能获得中国中产阶级家庭的认可，就是对香港保险最大的肯定。
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香港保险最近几年在内地很火。2012年开始，内地居民到香港投保的保费量一直以两位数的增速增长，2016年前三季度更是同比增长37.0%。
而同时，香港保险在内地又很“小众”。相比于2016年中国内地寿险保费收入的1.7万亿人民币，内地居民2016年在香港投保的保费量只有600亿左右，占内地居民整体保费支出的不到4%，这还是包含了很多几百万美金“以走资为目的”保单的结果。
就算是如此“小众”，大家还是不免会听到，今天又有一个朋友到香港买了份保险，而且你知道，这个朋友的家境很不错，事业也比较有成，属于标准的中产。于是你不免也心痒痒：“香港保险究竟是有什么魔力，能让这个朋友坐着飞机特意去一趟香港，只为买一份保险？”
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任何一款成功的“商品”，都需要有其明确的市场定位与受众群体。比如，“明星同款”，是卖给追星一族的；“小清新”的设计，是卖给文艺青年的；“锤子手机”，是卖给有“情怀”的人的。
香港保险也有它特定的受众群体，只不过香港保险并没有像一般商品那样，为了吸引某一类特定的消费者，特意设计和附加了某些属性。
因为，光是“香港保险”四个字，就已经明确了它的市场定位与受众群体。
首先，“香港保险”是一份“保险”，是一种随着消费者认知水平不断提高才可以接受的商品。
根据瑞再《Sigma》杂志的统计，中国内地的“保险深度”和“保险密度”皆远落后于世界发达国家水平。
注：保险深度：Insurance Penetration，指一国的全部保费收入与该国的GDP总额的比率，是衡量一国保险市场发展程度和潜力的指标；保险密度：Insurance Density，指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额，标志着该地区保险业务的发展程度。
一个多元化的风险分散投资组合
外币（尤其是美元）作为我们日常生活中很有可能会用到的货币（如子女未来的海外教育、海外就医、家庭出国旅游、购买进口商品等），在如今这个全球经济一体化的时代，更是一个家庭在优化资产配置过程中必不可少的一项资产投资。我们来看一个小例子：
家庭A与家庭B最初都拥有100万人民币。两个家庭都希望未来送子女到海外读书，预计花费20万人民币。家庭A看涨美元，将20%的资金换为美元资产，即持有80万人民币与20万人民币的等值美元；家庭B则看跌美元，更倾向于持有人民币。
情景1：
10年后，美元与人民币的汇率与最初相同，两个家庭的购买力没有任何差别。
情景2：
10年后，美元对人民币涨20%，则：
情景3：
10年后，美元对人民币跌20%，则：
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不过，正如每个商品都有自己特殊的市场定位一样，就算是获得了中国广大中产阶级家庭认可的香港保险，也并不一定适合所有的消费者。在开始了解香港保险之前，不如先问自己几个问题，看看自己适不适合：
你是否愿意将自己的真实身体状况向保险公司毫无保留地「如实告知」？（假如无法做到「如实告知」，则未来理赔发生纠纷时，在香港处理会相当复杂，建议慎重考虑）
你的家庭未来是否会有潜在的外币需求？如子女出国留学、海外就医等。（假如家庭完全没有外币需求，那么投保外币保单的意义并不大）
你是否有能力在香港开设一个境外银行户口？（开设一个境外银行户口并不难，只要有“行家”陪同，可以当天取得银行卡与密码器，不过对于目前投保香港保险的朋友，一个境外银行户口是相当必要的）
你是否有值得信赖的保险顾问，能在接下来的日子里，帮助你跟进保单的琐碎事宜？如缴费、更改保单资料、理赔等。（因为香港保险公司在境内没有开始服务分支机构，因此购买香港保险，靠谱的保险顾问很重要，保单的后续服务永远排在第一位）
哦，对了，大家都知道，“香港保险不受内地法律保护”，不过香港保险是受香港法律保护的，毕竟“哪里销售哪里负责”。如果有朋友到现在还在纠结这个问题，我只能很遗憾地说，这位朋友目前可能还不太适合购买香港保险。
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在我们投身香港保险事业六年的时间里，已经接待了上千个投保的家庭与个人，他们来自于各行各业，大多数都事业小有所成，充满家庭责任感，待人彬彬有礼，有独立思考能力，不盲从跟风，在仔细研究了香港保险的优势与劣势后，认为适当地为家庭配置一些香港保险，确实很有必要。
虽然专程跑到香港来签约，路途遥远，比起在手机上动动手指就能付款的网销保险，难免多了几分麻烦。但是当客人认认真真读完保险条款后，在合约纸上签下自己名字的那一个瞬间，又那么有仪式感，仿佛是一个特别值得纪念的时刻。
因为我们买的是一份保险，是一份可能要陪伴我们一生的东西，是一份可能替代我们去支持自己所爱的人活过后半生的信念，不应那么随随便便了事。
就算路途遥远，又何妨？
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