今天，小编跟大家分享一个自己儿子存钱买智能儿童手表的故事。
小编的儿子今年小学3年级，为了鼓励孩子认真学习、听老师和家长的话，小编在家里有一份《好孩子守则》来让孩子自我管理。《好孩子守则》中包括按时起床、认真写作业、有礼貌等等内容，并且跟据孩子每天的表现给予相应的奖罚，每一条细则奖罚分别为1元钱，孩子买文具、玩具的零花钱就来自于《好孩子守则》的执行情况。
在以前的日子里，孩子每个周末都会由家人带着去超市购买玩具或者文具，几乎每个星期的零花钱都所剩无几，可是，就在三个月前，小编发现儿子开始不乱花钱了，开始存钱了。
这是什么原因呢？小编不得其解。儿子告诉小编，自己存钱是要买一款XX牌子的智能儿童手表。
“What?”你不是有一个儿童手表吗？
小编问了儿子之后得知，儿子想要购买的是一款智能儿童手表，功能同智能手机差不多，并且可以实时与家长手机定位联系。问清楚原因之后，小编同意了孩子的这一要求。
上周，存够了购买手表款之后，儿子终于如愿以偿的拥有了一只属于自己的智能儿童手表。
小编心想，买了这块手表之后，孩子肯定会放学就跟家人联系，发信息、打电话……这些肯定是孩子的需求，如果需要掌握时间的话，之前的儿童电子手表完全可以满足孩子的啊。这款智能手表满足了大人可以随时与孩子联系的需求！
在随后的几天里，小编终于发现了这款智能儿童手表真正热卖的另一个重要原因---挖掘出了孩子对于社交货币的需求！
因为，小编下班到家后孩子都会跟小编分享今天步行了一万多步、放学后与同学XXX比赛谁先写完作业后就用自己的智能手表在同学群里说……这些都是基于这款智能儿童手表的功能。并且，儿子还非常高兴的跟小编说，每天中午休息的时候几个同学都不停地绕着学校操场跑道走路，唯恐自己走路步数太少跟同学没话题可以聊……
那么，什么是社交货币？
沃顿商学院的营销学教授Jonah Berger对于社交货币提出了3个很有意思的点：
1、研究发现，超过40%的人谈论的话题都体现着个人经验与私人关系。而近乎一半的传言都是以自我为中心发生的事情。
2、哈佛大学的神经学家研究发现：共享个人观点时的脑电波与获得财物和食物时的脑电波一样。
3、口碑传播是为了保持人们对自己的良好印象。
这款儿童智能手表的流行真的就是需要看时间或者让大人可以随时与孩子联系吗？
罗辑思维很火，罗辑思维的听众除了想获得知识，还是订阅罗辑思维让人看起来觉得自己很有学识、档次并且与人有共同话题？
置换中高级车的客户是自己目前的旧车满足不了代步的需求还是需要在别人面前展现良好的形象？
老客户转介绍是希望从经销商处得到微薄的好处还是更希望在自己朋友面前感觉到有面子有路子？
所以，满足客户对社交货币的需求，这一点在我们销售过程中不可忽视！
本文为上海君实咨询团队原创稿件及版权所有
转载请注明作者来源，图片来自网络。
▼
为您挑选精彩文章点击阅读
别在电话里问销售员底价了（值得深思）
5分钟，七问七答，让你业绩飚升50%！
给你一个团队，如何快速提高员工的执行力？
买车，到底优惠多少客户才会满意？
真正的CRM部门是什么样子？
