业的新风潮,引发一众厂商的跟随效仿。


可以说,小天才电话手表从诞生就已超越其他品牌,成为儿童电话手表的“代言人”。那么,小天才背后的发展思路、采取的营销传播策略,有哪些值得其他企业借鉴的?能否给孕育中的新品带来一定的指导意义?让我们一起来看。




1

创立一个新品类

成为某种品类或细分市场的首选


很多人傻傻分不清品类与品牌的关系,有人用“冰山理论”概括——品牌是浮在冰山上比较直观的表层,在其之下都有一个强大的品类在支撑。比如,苹果手机背后有一个强大的智能手机品类存在,必胜客有着比萨品类在支撑,王老吉背靠防上火的凉茶品类。所以,品类定位主导品牌方向。而只有当产品成为消费者心智中一个“品类代名词”时,才有可能实现品牌价值的最大化,获得持续的用户数量及销量增长。


在小天才电话手表诞生之前,市场内并没有“电话手表”的概念,很多企业将儿童手表定位为:定位手表、儿童智能手表,而小天才经过了大量的市场走访与调查,并没有随大流,而是在手机中置入了“双向通话”的功能,将“能打电话、能定位”的概念引入行业,他们认为:通讯是每个人的基本需求,定位及安全是锦上添花的附属需求。


小天才电话手表专为5-12岁的孩子量身打造,集打电话、定位、微聊、交友等功能于一体,增加了家长与孩子互动交流的机会。作为小天才第一款电话手表,Y01将“双向通话”功能作为产品最重要的卖点之一,父母可以设置“拒绝来电”,这样联系人之外的电话都拒绝接听,屏蔽骚扰电话,还拥有甩一甩接听和SOS功能等。


之后,小天才又先后推出了Y02、Y03、Z3。目前,小天才电话手表已成了“儿童电话手表”的代名词,成为了消费者购买儿童电话手表的第一选择。




2

瞄准用户的需求

俘获目标人群的芳心


需求决定一切,只有满足需求的产品,才能有消费者广泛接受的基础。一个品类获得爆发式的增长,一定是切中了一个被压抑的需求痛点。


小天才之所以能取得如今的成绩,必然是其抓住了用户的需求。首先是为了儿童安全,直指家长痛点。在儿童安全问题十分受关注的今天,小天才电话手表为家长提供细分的控制功能,设置手表禁用的时间段、拒接陌生人电话和自动接通家长电话、五重定位、一键求救等等,完全满足了家长保障孩子安全和控制孩子活动范围的诉求。


利用“好玩好看有趣有用”的特性,俘获了孩子的芳心。好玩体现在互交好友的功能,和同学之间的沟通联系必不可少;好看体现在外观上要炫酷,明快大方的配色给人一种很卡哇伊的感觉。要时尚。小天才正是满足这这两个孩子方面的需求,让它迅速在孩子的班级中站稳脚跟,让其他的小品牌无立足之地。孩子也是爱攀比的,当其他的小朋友都用的小天才,你要是不用小天才都会显得不合群。


所以,做产品要找到真正的需求。炒瓜子容易上火,于是恰恰提出了“百煮”的概念,让醇香的煮瓜子风靡全球。小天才解决安全的同时让孩子没有顾虑地玩耍,家长和孩子的需求都解决了,小天才自然也就有市场了。




3

一个好的广告语

能让用户愿意说给朋友听


困了累了喝红牛、怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金、农夫山泉有点甜、买卖二手车上瓜子二手车直卖网……一个好的广告语(宣传口号),不仅朗朗上口,好传播,在特定场合(用户不知如何选择时),还能指导用户的购买行为。


小天才电话手表“不管你在哪里,一个电话,马上就能找到你”,不仅点明了产品最实用的“通话”卖点,更快速直接戳中了父母的安全痛点,让家长能随时随地找到孩子。


一句话,一个意境,就能让消费者产生最直观的认识,对品牌产生一连串的美好联想,就能刺激用户口碑传播及购买行动,降低品牌的营销传播成本和用户的选择成本。



4

为避免先驱变先烈

更需要持之以恒的强势推广


很多人可能会说,“我创造了这个品类,我就是这个品类的老大”,历史证明,这大错特错。即便是你率先创立了一个品类,如果后期没有规模化的营销攻势,强大且持续的广告传播,以及将品类做深做透的决心,你都可能被取代,沦为老二老三,甚至消失于市场,先驱变成了先烈。比如喜之郎不是第一个推出果冻的,但却是第一个在央视打广告的,所以用户记住了它。


小天才电话手表作为步步高的高端品牌,与OV有着一脉相承的广告推广模式,强势的、地毯式的广告投放模式+众多大流量的明星代言+冠名目标人群喜爱的综艺节目+借势步步高强大的线下教育渠道体系,快速将产品的定位、核心功能卖点、使用人群与场景传达出去,快速占据用户的心智。


只有在消费者心智中快速打下一个钉子,成为某个品类的代表,才能获得“暂时”的胜利,比如红牛=功能性饮料,神州=租车,香飘飘=奶茶,红鸟=健康手机,美图手机=美颜手机,王老吉=凉茶,OPP0=拍照很好的手机,金立=超级续航的手机。但是这些品牌也不能掉以轻心,因为他们的位置被老二、老三死死地盯着,一个不留神,就是万劫不复,毕竟这是一个残酷且现实的世界。




5

修炼内功 与时俱进

增加产品“暂时不可逾越”的壁垒


诺基亚、索尼、摩托罗拉,曾经的巨无霸,因没能抓住时代的趋势、用户的需求变化,而被苹果APPLE这般的新型科技公司取代,而如今随着苹果公司科学技术的迭代缓慢,也会被用户逐渐的边缘化,从iphone8和iphone×在全球销量的下降可见一斑。


所以,品牌要不断修炼内功,增加产品“暂时不可逾越”的壁垒,比如知识产权、专利技术、创新研发能力等,甚至能根据用户的需求变化,及时调整产品内核,让竞品没有可乘之机,才能让品牌存活的时间更久一些。


从小天才电话手表这两年新品的发布情况看,它的技术创新水平始终走在行业前列,从IPx7高防水产品Y02,到“低压快充和大成之作”的Y03,再到有着“出国通话+出国定位+室内定位+游泳级防水+4G网络和高通骁龙Wear2100等”硬件功能的Z3,都带来了方向上的改变,一直是整个行业的标杆。


所以,一个企业,一个新品,想要占据“头部资源”,必须借助自身及外部的独特优势,深挖用户的需求痛点,进行全新的品类定位,通过有效、有用、有力的宣传推广,将品牌价值最大化,才有可能成为消费者的第一选择,也许下一个第一品牌就是你。




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