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从普通职工到金山董事长,雷军是怎么做到的?

南方略咨询 2022-05-21 13:56:47


从职工到董事长,从董事长到退居幕后,雷军和求伯君的金山“恋”

一谈到雷军,所有人的第一反应都会是小米,但是,作为小米的创始人,他同时也是金山的现任董事长。一毕业就加入金山的雷军从金山的职工成长到CEO再到董事长这当中有许多不为人知的故事。

雷军

2011年10月23日的早上,金山创始人、董事长兼CEO求伯君像往常一样,来到CEO的办公室,但是今天的他并没有投入到忙碌的工作中,而是一遍又一遍地抚摸着自己这把椅子,眼角有些湿润,内心五味陈杂。这是他担任CEO的最后一天,今天过后,他将退出这个办公室,退出自己一心创立的金山,安心的当个股东。看似平静的表面其实内心早已泛起波澜,望着窗外,他陷入了回忆的漩涡。

从浪漫的爱情到事业的起点

求伯君作为中国第一代程序员中的杰出代表,他和新浪创始人王志东一样是中关村的名人,他和朱崇军、吴晓军被誉为“中关村三君子”。作为程序员,创立金山却有一个浪漫而无果的爱情故事。

1986年,从国防科技大学毕业两年的求伯君在河北徐水县的一家国企工作,当时的他爱上了来自深圳大学的女实习生,为了追求自己的爱情,求伯君既然决然决定南下深圳追寻自己的爱情,但是国企辞职不是那么容易,不是想走就能走,涉及到档案户口等诸多问题,自古英雄难过美人关,帝王诸侯尚可为美人抛弃江山,自己又有何不可,于是他不管档案户口等问题,起身南下。

求伯君

他本想先到北京,在从北京前往深圳,但在去北京的路上,同乡遇到了打印机不能打印的问题,为了帮助同乡,于是求伯君花了九个晚上写出了支持多种打印机的驱动程序。解决问题后的求伯君来到北京,就在他打算前往深圳时,恰逢四通集团推出自己的打印机,但是就缺一套驱动,于是他的同学推荐求伯君去试试自己的打印驱动。四通很满意求伯君的驱动并花了两千块买了下来。惜才的四通极力挽留求伯君留下来,并承诺次年成立深圳四通,并调他到深圳。于是求伯君成了四通唯一员工。

在北京任职期间,求伯君结识了和四通合作的香港金山老板张旋龙,张旋龙看中求伯君的能力,想尽办法挖他。次年,求伯君顺利来到深圳,但是他却未能追求到自己的爱情。而此时张旋龙再次邀请求伯君加入他们,并为他提供足够资金去开发,于是在张旋龙的投资下,爱情失意的求伯君创立金山。开启了自己的创业之路。

金山的壮大,雷军的加入

创立金山后,感情不顺的求伯君把心思全部放在开发软件上。1988年5月--1989年9月,他把自己关在深圳蔡屋围酒店501,单枪匹马潜心开发出了里程碑式的汉字处理软件--WPS.为了开发这个软件,他几乎不出门,饿了就吃泡面,困了就眯会。并且三次入医院,第一次是因为肝炎,第二三次都是因为肝炎复发,第三次入院的他甚至把电脑搬到病房。WPS一出,立马风靡市场,他拥有几乎90%的市场占有率。那也成了求伯君的人生巅峰。当时还在武汉大学读书的雷军接触到WPS后,怎么也不相信中国人能写出这样的软件,因此求伯君成了中国所有程序员的偶像,包括雷军。

正是对求伯君的崇拜,1992年,刚刚毕业的雷军带着成为中国程序员中的“求伯君第二”的理想加入了金山软件,一开始,在求伯君带领下,雷军顺风顺水,很快做到了北京分部总经理,但是好景不长,金山的第一次的危机来临。

金山滑铁卢,求伯君的人生低谷

1994年,微软进驻中国,基于windoes系统的word把基于DOS系统的WPS 打败,并快速占据市场。那时求伯君第一次遭遇如此的败局,面对兵败如山倒的WPS,求伯君决定基于windows平台开发出一套WPS的升级软件--盘古组件,里面包含WPS、电子表和字典。并且压上了金山全部家当,而当时负责开发的就是雷军和他领导的一帮大学生。

历经三年时间,终于研发出来盘古组件,但是一面市就遭遇惨败,仅仅卖出了2000套,金山投资的400万就此打了水漂,面对失败,求伯君不得不变卖家产来维持公司的运营。盘古的失败不仅仅打垮了金山也击垮了员工,一大批员工出走,其中就包括雷军,面对盘古的失败,面对“求伯君第二”的理想的破灭,心灰意冷的他递交了辞呈。此时的求伯君站在人生的低谷,面对一片狼藉的金山,他万分焦虑和困苦。

而此时,同样面对盘古失败,雷军一直不能走出失败的阴影。辞职后的他一直沉溺在cfido BBS 这个IT交流平台,在极客之间的的相互较劲,交流碰撞中,重新激发了雷军的的斗志,他决定重回金山,证明自己,和求伯君一起收拾残局。半年后,雷军重返金山。

联想的资助,求伯君让权雷军,金山重振旗鼓

1998年联想以450万美元入股金山,联想的注入为金山带来喘气的机会,求伯君也不用在为企业资金而夜不能寐了,他终于可以松一口气。联想的入驻后,作为投资方它占股30%,雷军通过股权激励获得金山23%股权,联想入驻后股权稀释到16%,同样求伯君从40%稀释到28%,而张旋龙和其他高管被稀释到26%。

联想入股后,经历了金山滑铁卢的求伯君深知经营企业的困苦,于是便想把企业的经营权让给雷军,自己退居二线。他试探性的问雷军:“雷军。要不你上?”雷军也试探性的回了一句:“那我先干着?等找到适合的人我在退下来?”就这样雷军成了金山CEO。

雷军刚上任,就面临联想方的压力,如果雷军不能完成年度营收任务,就由联想的韩振江接替他出任CEO,并逐步把金山改造成联想软件事业二部,再加上盘古的失败,雷军立马出台“红色正版风暴”计划。将金山旗下市场份额最大的工具软件金山词霸和金山快译的价格从168下降到28,这种强势营销立马获得效果,这款软件在当年的最后两个月卖出了110万套。雷军成功保住CEO的职位。

站在CEO办公室的求伯君抹了一把眼泪,他很庆幸自己遇到雷军,雷军的企业经营能力远比自己好,而且雷军从不打金山的注意,这也是他为什么愿意把金山交给雷军的原因,虽然,面对第一次的失败,雷军暂退金山,但是,后来也是雷军一起帮忙收拾残局,并且顶着压力对金山进行转型,那三场翻身仗,雷军可是打的漂亮。而且,金山的上市很大程度归功于雷军。他不禁回忆起那几场艰难的翻身仗还有8年上市长跑的艰辛。

转型互联网的三大战役

保住了CEO职位的雷军,便开始了金山的转型翻身仗。2000年,面对微软的冲击,大多数软件公司死亡,而互联网却一片繁荣的情况下,雷军决定转型互联网。但是求伯君对于进军互联网并没有太大信心,特别是公司所有软件都属于单机的情况下,求伯君对转型不看好,于是两人意见僵持不下。最后雷军让步,金山试水性投资建立两个网站--逍遥网和卓越网,分别由求伯君和雷军分别运营,看看最终成果。

一开始雷军负责的卓越网是以软件资讯下载为主,但是效果一直不好,于是2000年5月雷军决定把卓越网改成电子商务网站,只卖一定数量及有限品类的商品,做成精品售卖商品。并且,雷军再出营销奇招,结合当时校园特别流行的周星驰《大话西游》的VCD影片,进行4元一套5元包送的营销。炒火了这部VCD,之后卓越网一个月售卖的《东京爱情故事》、《加菲猫》超过北京音像两个月的进货量,几番营销过后,卓越网几乎垄断了当时的B2C电子商务市场,卓越网大获成功,左后2004年雷军以7500万美元将卓越网卖给了亚马逊。

相对于卓越网的成功,求伯君的逍遥网败得一塌糊涂,再加上之前WPS的失败,求伯君完全失去斗志,在雷军的成功衬托下,显得他的运营才华过于平庸,于是他决定甩手把企业经营权交给雷军,自己做一个大股东。而此时雷军成功明显已经功高震主,但是雷军并没有觊觎金山的控制权,他一心想把金山运营好。

转型第二战,进军网游

第一次转型成功后,雷军决定进军网游。但是作为一家软件公司。谈到网游都是大眼瞪小眼,完全不知从何起步。于是,雷军发布要求,每个高层管理,必须在游戏里练成一个40级的人物,包括雷军在内,公司突然兴起一场游戏风,所有人都在讨论,你掉装备没有?你升级没有。特别是雷军,白天工作,晚上熬夜打网游,哪个游戏火就玩哪个。并在项目严重滞后的情况下亲自操刀。

终于,2003年,有金山开发的大型网游《剑侠情缘网络版》,公测五天,立马上线5万人,大获成功。此后金山推出更多网游,最高峰时期,游戏收入几乎占领金山总收入的70%。第二次转型战役,雷军大获全胜。紧接着进行第三场战役。

第三战

第三个战役就是将自己原来的软件互联网化,把原来的光盘出售换为线上下载升级付费,经过这一转型,金山毒霸的收入也得到迅速增长。

至此,金山算是获得全面转型。转型的胜利更加巩固了雷军在金山的地位,雷军成为金山名副其实的精神领袖。但是此时,雷军并没有沉浸在转型的胜利之中,因为他还陷入金山上市的困难之中。

上市的长跑,雷军辞任

1999年,金山便开始谋划上市,其前后四次计划分别在,国内,纳斯达克、香港上市,因为种种原因,最终在香港上市。2007年10月9日,金山在港交所敲钟,结束8年上市长跑。本来上市是及其振奋人心的事情但是,2个月后,12月20日,雷军宣布辞职,从业务转型以及上市长跑,让雷军身心具备,他觉得自己需要休息一下了。于是,求伯君重新接回CEO的大旗。

求伯君心里很清楚雷军当时为什么要辞任CEO,导致自己坐在今天的这把椅子上。雷军和他在企业经营上有许多的意见分歧,导致雷军不能完全按照自己的意志去经营企业,这让雷军很痛苦。而他面对面前的这把椅子,想到自己经营的这三年的惨状,对于明天交出这把椅子心里相对舒坦,因为他知道,他的退出会让金山更好。请求雷军出山是正确的。

三年的惨状,雷军的回归

可能真的是不善经营,在求伯君执掌CEO的三年,金山业务不断下滑,股票不断下跌,面对金山下滑的危机,求伯君和张旋龙请雷军再次出山,于是作为副董事长的雷军重回金山总部大楼,接管了金山90%的业务。而此时归来的雷军已经今非昔比,相对于带领金山转型上市,他作为天使投资人的名声更加如雷贯耳。

2011年7月6日,金山的格局彻底改变:

1、张旋龙和求伯君将金山15.68%的股份卖给腾讯,其中张旋龙出售5.88%求伯君出售9.79%

2、雷军以10.3%的股份作为个人做大股东代替求伯君成为最大个人股东,并成为金山董事长

3、张旋龙和求伯君把持有的剩余股票授权于雷军,雷军保证三年内不套现,从此雷军掌控金山23%股权,超过第一大股东腾讯。

站在CEO办公室的求伯君,最后一次给办公桌上的招财树浇水,签完最后一份文书后,他长叹了一口气,整理了自己的衣服,走到门口的他,回头看了一眼这个办公室,转身离去。

2011年10月24日,雷军等人物色的职业经理人张宏江正是加盟金山出任CEO,求伯君完美卸任,退出金山日常运营。至此求伯君和雷军正式完成身份交替,雷军从最初的职工最后成为了金山的董事长,手握金山控制权。

从职工到职业经理人在到手握公司控制权,这不仅仅是雷军的成长史,也是求伯君从创立到完美卸任的自传史,而雷军的成功完全是基于他对金山的辛勤付出,个人能力以及人格魅力。

1、企业的创始人。适当利用股权激励有利于激励员工努力为企业付出,就像雷军一样,出任CEO,作为职业经理人他拥有公司股权,所以对公司的运营付出极大的努力,但是适当的股权激励有利于企业,一旦股权分配不恰当,容易造成员工贪念和夺权事件。

2、企业的创始人面对经营不善时,应该认真审视自己,甚至做出让贤,才有利于企业的健康发展。

(来源:百强学堂)



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