最近两年内地投资者热衷于赴港买保险，用一个字形容就是——火！这反映了内地投资者对美元资产配置的强烈需求，连CCTV13频道也曾报道过《远方的保险》。2015年内地人给香港送去了$316亿元的保费，要知道，这一数据在2010年只有$44亿，但是2016年上半年，仅半年，内地人就送去了$301亿元的保费，接近2015年全年的保费。2016年，全年的保费接近$700亿。而2017年上半年的毛保费总额为$2,367亿，与2016年同期比较，上升了14.1%。正因为内地投资者对港险的趋之若鹜，。2016年以来，香港保险接连被带上三个“紧箍咒”，、赴港投保支付方式受限、配合外管局严打蚂蚁搬家和今年的换汇限制等。尽管如此，香港保险对内地投资者的吸引力却没有因此而减弱，（证明了越反对越有利）港险仍然很受内地投资者的喜爱。
同时，相比中国内地保险市场，中国老百姓2016年买了1.7万亿的保单，来香港购买的保单其实只占了4%多一点。所以从这个角度说，香港保险其实也很小众。
中国的保险保费增长率全球最高
就是这么小众的产品，大家还是多少能听到，惹得央视都来报道，大家坐飞机不辞劳苦跑到香港购买，背后一定是有原因。
任何优秀的产品，背后都是有着非常清晰的市场定位和人群划分。就像奔驰汽车，A系列就是年轻一族，刚毕业的有为年轻人，追求运动和时尚；B系列专为中产已经有孩子的家庭，C系列则给30多岁事业稳定，需要商务兼顾家庭的功能；S系列就是成功人士的代表；奔驰不会为了市场份额，而不断降低自己的价格，去打造廉价的产品。
香港保险，同样作为一款成功的产品，不会为了讨好所有人，而去附加其他价值或功能。
分析香港保险，首先他是一份保险，美国人均每年在保费的花销在4000美元，而中国百姓只有230美元左右，而我们的香港都在5600美元左右。可见中国百姓保险意识的薄弱。
一方面因为过去中国金融教育不到位，加上内地部分低素质保险销售人员的误导，大多数人对保险产品的认知度很低，由于过去人们常说的“三纲五常”“养儿防老”，大多数人对于风险的转移和养老问题，都寄托在了血缘亲情和朋友之间。
第二方面是金融市场发展不完善，。，安邦保险董事吴晓辉说“暂不能履职”，迟迟不披露偿付能力，。大家还记得2015年的股灾吗，主席6月15日生日，想不到当天股市大跌，并一直到6月29日亚投行签约的当天，股市还一路大跌，非常生气，，。这种“巧合”背后的故事愈是耐人寻味。这之间的关系，大家可以做猜想。保险资金的运用和投资，我们的管理一直很差。
大家的功利性很强，都想买小额投入，100%保本，短期回本，高收益。所以才这么多人被国内P2P，什么e租宝，泛亚事件等庞氏骗局卷走数百亿资金的事件。
这里的根本问题是金融素养的教育问题，这些当然也和公民的教育水平有关。自然也对保险的认知，认识的非常有限。
所以说，对保险有一定认同感的人，都是具备了一定教育背景，自我思考能力，拥有较好的金融素养，责任感强，对未来有规划的优秀消费者
香港保险，很显然，已经定位到了这一批优秀的消费者。
金融市场的稳定和繁荣，一定要做到两点。1. 金融市场的开放自由 2.媒体透明。很显然，内地做不到。
买香港保险，更多的是买“香港”这个品牌。完善的法制，严格遵循契约精神，透明开放的金融环境，一流的投资管理人才，打理你每一分保费。你不用担心公司分红实现率是否骗人，，？还有廉政公署！一个连特首都照样拿下的机构，还用担心吗？
其次，香港保险是一份誉为“海外资产”。现在中国处于高速发展阶段，未来人民币通货膨胀速度很大，人民币超发，手里的人民币现金每年贬值至少10%。楼市政策不稳定，泡沫严重。现在大家都喜欢房产，如果一家所有资产都是房产，未来其实风险是很高的。但无论怎样，生活不是赌博，有一些钱是一定不可以有风险的，比如子女的教育金，未来自己的养老金。
海外资产配置就是一个分散风险，抵抗通胀的过程。美金也有通胀，也有起伏，也会风险，但是天朝的政策，说变就变。我们把资产分散了，总归是没错。
有人说，海外资产的配置，需要很高的门槛，是高净值人群的专有。不错，一般认为个人资产5000万左右，才有能力考虑全球的资产配置。因为配置产品中，比如英国房产，美元基金，都有很高门槛。
但是，现在有一个低门槛的方式，让普通百姓也享受到海外资产配置，那就是香港保险。所以，这立即受到了具备一定金融素养的中产家庭的关注。相对于保险意思的认同，海外资产配置对消费者的金融素养需求更高。
所以，香港保险最为一款海外资产，已经在“优秀消费者”的基础上，又筛选出了一批中国“最具潜力的中产阶级家庭”。
能获得中国中产家庭的认可，就是对香港保险最大的肯定。
第三，香港是中国的一部分，同时又享受境外政策待遇，保单用的是中文，服务的顾问又是内地人，同胞服务同胞，在世界上，哪里还有这样的服务呢？
当然，获得了认可，也不意味着就适合每一个人。适不适合，要和自己的实际情况相结合，和自己的未来规划，个人资产，收支和负债等等相结合考虑。这里我列举几个问题，不妨问问自己，再考虑来香港
子女和你们夫妻未来是否有出国打算，包括旅游，留学和医疗？
因为香港保险最为外币资产，将来出国取用现金，旅途中使用国外医疗或留学使用国外医疗资源更加方便。
是否有打算开一个香港境外银行账户？
对于有境外金融服务的需求的人，趁现在政策还允许，先开一个账户。但是也并没有那么容易，有业内人士陪同就方便的多。将来对子女读书汇款等都方便。
你是否有一个靠谱的保险顾问？
保险本身作为服务业，购买保单只是服务的开始，而不是结束。是否有一个靠谱专业，不怕麻烦的顾问帮你后续跟进保单的缴费，理赔，提款，转账等等服务，让你在意外来临时，不需要慌张资金。
每一份保单都有温度，决定买下一份保单的同时，其实给你最关心的那个人许下了一个承诺，给到了她/他一份保障。不允许你离开我，我要你好好陪我过。
买到一份能陪她，保障她一辈子的承诺，路途遥远又何妨！
注：文章部分信息来自网络
如有兴趣，可分享本人专属香港保险顾问一枚！
