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来源 | ORIC（微信号：oric2013）
主讲 | 吴伯凡
文 | 钱珊珊
萝卜社读书会的第一堂课，吴伯凡老师给我们选了本最近大热的书《从0到1》。伯凡老师前段时间在录制央视二套《对话》节目的时候正好和作者彼得·蒂尔有了一次面对面的交谈，一起对话的还有徐小平，周鸿祎，牛文文等当今互联网圈内举足轻重的人物，没看过的朋友们可以上网搜下看看。
先从彼得·蒂尔这个人说起，当年他做支付的时候还是依靠邮件来做，支付到今天还是电子商务的核心。电子商务曾经有三座大山：支付，物流，信用。得支付者得天下，今年过年的红包大战仍然是以支付为中心在打。他不仅仅成功创建了Paypal，还组建了大名鼎鼎的团队。团队的每一次再创业都很成功：LinkedIn，SpaceX，Facebook，Youtube，……彼得·蒂尔已经成为了一个神话，吴伯凡老师对他的评价：羞涩而无畏，谦卑又执着。
《从0到1》不是一本工具书，但你读过以后会感觉到一股深邃的力量。
垄断
竞争是种诅咒。如果你不去做一个新的蛋糕，只要是开始和别人切同一块蛋糕，就意味着血战的开始。一般人的创业初衷，都是在现有的蛋糕里切下一块，其实这非常累。今天的产品迭代很快，产品周期也非常短。我们现在聊最多的BAT，其实B已经慢慢不敌A和T了。现在没有电商，没有支付，没有即时通信，就意味着没戏。如今，主动搜索的份额在下降，很多东西被垂直搜索所替代，越来越多的信息来源于社区搜索：各种群，朋友圈的分享……和“对”的人聚在一起，就能获得“对”的信息。广告和产品之间的关系也在改变：产品即广告，体验即营销。在互联网时代，做app和做app广告，触客的途径是一样的。
这里说的垄断不是中石油中石化这种政府资源的垄断，而是基于能力的垄断。未来基于资源的垄断也行不通了，没有创新能力，哪怕你有这一块资源也守不住。未来5G的大方向，电信的主干网还是做语音，因为他们还是在做通信产业。现在语音通话在手机功能的份额严重减少，等到5G的时候，所有通讯全部是基于互联网的，传输变成了广义的无所不在的Wi-Fi。Google一年多前在捣鼓热气球基站，通过气球挂载提供互联网接入服务。互联网公司自己就可以弄一个Wi-Fi发射器，他们可以临时增加基站，据说5G的基站就跟烟盒这么大小，每一个手机既是终端也是发射端，每个用户在使用带宽的同时也在增加带宽－BT的原理。这样下去，三大运营商就会完全没饭吃了。
你有什么已经不再重要，而是你是什么：你是一个牛逼的人还是你有多少牛逼的东西。
大规模杀伤性创新
创新分维持性创新和大规模杀伤性创新两种。维持性创新就是在原有性能上提高10%，这样的创新比如说黑白胶卷变成了彩色胶卷，黑白电视变成彩色电视又变成平面直角。另外一种叫大爆炸式颠覆，也叫大规模杀伤性创新，具有原子弹爆发的能力。这两者的区别在于10%的创新还是10倍甚至更多倍的创新。
传统的竞争路径有：运营有效性；低成本战略；差异化。这三条独立路径，在传统的创新上，往往只能三选一。但是大规模杀伤性创新可以三者皆备。比如微信和短信，微信比短信更方便更快捷更便宜。智能手机的功能是功能手机所完全不具备的。套用一句《剑雨》里大S的经典台词：你不是不行，你是没有。这就是0和1的差别。
只要是竞争就苦不堪言。什么是红海：苦海无边，回头是岸。什么是蓝海：不以打败竞争对手为目的的经营。日本的电子手表刚兴起的时候，真的是把欧洲的机械表打得措手不及。石英表比机械表更精准，还不用天天拧发条，价格又便宜得多。后来瑞士人发现了手表行业的秘密：人们戴表不是为了知道几点，时间在过去是稀缺信息，而如今有太多知道时间的方式。Swatch找到了当时手表行业的蓝海：让不戴表的女人戴表，让不戴首饰的男人戴首饰。当时的手表很少有差异化的设计，Swatch在设计上价格上苦下功夫，于是诞生了时装表。手表变成了身份的标价，屏蔽了与日本廉价电子表的竞争。
这有点类似于大自然中的生态位（ecological niche)。生态位是指每个个体或种群在群落中的时空位置及功能关系。狼跟人是最早的一对敌人，因为都是群居动物，一旦遇到食物危机的时候，就会成批死亡。而人类最早拥有的朋友也是“狼”－就是后来的狗。当时母狼怀孕的时候，因为身体不便，抢不到食物，就悄悄的跟着人，吃人吃剩下的骨头，骨髓的营养价值极高，优化了它的基因。这两者渐渐演变成不是当初的竞争关系，他们协同进化。人类开始利用这些没有危害性的狼来打猎，也就慢慢演变成了后来的狗。人和狼之间形成了一个生态位：狗－它既不跟人竞争，也不跟狼竞争。它们找到了生态中的蓝海。
秘密
秘密是介于常识和幻觉之间的东西。基于常识的创业毫无前途。还有一种创业，看起来像是趋势，但是又不太确定，这叫战略远视症，就是你过后来看，对趋势的判断没有错。但是任何产品任何市场都是有发育周期的，在趋势仅仅是趋势的时候，公司每天的运营都会消耗各种各样的资源资金。
在1996年，Sun的CTO施密特（后来Google的CEO）提出NC（网络计算机）的概念，为什么不能把计算用一个巨大的服务器通过网络，终端显示结果。那个时候网络带宽不行，上网都是靠拨号，而微软又坚决打压NC，这是在打破PC的商业模式，如果弄云计算，意味着微软的软件将卖不出去，所以最后施密特就卡在了这上面。后来他被Google两兄弟发现，受邀成为了Google的董事长兼CEO，和微软收费的模式不同，Google打开了一种完全免费的互联网模式：转移支付和交叉补偿，这是一种全新的商业模式。所以说施密特当初的战略预见并没有错，只是因为“望山跑死马”－看起来很近，跑起来远比你看到的远。
秘密超越了常识，又不是幻觉。你看的真真切切，但是别人还没看到。既不是异想天开，又不是地球人都知道。
哥伦布在没有把鸡蛋打碎之前，谁都没有想到如何让鸡蛋竖起来，他想到了别人没想到的。秘密就是别人没看到的东西。说说大家都熟悉的洗衣店，门槛低，租个小门店，弄来几台机器就可以开张了，竞争激烈，价格战之后就走向了劣质化。荣昌洗衣发现了这行业最大的问题：产能严重过剩。它的传统洗衣店基因发生了改变，一家店有设备，另外三家没设备，门店开始用来收衣服，然后送到设在望京那边的24小时洗衣工厂，具备了类似于快递的能力。当基因发生了变化，开始异处/异地操作，这边收衣服，最后送到指定的目的地，特别方便那些出差的或者居住点不固定的人群。荣昌成为了一家基于电子商务的家政服务提供商，它发现了行业的秘密，角色也发生了切换，像狼变成狗一样，找到了属于自己的生态位。
秘密的发现还来自动机不对称：创业企业天天想的是如何活下来，而在位企业想的是多赚钱。光明、三元、伊利当年在乳业中已三足鼎立，新企业想要挤进去是非常难的，这个行业又没有大规模杀伤性的技术。1999年，刚创业的蒙牛还面临着“生产什么产品”的抉择，最后找到了市场空白点－中价位鲜奶，而利乐枕包装正好符合这个价位，并且“闪蒸”后更浓郁的奶味让蒙牛一下子风靡市场，站足脚跟。但是也有弊端，利乐枕的“闪蒸”技术不仅蒸发掉了15%的水分，还“蒸发”掉了可观的利润。上市公司要的是好看的财报，所以当年三大乳业企业拒绝了利乐包装，而创业公司为了要活下来，薄利甚至是不赚钱也要做下去。
文化
是什么？文化的高度认同，情感的高度契合。这种共识是建立在一种近乎于江湖义气的基础上：桃园结义。创业初始，权威性还不那么高的时候，没有严格的决策程序，最容易发生扯皮。以三国演义为例，有一天司马水镜先生推荐刘备：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，于是有了“三顾茅庐”的典故。张飞这等武夫哪懂得刘备的用意，想出用绳子把诸葛亮捆来，甚至放火把他逼出来。但是关键时刻只需要刘备一句“三弟！”就足以平息。文化里一定要拥护一个人的地位。关键时刻，大哥的一句话就能截断众流。文化的三个关键词：情感、原则、义气，“大哥”和“小弟”的高度共识，形成非常有凝聚力的团队。没有休息日这个概念，没有星期一恐惧症，哥儿几个凑在一起就是有激情。早上是什么让你兴奋的起床，晚上是什么让你兴奋的睡不着（这当然不是微信……）。当今社会，我们经常在讲“雇佣技能，培训性格”，这其实不可取，性格是永远不能被培训的，千万别想着可以改变别人的性格。
投资人在看项目的时候，这个团队里的大哥很重要，例如苹果的乔布斯，团队的技术能力和才华互补固然重要，但是有没有形成文化，创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度尤为重要。
415原则
在创业的时候，必须要遵循一个“415”原则：创始团队不要超过4个人，中间一定要有1个人是老大，而且此人股份必须超过50%。
·未上市前，三人董事会最为理想，都说桃园三结义，你听过桃园五结义吗？最理想的状态是不超过四个人。另外，创始人团队里不能有兼职的。
·创始人的工资不要定高。在美国的一些上市公司的ceo和二当家拿工资的差异大到7：1，在团队里这种差异最好不要超过2，形成共进退。
·一股独大，超过50%：如果创业团队里的几个人平均分布话语权，公司就像一辆汽车有好几个引擎，分别朝各个方向走，车还能走动吗？所以一股独大非常重要。大到什么地步？必须超过50%。
时机
希腊有则寓言，说一只狮子追兔子没追上，狐狸笑话它，狮子自我解嘲说：“跑的动机不对称，人家是为了命在跑，而我是为了一顿午餐在跑。”当动机不对称的时候，“老大”们可能会放你一把。假如狮子意识到抓不到这只兔子就会饿死，那么它一定会抓到。
在创业的时候，选择一个没有竞争对手的市场，这是每个创业者的梦想，问题是这种梦想很难做到，巨头天天念叨你。你要选择一个在刚开始让巨头没太注意或者看不明白的事。如果一做一件事，巨头都知道了看明白了，那一定会来跟你竞争。
开始做和亮剑的时机都很重要。什么时候创业，什么时候发力，都有讲究，要学会掩藏你的动机。有些时候我们发现一个秘密，我们不能等，就开始创业，但是在亮剑前要保持一个低能量消耗接近于冬眠的状态。
反主流
创业公司如何保持从0到1的另类气质？如同早年的嬉皮士，现在的同性恋，他们都具备反主流的基因。
引用下乔布斯的座右铭－“成为海盗比加入海军更好”。选择成为海盗，意味着脱离人们对可能性的概念，一小群人做一些伟大的事情，并在历史长河中被铭记。公司一旦海军化就没有海盗气质了，乔布斯有那种现实扭曲力场的本事，能让正常的人都摇滚起来。：你理解也要执行，不理解也要执行，在执行中加强理解。创新的事情都要用点独断的做法，不能太过于民主。因为好的东西，且带有些艺术性的开创性的东西，如果用投票来决定，一定得不到肯定。
创始人都有些看似怪异的行为，他们往往具备了尼采的酒神精神：迷狂的，冲动的，摇滚的。没有一点酒神精神是没有创造力的，但是完全被这种精神左右的话，最后会疯狂到毁灭。这时候需要日神精神去约束，也就是阿波罗精神，意味着秩序、规则。一个公司是这两种精神的结合，是文化和现代企业制度之间的拔河比赛，一种动态的均衡。不要用一种程序化的东西扼杀酒神精神，但是也要有种约束。就好比都江堰，变水害为水利。没有都江堰，成都平原就是水灾一片，洪水泛滥，不是今天的天府之国。但前提是岷江的水，没有水，都江堰的存在也没有意义了。创业公司需要酒神精神的人来领导取得更大的飞跃，而非限于小的进步，但需要约束，否则就会迷失方向。
如果你想迈出这第一步，首先要有一个意识：要做一个不那么主流的人。从0到1是理想主义，从1到n是现实主义。
耶稣跟众人讲：你们要进不要进，里人多必自灭亡，里人少必得永生。
意味着竞争，意味着垄断。
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