【智芯新品发布会】图文解说版(新服务篇)

我将从运营角度给大家分享如何把握商业机会、创造新的价值。

大的商业机会来自于两个方面，首先，技术环境变化会带来的新的市场需求，第二个是生存环境、、文化环境变化产生的新的用户需求。我们现在就面临着这样的商业机会。

我们谈到营销谈到竞争很多人就想到品牌，然而营销的终极竞争是品类竞争,诺基亚和柯达为什么会失败了？业界有不同的解释，从市场规律的角度上讲，因为他所代表的品类衰落了。当替代性的新品类崛起时，游戏规则被重新改变，相当于每个选手都回到了起点，竞赛重新开始。

第二个大的机会来自于人口红利衰退将倒逼产业升级，我国经济能够长期保持快速增长的一个重要因素，就是拥有源源不断的廉价劳动力带来的低成本竞争优势，而随着社会经济进一步发展，生活质量随之提高，人工成本也同步上升，企业必然要从低层次竞争阶段，走向更高层次的竞争。从成本竞争走向品牌竞争、品类竞争、甚至标准的竞争。

第三个大的机会来自于消费升级遭遇供给短板，社会、技术都变了，消费者自然也在变化，特别是我们中国，随着中阶的比例越来越大，廉价、低端、千篇一律的产品对用户已经丧失了吸引力，升级性消费成主流，差异化、品牌化、高端化成为消费驱动力。但是市场情况是什么样子的，苹果定价5千我们的智能手机和智能手表就得低于5千，瑞士机械表定价10万我们就得低于10万，石英表没有超过日本品牌，汽车的定价也没有超过欧美品牌，如今，听到太多人抱怨中国缺少好的设计、缺乏工匠精神，背后深藏的核心问题却往往被人忽略：我们的企业不能创造新品类，不能引领和带动新的用户价值，不能在某个领域具备话语权……自由定价权都不在你手里，谈其他还有什么意义？

第四个大的机会来自于跨界整合产生新的商业模式，我们现在讲互联网、物联网，其本质都是在做连接，无论是人与人、人与物还是物与物的连接，连接能够实现企业和用户、企业和产品零距离的互动与接触，企业的边界被打破，信息也从不对称变为对称。

在B2C为代表的工业时代，企业生产什么客户就得买什么；但在以C2B为代表的大数据时代，通过不同终端的数据采集，企业甚至比用户自己还了解自己的需求，产品的驱动方式变为用户驱动、用户需要什么，企业就生产什么。

传统的商业模式里、硬件、设备、员工是企业的资产，现在了，数据和用户都成了资产。前几天碰到一个传统钟表行业的朋友，表示困惑：不知道为什么大家说我们“传统”？说我们在微博微信上做营销，在京东淘宝开店，我们公司有CRM，我们还有ERP，我们公司很早就互联网+了，我们是全套的现代化管理，我们一点都不传统？

面对新的趋势和新的事物不同的人选择不同。很多人一生输就输在对新生事物的看法上，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及”，这个是马云说的，但是我更喜欢他的是下面这个话，他说“没有传统的企业，只有传统的思维，传统的思维只有一条，就是誓死捍卫信息不对称所带来的既得利益”，大家想想是不是这么回事，很多人对时代变革、对新兴品类都抵制、观望，不接受，其实就是在维护自己的既得利益。

谈到数据就谈到我们选择的领域：智能可穿戴，首先看一下市场，每年的全球表芯规模容量是在14亿支左右，有着庞大的市场空间，但是我国的手表产业却不容乐观，产量已占全球市场的80%，但产值却仅占全球市场的10%。其实也不难理解，机械表和石英表的品类是由瑞士人和日本人引领的，我们国家的企业由于缺乏属于自己的独立价值体系，品牌在国际市场上的影响力和认知度微乎其微，更别说形成持久的竞争力。

我们看一看腕戴产品走过七个时代，从第一代怀表、到上弦表、到机械表、到石英表、电波表，最后到手环、屏显式智能手表。

如果我们从价值体系上来看，可以归结为两大体系：第一个体系是指以瑞士日本为代表，包括机械机芯、石英机芯表电子表在内的精确计时工具加上品味、装饰等心理价值；第二个价值体系就是以苹果、安卓为代表的包括手环在内的将手机全部功能，或者部分功能浓缩在手腕上的产品，这两大体系我们都没有选择。

智能化已经是不可逆转的大势所趋，从智能手表全球出货量今年上半年比去年同期翻番可以看出，智能化的趋势会对很多传统手表曾经的优势，进行无情的碾压。心理价值面对实用价值的冲击，溃不成军是可预见的现实。

我们没有选择苹果或者安卓这种屏显式智能手表的原因是，智能穿戴产品首先要解决让人喜欢戴愿意带，但是谁愿意左手戴手表、右手充电宝了？期待电池功耗得到突破性进展至少还需要五年，此外，这类屏显式产品都是标准环境开发、标准界面，标准软件，没有开发难度，也没有行业门槛，甚至在外观上也雷同，毫无差异化可言。我们不选择屏显式智能手表最根本的原因是，屏显式智能手表的用户价值是美国人提出来的，我们是希望能由中国企业建立新价值体系，新的服务标准和技术标准。

所以我们选择了推出第三种价值体系，我们的价值体系核心是什么？刚才说过了瑞士表以计时为核心，苹果是解决所有人的所有问题， 而我们是希望解决部分人群在某些场景下的部分需求，延续传统手表的外观工艺等心理价值的同时也具备智能化的实用功能。

我们立志于在新的价值体系下，在新的战场上，规则重新制定，市场话语权和定价权重新分配，品牌蓝海重新开创。作为表芯供应商和方案商，我们坚决不参与成表竞争，给与我们的客户全新的、开放的竞争环境，没有定价的天花板，没有抢先者的概念，没有体量的优势，大家重新起步。

作为智能可穿戴领域的核心元器件供应商。我们把后台、app、固件等相关软件服务与表芯产品打包，从效率上讲，选择我们的新客户从确认商务合作关系到成表批量出货的过程，我们控制到了65天以内，而一般智能手表的周期是390天，65天意味着什么，正好是产品众筹的交货周期，也就是说在座的今天和我们确定合作关系，今天就可以上产品众筹了。因此，客户可以将时间更多的花在用户运营以及品牌运营上，提升了客户的投资效率。

我们也在在尝试，面对客户不同需求，那怕是千万种以上的需求，一分钟内完成客户的软件适配，十分钟内完成固件适配。我们正在试图改变一个产业。

我们提供七大板块全产业链服务，从一体化表芯结构模组、APP定制、后台数据库管理、完整外观设计规范、供应链导入、品质检测体系、市场推广资源。横跨了工业设计、结构设计、软件开发、低功耗管理、信号管理、生产制造、供应链管理、云端数据搭建，跨界的幅度之大可能超出很多企业家、学者想象。在供应链方面，我们整合了国内优质供应商和制造商，均有长期合作经验，设备、工艺、流程均符合国际级品质水平。

在差异性方面，为了让我们的客户拥有更大的自由设计空间，我们的不同系列的机芯可以设计出市面上几乎所有的手表外观工艺形态，在按键及交互逻辑方面，即使是遵从我们的设计规范，也会产生一百多万种自由组合，同时在APP设计方面，我们为客户提供多种UI设计风格，定制化的功能需求适配，最大程度提高产品差异化。

在产品品质方面我们有完整的成表设计规范、机芯验收规范、生产管理规范、品质检测规范，并通过了主流的国际认证标准，在后期售后维护服务方面。我们提供后台数据代运营管理，APP长期周期性更新维护，对产品固件通过OTA做全球同步更新推送。

在市场推广资源方面，我们可以为客户提供全网营销资源整合推荐，并提供基础推广内容、画面素材协助。此外我们还可以帮助客户将产品投放至全球市场，参与全球化竞争。

未来一年内，我们将进一步完善企业SaaS服务，在产品数据层面，我们提供设备连接率、启动率、损坏率等统计、设备定向固件升级等，在用户数据层面，提供用户活跃统计、地理位置统计、用户个人信息统计、消息推送等，在数据利用层面，支持企业API接入，全面提升产品接入后的生产、库存、渠道通路、售后、用户等一站式管理和服务能力。

此外，我们将加速专业领域的产品化和服务速度，给医疗、支付、养老、教育、专业运动等垂直行业提供信息化解决方案，满足不同企业穿戴设备产品的特殊化需求，同事还积极为合作伙伴推展渠道，利用定制化的SDK和开放的API接口，解决不同场景下，不同产品和服务之间的互联互通问题。

自三月份巴塞尔在国外第一次展出后，此次展会和发布会使我们在国内第一次公开亮相，此前我们的客户囊括了传统钟表领域、数码电子领域、通讯设备领域、互联网领域共计100多家签约客户。

一家企业，只有在成为规则制定者的时候，才能对一个品牌群、产业群甚至是区域经济的崛起起到推动价值，才能实现划时代的意义和价值，智芯立志成为瑞士机械表芯日本石英表芯之后，中国智能表芯的引领者。作为产业链的服务环节，我们希望国内有更多的公司进入，这是中国企业能够在国际产业链成为领头羊的最好机会。

在发现澳大利亚之前，欧洲人认为所有的天鹅都是白色的，世界上不存在”黑天鹅“，把”黑天鹅“比喻成不可能存在的事物。但是欧洲人到了澳大利亚却傻眼了，因为，他们确实看到了黑天鹅。因此，黑天鹅后来泛指那些不可预测，意料之外而又改变一切的东西。
在智能手表领域，智芯将会成为那只黑天鹅。我们不是高通，但我们在重新定义手表！