宗庆后最为人称道的就是他为行业贡献的“联销体”。而这项贡献,其实是源于无奈。
进入90年代,娃哈哈开始飞速发展,然而伴随着发展而来的是日渐凸显的顽疾。当时的销售模式都是“先发货、后打款”,这就造成了许多拖欠货款的情况,给娃哈哈的未来发展带来不利,并逐渐关乎存亡。
这种情形之下,1994年,宗庆后力排众议开始实行新的渠道法则:经销商提前打款支付保证金;经营过程中,每个月结清货款,娃哈哈才予以发货;销售结束后,娃哈哈返还保证经并给予返利,著名的“联销体”就这样诞生了,就是娃哈哈的联销体,在西藏那曲,地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。