近年来，智能穿戴品牌如雨后春笋般涌现，儿童电话手表作为一个细分市场越来越得到大家的关注，涌现出了小天才、360、糖猫、阿巴町、小米小寻、华为荣耀等一众品牌。而据国际电子商情调查，小天才占了一半的市场份额，是第二名360的差不多3倍。
资料显示，小天才是业内第一个提出双向通话，并将这个概念推向整个儿童手表行业的企业；也是首次将IPX7级防水引入行业，并成为最高标准的企业；同时也是首次将低压快充引入电话手表行业的企业。可以说，小天才几乎每次新品的发布都能引起行业的新风潮，引发一众厂商的跟随效仿。
可以说，小天才电话手表从诞生就已超越其他品牌，成为儿童电话手表的“代言人”。那么，小天才背后的发展思路、采取的营销传播策略，有哪些值得其他企业借鉴的？能否给孕育中的新品带来一定的指导意义？让我们一起来看。
创立一个新品类
成为某种品类或细分市场的首选
很多人傻傻分不清品类与品牌的关系，有人用“冰山理论”概括——品牌是浮在冰山上比较直观的表层，在其之下都有一个强大的品类在支撑。比如，苹果手机背后有一个强大的智能手机品类存在，必胜客有着比萨品类在支撑，王老吉背靠防上火的凉茶品类。所以，品类定位主导品牌方向。而只有当产品成为消费者心智中一个“品类代名词”时，才有可能实现品牌价值的最大化，获得持续的用户数量及销量增长。
在小天才电话手表诞生之前，市场内并没有“电话手表”的概念，很多企业将儿童手表定位为：定位手表、儿童智能手表，而小天才经过了大量的市场走访与调查，并没有随大流，而是在手机中置入了“双向通话”的功能，将“能打电话、能定位”的概念引入行业，他们认为：通讯是每个人的基本需求，定位及安全是锦上添花的附属需求。
小天才电话手表专为5-12岁的孩子量身打造，集打电话、定位、微聊、交友等功能于一体，增加了家长与孩子互动交流的机会。作为小天才第一款电话手表，Y01将“双向通话”功能作为产品最重要的卖点之一，父母可以设置“拒绝来电”，这样联系人之外的电话都拒绝接听，屏蔽骚扰电话，还拥有甩一甩接听和SOS功能等。
之后，小天才又先后推出了Y02、Y03、Z3。目前，小天才电话手表已成了“儿童电话手表”的代名词，成为了消费者购买儿童电话手表的第一选择。
瞄准用户的需求
俘获目标人群的芳心
需求决定一切，只有满足需求的产品，才能有消费者广泛接受的基础。一个品类获得爆发式的增长，一定是切中了一个被压抑的需求痛点。
小天才之所以能取得如今的成绩，必然是其抓住了用户的需求。首先是为了儿童安全，直指家长痛点。在儿童安全问题十分受关注的今天，小天才电话手表为家长提供细分的控制功能，设置手表禁用的时间段、拒接陌生人电话和自动接通家长电话、五重定位、一键求救等等，完全满足了家长保障孩子安全和控制孩子活动范围的诉求。
利用“好玩好看有趣有用”的特性，俘获了孩子的芳心。好玩体现在互交好友的功能，和同学之间的沟通联系必不可少；好看体现在外观上要炫酷，明快大方的配色给人一种很卡哇伊的感觉。要时尚。小天才正是满足这这两个孩子方面的需求，让它迅速在孩子的班级中站稳脚跟，让其他的小品牌无立足之地。孩子也是爱攀比的，当其他的小朋友都用的小天才，你要是不用小天才都会显得不合群。
所以，做产品要找到真正的需求。炒瓜子容易上火，于是恰恰提出了“百煮”的概念，让醇香的煮瓜子风靡全球。小天才解决安全的同时让孩子没有顾虑地玩耍，家长和孩子的需求都解决了，小天才自然也就有市场了。
一个好的广告语
能让用户愿意说给朋友听
困了累了喝红牛、怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金、农夫山泉有点甜、买卖二手车上瓜子二手车直卖网……一个好的广告语（宣传口号），不仅朗朗上口，好传播，在特定场合（用户不知如何选择时），还能指导用户的购买行为。
小天才电话手表“不管你在哪里，一个电话，马上就能找到你”，不仅点明了产品最实用的“通话”卖点，更快速直接戳中了父母的安全痛点，让家长能随时随地找到孩子。
一句话，一个意境，就能让消费者产生最直观的认识，对品牌产生一连串的美好联想，就能刺激用户口碑传播及购买行动，降低品牌的营销传播成本和用户的选择成本。
为避免先驱变先烈
更需要持之以恒的强势推广
很多人可能会说，“我创造了这个品类，我就是这个品类的老大”，历史证明，这大错特错。即便是你率先创立了一个品类，如果后期没有规模化的营销攻势，强大且持续的广告传播，以及将品类做深做透的决心，你都可能被取代，沦为老二老三，甚至消失于市场，先驱变成了先烈。比如喜之郎不是第一个推出果冻的，但却是第一个在央视打广告的，所以用户记住了它。
小天才电话手表作为步步高的高端品牌，与OV有着一脉相承的广告推广模式，强势的、地毯式的广告投放模式+众多大流量的明星代言+冠名目标人群喜爱的综艺节目+借势步步高强大的线下教育渠道体系，快速将产品的定位、核心功能卖点、使用人群与场景传达出去，快速占据用户的心智。
只有在消费者心智中快速打下一个钉子，成为某个品类的代表，才能获得“暂时”的胜利，比如红牛=功能性饮料，神州=租车，香飘飘=奶茶，红鸟=健康手机，美图手机=美颜手机，王老吉=凉茶，OPP0=拍照很好的手机，金立=超级续航的手机。但是这些品牌也不能掉以轻心，因为他们的位置被老二、老三死死地盯着，一个不留神，就是万劫不复，毕竟这是一个残酷且现实的世界。
修炼内功 与时俱进
增加产品“暂时不可逾越”的壁垒
诺基亚、索尼、摩托罗拉，曾经的巨无霸，因没能抓住时代的趋势、用户的需求变化，而被苹果APPLE这般的新型科技公司取代，而如今随着苹果公司科学技术的迭代缓慢，也会被用户逐渐的边缘化，从iphone8和iphone×在全球销量的下降可见一斑。
所以，品牌要不断修炼内功，增加产品“暂时不可逾越”的壁垒，比如知识产权、专利技术、创新研发能力等，甚至能根据用户的需求变化，及时调整产品内核，让竞品没有可乘之机，才能让品牌存活的时间更久一些。
从小天才电话手表这两年新品的发布情况看，它的技术创新水平始终走在行业前列，从IPx7高防水产品Y02，到“低压快充和大成之作”的Y03，再到有着“出国通话+出国定位+室内定位+游泳级防水+4G网络和高通骁龙Wear2100等”硬件功能的Z3，都带来了方向上的改变，一直是整个行业的标杆。
所以，一个企业，一个新品，想要占据“头部资源”，必须借助自身及外部的独特优势，深挖用户的需求痛点，进行全新的品类定位，通过有效、有用、有力的宣传推广，将品牌价值最大化，才有可能成为消费者的第一选择，也许下一个第一品牌就是你。
