搞技术的人通常外语不太灵光 – 表计界的通用语言是什么？
单纯卖电表盈利的时代过去了 – 通过打包服务增加中标率！
电表程序猿可不只是码农 – 有效沟通事半功倍！
中国智能电表发展至今，已经销往世界各地。小编有次参加行业会议，有专家专门对国内外高精度电能表进行了详细拆解测试，得出结论，在某些测试项目中，国内电表的品质甚至比国外电表的测试效果都好。这一结论为我们表计企业走向国际市场增添了信心。今天，小编来详细谈谈中国智能电表的海外技术怎么做？
DLMS/COSEM，表计界通用语言
针对不同电能表厂家、不同型号、不同通信媒介的仪表或系统能够互相“沟通”，DLMS用户协会提出的电能表通信协议DLMS/COSEM很好的解决了这个问题。DLMS/COSEM有绿皮书、蓝皮书、黄皮书和白皮书，表计企业如果想开拓海外市场，首先应该沉下心来仔细研读最重要的绿皮书和蓝皮书。不要想着在原有技术标准上嵌套，因为嵌套之后只能满足顾客小部分需求，而且运行速度慢，代码冗长。最终唯一有效的做法是砍掉自有架构，花很多时间研究四本书。因为DLMS/COSEM为电力公司服务，它易集成、强兼容、好维护。进入海外市场必须和电力公司打交道，应用DLMS/COSEM电能表通信协议是打交道的必要条件。
研发集中器、HUB、主站
小编也曾在《海外市场怎么做？专家来支招》这则微信中提出过海外电力公司会把集中器、HUB、电表打包做招标，如果公司能做集中器的话，中标概率会加大。能做电表的公司很多，能做集中器和HUB的公司少，因为电表需求量大收益高，技术要求低。而集中器需求量小，技术含量高，认证费用高。如果想做海外市场，在竞争中占有一席之地，就得既做集中器、HUB，也做电表，在竞标时，会被筛选出来，中标一举成功。但是技术专家建议：刚刚做欧美市场的表计企业，不要试图做集中器，技术含量高，认证费用高，耗时长，需要大量的人力和资金做后备。但是如果能做出来集中器和HUB，克服技术难关，那么会受益匪浅，以后做海外市场就前途无量！
在发展中国家，主站、集中器、智能电表要求打包服务，要求在规定时间内抄回规定数量的数据。技术，中国表计企业说了算。但是在亚非拉等发展中国家防窃电要求特别高，中国表计企业需要深入研究防窃电技术，如果你的智能电表具有了相当高的防窃电功能，那么你可以纵横亚非拉市场。
海外技术沟通– 三类典型沟通对象
对象1：合作伙伴（大公司和小公司）
与国外大公司合作，中国表计企业提供的是技术支持和优质服务，中国企业可以以最快的时间响应客户的需求，其他国家比不了。大公司会安排专门的技术人员与中国表计企业沟通，效率高。与大公司合作，大公司实力强，项目肯定会成功，但是大公司会拿走研发资金的90%的利润；与国外小公司合作，技术方面，中国表计企业说了算，但是小公司相当于当地地头蛇，需要好好合作才能互赢。小公司会把中国表计企业提交的技术文档毫无修改的交给电力公司。与小公司沟通，需要用举例的方式面对面尽量表达清楚，才能达到双方理解一致。通过充分沟通，借助好小公司的商务优势达到和当地电力公司沟通的目的。最大风险是谨防小公司倒闭，款项不好收回等问题。
对象2：电力公司
和电力公司打交道相对来说最难。电力公司流程不正规，经常提供一个大致框架的测试文档，没有细节。它的测试免费，但是中国表计企业必须满足一些认证资质，AMI，DLMS/COSEM等。另外电力公司测试的时候，中国表计企业一定要派工程师去到现场，不要只是把电表邮寄过去测试，前往现场的技术团队要善于获取额外信息，理解分析能力强，能迅速解决问题。
对象3：认证机构
和认证机构最容易打交道，首先认证机构的流程非常正规，文档描述的非常详细，中国表计企业务不要有投机心理，严格按照文档每一条去实现。预测试相当贵，但是必须做，做了之后，后面测试才容易。此外，与认证机构人员的有效沟通也会有助于解决预测试和正式测试过程中的问题。
综上所述，中国智能电表企业海外技术经营之路，需要经过层层关口，首先熟练应用DLMS/COSEM表计界语言，其次会研发集中器，HUB，主站，再次，还要会一些防窃电技术。最后学会与合作伙伴、电力公司、认证机构顺畅沟通。那么海外技术经营之路就会畅通很多，机会无限啦。
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