为什么如今你还觉得好表太贵?

2021-04-21 15:47:48

手表为什么那么贵？

Ariel Adams

本文仅代表作者个人观点

有好多人问我这个问题：为什么手表这么贵？今天我就在这篇文章中阐述几点原因。首先要明确一个问题，那就是“贵”与“要价过高” 是不同的，但是又有统一性。

“贵”指的买一些东西花了大价钱，并且这个东西值这个价钱。而“要价过高”意味着某个东西的价格远远超过了它的材料成本+市场推广费用+研发成本+生产成本+流通成本+合理的利润的总和。昂贵的手表和要价过高的手表都很常见。不幸的是，后者更加常见。与此同时，你得问问你自己“如果某个品牌的某款手表明显要价过高，但是仍然有人买，这时你仍然认为这款手表要价过高吗？”答案是肯定的，但是你就是控制不住想买不是么？

接下来我就要阐述手表为什么贵的部分原因（不是全部原因）。这些原因既能为奢侈品行业正名，同时又暴露出了一些奢侈品行业不光彩的问题。

1、钟表的制作和研发过程花费都很巨大

让手表机芯顺利运转要花好多年呢，这样的说法我听得多了也就见怪不怪了。让我觉得可笑的是，一个团队居然会在一个早就解决了的“问题”上花费如此大量的时间，并且乐此不疲的想要寻找“不同”的解决办法。这就意味着，他们得研发出一个不同的手表机芯来计算时间，并且“重新命名”。现在，训练有素的微型机械制造师把新款的手表机芯模型先画在图纸上，然后在在电脑上组装，之后再制造出实物。这个过程要花费几年的时间。尤其是他想制造出独一无二的，或者极其复杂的机芯的时候，这个过程更长。

制造手表机芯很昂贵，但是使它顺利运转并且运转的持久也花费不小。光是测试就要花费很长时间。数百万美元都花在研发新“机芯”上，并且这只是机芯。相比来说，制造表壳和表带就行对容易了，因为它们毕竟不是机器，但是那些极其精准的单位也不是好对付的。质量好的手表用的是质量好的材料。上好的原材料对工艺的要求也很高。细小的零件由机器制造，再由人工精心组装。

生产一个好手表可能花费几天到几个月不等。所以那些炙手可热的品牌的手表供不应求。这就造成了需求不断增加但是产量跟不上去这一问题。尽管手表制造商想尽办法增加产量，但结果总是不尽人意。人们的需求不断增加，但是制造高端手表的长时间性和复杂性仍然是不可攻克的难题。这就导致了高端手表很贵而且很难买到这一观念的形成，针对这个问题，接下来我会做进一步讨论。

2、手表机芯不便宜

一些高端的手表品牌制造自己的机芯，一些主流品牌也制造自己的机芯。这就相当于高端机械机芯和廉价的石英机芯之间的差距。理论上自己制造机芯通常会比外购机芯价格更低，当然这取决于你生产了多少。

大多数的手表品牌都需要外购机芯（他们也可以在购买后改造或完善机芯）。但是几块钱的石英机芯和陀飞轮机芯是不能比的。机械芯可以有几十个不同的款式、档次。一个瑞士基本款的机械计时机芯就要250美元。那些10块20块的日本石英机芯当然比不上啦。想象一下，进口机芯得花多少钱。

优秀的机芯制造商是非常挑剔的。ETA的需求特别大，在他们向你出售机芯之前你需要想他们展示你的项目。ETA制造一定数量的石英机芯和机械机芯，从出货量来看，瑞士是最大的买家。ETA将会限制向非本集团的手表品牌的机芯出口量。这使制造机芯的成本又提高了。

一个高端机械机芯可以卖到几万美元。BNB就因为买不起机芯而停产了。BNB的价格并没有过高，但昂贵的机芯让他们入不敷出。所以高端手表的产量越来越少，因为如果一个品牌的手表因为价格太贵而卖不出去的话，公司将承担不起制造手表的花销。

3、造价高意味着数量少

卡西欧不仅仅生产100块儿手表，也不是1,000或是10,000块儿。卡西欧的许多手表款式注定要生产数百万块，因此手表的研发成本和组装成本被分散到了每个手表上。即使花费数百万美元研制出来了一个新的手表，但是体现在每个手表上的价值也就几分钱。但是，如果一种手表仅仅生产1,000只甚至更少呢？这个基本原则也可以应用到工业化上。手表品牌需要购买机芯这是肯定的，但是他们也需要自己研发一部分。他们的供应商不是单一的。有一部分供应商制造机芯的一部分，他们也会收取组装费用。光是表针的成本就可能非常高。如果你在和亚洲低廉手表制造商讨价还价的话，你订购的数量越少，那么设计，制造以及购买零件的成本就会越高。一个手表越有趣，制造难度就越高，购买零件的花费也就越大。

4、大多数的手表品牌都想要跻身奢侈品行列

让手腕亮的刺眼并且享受着路人投来嫉妒的目光是大多数人的梦想。这也是许多手表和珠宝品牌想要达到的目标。但是成功的品牌屈指可数。一些手表品牌大亨使自己成功被载入史册，成为奢侈的生活方式以及高质量的代名词。正是因为他们的质量和独特性使他们成为了奢侈品中的佼佼者。眼光高的人肯定会选最优质的商品的，无论他们选择什么该商品的质量都是最好的。

百达翡丽现在因为其历史悠久的精美腕表而在当今社会享有盛誉。他们有精心的营销策略，这使他们的销量大增。它曾经被誉为“有着最好的质量和材质的手表，价格不是问题。”现在大部分地区还流传着这样的说法，但是不像以前那么普遍了。

那么一个手表品牌该如何跻身奢侈品行列呢？什么东西都用最好的有些困难，甚至是不可能的。这要求有几代人的经验，大量的金钱，多种多样获得资源的途径，以及大量的研发时间。想象一下，这得有多复杂。

达到目的的捷径是市场营销和创造一个良好的品牌形象。向世人展示你独特的奢侈品品味。从打着“瑞士奢侈品手表”旗号的手表品牌开始吧。但是他们并不想你想想的那样。生活中，大多数消费者都不成熟。人们都有高度的专业技能，一个汽车修理工可能精通汽车修理但是不知道怎样挑选一双好鞋。我们不再生活在一个自给自足的社会了，这虽然是社会的进步，但是让我们失去了评估我们所购买的商品的价值的能力。我们买的东西可能一文不值，但是我们却被蒙在鼓里。制造商可能用一些很廉价的东西制造商品，因为我们不了解该商品是怎样被生产出来的，所以我们不知道自己买的东西的价值。

人们购买奢侈品的原因是因为他们觉得那是“为自己量身订做的”，你买的东西越贵，你越了解它的制作过程，那些鉴赏家就可以挑选自己喜欢的东西。营销人员深知这一点。所以他们就想方设法制造这一假象，如果这个假象不存在，那么他们会强化或者扩大它。我的意思不是“真正的奢侈品”永远不可能存在。如果商品不好，我是绝对不会购买的，但是大多数公司都了解人们渴望奢侈品这一心理。你和他们可能都不会同意我对奢侈品的解释，认为太过于经济化了，但是把它放在这篇文章里还是不错的。

因此，手表品牌把大量精力放在了抬高价格和制造假象上，他们想让你迫切的想要拥有奢侈品，从而享受其他“了解”奢侈品的人的羡慕的目光。

5、高质量的手表是由训练有素的人员花大量时间制作完成的

我记得我曾经参观过一个欧洲高端手表的制作过程，制作一个复杂的手表可能花费几个专业技术人员一年的时间。一年就制造一只手表。他们虽然不是24小时都在工作，但是一只复杂的手表的制作，组装，抛光，装饰，测试过程确实很费工夫。想象一下，一个精致的指针要在显微镜下人工抛光上百次。这是一个技术活，工人们要在学校里潜心学习好多年才能掌握这个技术。尤其是在欧洲，这些人的工资非常高。当然大多数手表的制造时间比这快得多，但是一年生产一块儿手表的情况确实存在，这与说明了高档手表的价格为什么如此之高。当你考虑到一个训练有素的专业团队的一年的努力之后，你就会明白劳动力成本为什么会影响到手表的价格了。

6、利益影响着大部分人

经常听到有人这么说：“你知道制造ＸＸＸ的成本是多少么？你绝对想不到他们赚了咱们多少钱！”不要忘了，手表的制作成本分不仅仅是各个部分的成本加起来就可以了。手表的设计，制造，分销和市场花费都很巨大。所有花销加起来对手表产业来说确实是个不小的负担。从生产到销售这个长长的产业链，利润根本就没有多少。

来举一个代表这些工作的大概例子，就零件和劳动力来说一个手表的成本是1,000美元，制造业希望从这只手表上获得利润将价格定为1500刀卖给分销商，分销商负责手表卖给零售商，但是第一个分销商将手表带出国到别的国家，这就产生了进出口关税和地区关税差，这些经常是基于手表价值。除了要付这些关税，分销商需要对利润进行削减，他们也要找一些零售商（或者雇佣销售人员）。为了赚取所有这些成本和一些利润，分销商将手表价格定为2500刀，零售商负责在商场里吸引顾客，并且雇佣销售人员（支付底薪和提成），市场成本一般来说包括厂商，分销商和零售商，考虑所有这些成本加上给商场销售人员的佣金并获得一定收入，零售商需要将手表的价格定为5,000美元，这就是你现在看到的本来成本只是1,000美元的手表怎样很合理的在商场里卖到5,000美元的！

正是出于这个原因，商品直接面向消费者，使得品牌非常有吸引力。他们的价格多年不变，从而获取更多利益。另外，消费者也更愿意直接购买手表。

7、你只能了解这么多

在手表的价格和价值方面，没有多少人是专家。在很多行业都是。豪华的外表，性能是奢侈品华丽的外衣。有些手表的造价并不高。它们在大批昂贵的奢侈品里不会被发现，所以制造商赚取了很多。但有些手表的造价和梅赛德斯奔驰车一样贵。

该怎样衡量一个手表的造价呢？一个专业的人从手表的质量和材质就可以看出来。其他人就只有相信该品牌良好的口碑或者浏览相关网站了。你也可以向零售商询问制作成本，只有“最好的”售货员才会当着你的面撒谎。你也可以询问，这个手表的机芯是在哪里组装的，以及看看手表的表壳和其他部件，欧洲的零件比亚洲的贵。

当然，不对消费者透露信息是欧洲零售行业的规则，但是让消费者明白一些也无妨。相信我，很多手表品牌认为把制作成本和价格公之于众是件很难堪的。

8、消费者想要觉得自己的钱花的值

前一阵子，香槟品牌Dom Perignon，决定下调香槟的价格来增加销售量。事实却相反，他们的销售量不增反减。这个故事告诉我们，价格是消费者的精神寄托。在手表行业也一样。

价格通常基于市场需求。人们通常认为，如果一个商品的价格在一个水平，那么其他品牌的商品也得是这个价格水平，如果价格较低，那么这个品牌的商品质量就不好。这基于消费者对商品制造商和零售商的好感，他们认为商品的价格会反映出商品的价值，手表产业也一样。

现实中就有一些例子。就像我上面提到的，一个品牌想要变得更加“奢侈”。另一个就是，一些土豪客户想要的是购买该商品所带来的优越感，因为其他人买不起这个。然而“排他性”的意思是一个东西很难得到，但是在奢侈品领域，“排他性”就意味着过高的价格以及不平均的分配。有钱人的想法很简单，就是我买的起你买不起。过高的价格导致了分配不均，所以灰色市场就出现了，这给奢侈品行业带来了很大问题。

9、这个东西值这么多钱嘛？

最后，在某些方面，“昂贵的”手表有它存在的理由。首先，质量过关吗？如果你花了1,000块买了一个质量值500块的商品，那么你就亏了。此外，这个商品的价格在市场上是公平的吗？其他人是否也花了同样的价钱买了同一款或者类似的手表？该款商品在二手市场的价格如何，在拍卖中的价格又如何？最后，除了以上两点之外，有没有额外费用？一块写有Cartier的手表要比没写Cartier的表贵好多。你是冲着品牌的名字才买的吗？如果是，就没问题了。

总的来说，天价手表有很多，还有很多手表的价格远远超出你的想象。与此同时，也有很多华而不实的品牌，用较高的定价来欺骗消费者。没有真正的监督委员（瑞士有少数监督委员会，但是不覆盖全世界）会来监督手表的质量，一个以创新为主导的产业想进入手表行业谈何容易。但是，你仍然可以向你信任的人咨询，因为一个奇妙的手表世界等着你去发现。

本文转自ablogtowatch.com

表叔提问

按照本文作者的观点，买表不怕贵的，就怕......？

要价过高

产量太小

品牌知名度底

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