香港腕表价格交流群

手表品牌方如何做好速卖通分销?【秘籍】

江玉燕电商 2022-08-18 16:02:46

记得去年参加速卖通好卖家年会的时候,我被邀请去给其它品类的小二做分享,分享的内容是关于品牌方如何做好分销的话题。


我不知道为啥会把这个老话题重新拾起来进行讨论,因为分销是各个平台深恶痛绝的东西,每个平台都不喜欢重复性产品的发布,每个分销服务商都以失败而告终。


在分享的过程中,我才发现手表品类的分销大家都明白怎么回事了,因为毕竟江玉燕在一步步教育着这个市场,很多人对其模式已经很熟悉。但是在其它行业,并没有一个典型的卖家在从事这个而且做出成绩与特色出来。面对各个小二很多问题与不解的提问,其它行业品牌商不断的咨询细节,我才发现原来很多人不懂分销。


今天小编带大家来再次认识下这个概念,或许对现在的手表品牌商有些启发。


什么是速卖通分销?


速卖通分销是指工厂或者品牌方通过授权速卖通卖家进行销售其产品,以批发或者一件代发的形式来实现其产品或者品牌货通全球的目的。

速卖通分销对品牌方或工厂与分销商之间都有什么好处?


分销商可以不用备库存,有订单再采购发货,运营模式比较轻便,风险低。

工厂或者品牌方可以通过分销商来提高自己产品的销售渠道及品牌知名度,赚取产品利润。

速卖通分销是跨境电商出口市场环境发展到一定程度的产物。


由于分销商比较多,而从事分销的品牌商比较少,所以在整个交易流程中,订单全部都会汇集到工厂,工厂占据的优势比较大。


速卖通现有的热卖品牌除Shark外,初期无不依靠分销来实现自己货通全球的目的。随着速卖通分销这个模式逐步成熟并且具有很强的爆发力与市场空间,很多品牌或工厂都在积极的开展分销,但是越到了各种各样的问题。



那在速卖通分销环节中,工厂或品牌方应该注意哪些方面呢?


1. 选品


产品是工厂或者品牌方开展速卖通分销的第一步,要首先从自己的产品中选出速卖通平台国外消费者所需要的产品,如果产品只适合国内人使用,则开展速卖通分销的意义不大。


所分销的产品必须有成品库存。如果没有足够库存的话还是不建议开展速卖通分销了,库存对于电商来说至关重要,作为工厂或品牌方,库存是必须要足够的。



2.  产品数据包


速卖通数据包是指由工厂或者品牌方制作,可供分销商进行下载并批量上传到其速卖通店铺中的产品的数据。


速卖通数据包必须包含速卖通平台对产品上架的基本要求,通过叽叽歪歪ERP进行编辑。


产品图片与参数要精确,防止后期被客户提起纠纷。

产品图片与参数要提现细节化,提高转化率



分销商可以针对于工厂或品牌方在叽叽歪歪ERP里面制作好的数据包进行编辑上架或者一键上架到速卖通店铺中,亦或者导出



3. 分销商管理


分销商招商:在1688.com或者百度进行推广进行速卖通分销商的招募

分销商档案建立:品牌方可以在叽叽歪歪ERP中输入分销商的具体信息,这样方便后期对客户进行有效管理。


4. 价格管理


品牌方可以通过叽叽歪歪ERP在产品数据包页面有特别的标注哪些产品是有限价的,最低不得低于多少钱,并且在上架的过程中,叽叽歪歪ERP会提示你最低限价多少钱。


5. 分销商下单流程


分销商通过上架产品卖出后,如何把订单下给工厂或品牌商呢?

通常有2种方式:

第一种是通过1688.com店铺来进行下单,备注好发货地址即可。

第二种是直接通过叽叽歪歪ERP进行抓取订单并发送给工厂或品牌方,然后通过系统完成采购产品货款的支付及运费的支付。【推荐



6. 供应商发货流程


工厂或品牌方收到各个分销商发送过来的订单后,进行流程化、精细化操作,确保每一笔订单精确无误发出。





7. 跟踪号返回


工厂或品牌商发出订单后,跟踪号会通过叽叽歪歪ERP自动返还给分销商速卖通后台进行添加,省时省力又精准。



8. 财务明细


每笔订单的采购成本及运费成本,会通过ERP进行统计出来,每一位分销商有据可查,做到财务准确,确保交易无忧。


当然,为了使整个分销流程跑得很精确,需要品牌方或工厂在系统中添加产品的基础资料一定要全面精确,并使得数据包精确。


速卖通手表品类授权分销商只能最多30个,所以此套分销流程可以用到速卖通之外的平台或者是其它产品线也是可以通用的。


速卖通品牌之前的竞争也包含分销环节之间的竞争,谁能够给予分销商更便捷的销售模式,谁就能赢得分销商的心,使得品牌发展速度提升。


速卖通分销或许会进入一个全新的发展领域,我们拭目以待!





分隔线


大家对于速卖通分销有什么想法,直接留言右下角。

江玉燕为速卖通官方运营服务商,有品牌需要速卖通分销的可以联系我们。

特别感谢叽叽歪歪ERP对江玉燕分销的大力支持,并给予此文的流程参考。

如果喜欢本文,或者文章的观点引发你的一些共鸣,请点赞或者留言。小编坚持原创之路不易,你们的支持与鼓舞是我奋斗下去的动力!

Copyright © 香港腕表价格交流群@2017