在今年的广州设计周上，一款圆形的户外躺椅吸引了许多人的围观。这款可以让2-3个人同时躺在上面的椅子延续了唯尼可一贯的简约风格，同时配合了可以调节速度的转轮，在星空背景的映衬下显得浪漫又惬意。
这款躺椅是香港唯尼可的设计，这个从2012年开始在国内家具展亮相的品牌，近年越来越注重在国内的品牌推广。笔者于设计周上专访了唯尼可董事总经理梁志辉，了解这个户外品牌的设计理念与发展思路。
《傢财富》：从做五金实业到做户外家具，能否简单介绍一下唯尼可的发展历程？
梁志辉：我们原来是做五金制品的，现在整个集团有20%在做五金，其余的都是在做家具。从2011年开始，唯尼可这个品牌开始启动内地市场的拓展计划，我们主要做出口，面向高端的客户，包括星级酒店、高级会所、高级咖啡厅、私人别墅等。唯尼可现在还没有进驻到国内的卖场，在国内的知名度还不算很高，但我们几乎都是依靠口碑在客户心目中建立起了良好的形象，像很多高端别墅的客户，都是通过介绍主动找到我们，请我们进行设计、制作。
我们也曾经跟一些主流卖场接洽，但由于品牌不被国内熟知，卖场普遍不接受。事实上，唯尼可的制造技术在行业内是领先的，也受到很多欧洲客户的认可。我们原来给欧洲的客户做贴牌生产，现在做自己的品牌，但考虑到欧洲客户的利益，我们出口到欧洲的时候仍然是贴牌，只有在亚洲市场我们才使用自己的牌子，因此出现了一个很尴尬的状况：相同的产品同时出现在亚洲和欧洲，大家都会认为欧洲的是原创设计，而亚洲的产品是抄袭的，事实上从设计到生产都是我们自己的自主产品。从这个状况可以看出来，世界上各个国家普遍还是对亚洲产品的设计很不认可。
因此，唯尼可这个阶段非常重视与设计师的对接，我们在户外家具领域掌握了领先的技术，下一步要通过设计把这个品牌做出来。唯尼可现在有四位专职设计师，还有20位工程师，这在国内的家具行业是很少见的，我们要发挥设计的力量，通过对接设计扩大品牌的知名度。
《傢财富》：作为香港的品牌，如何看待目前国内的市场环境？
梁志辉：我个人判断，国内目前做自主品牌的市场氛围还是不太成熟，比较乱。一个比较普遍的现象是大家都缺乏创造性，更喜欢拿现成的东西来用。比如现在的广州设计周结束后，明天家具展上就会出现很多“同款”，外观一样，但用的材质成本低很多，技术含量也更低，当然价格也更低。相同的产品，我们可以用五年，这些抄袭的产品可能用上一两年就坏了。但是这并不妨碍这些产品的生存和市场空间，因为目前国内的消费者对于家具的耐用性似乎要求还不是很高，很多人都是用个一两年就换掉了。这也是我们这个阶段还不基于对接卖场的原因，我们产品主要还是定位在高端的客户，卖场的客群反而不一定是我们的目标。
当然，不管市场环境如何，我们一直自信于唯尼可的技术、服务和品质，这两年国内的市场环境已经趋向于好转，我们也相信市场环境会越来越好，会更有利于我们发展自己的品牌。
封杀大战又上演，卖场争斗何时休？
相继崛起的家具集散地，谁能笑到最后？
傢•财富
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