:地产业新贵钟楚义决心挤身发展商巨头行列

钟楚义家境并不富裕，并没有女佣或保姆，年轻时的钟楚义经常会和父亲一起视察地产项目和建筑工地。，楼价大跌之时，投身房地产事业。

「地产已在我父亲的血液之中，对我而言也是习以为常了」钟楚义说，「当我逐渐长大的时候，我感觉到这就我的未来——你总会仰望和跟随你的父亲」

虽然父亲会开车带钟楚义在城里四处视察工地，但他对于儿子却有其他期望。钟楚义回忆道：「他觉得他在聘请律师上花费太多了，所以希望我学习法律，而我也为他读了。」原本的计划是让钟楚义在家族企业中担任律师，以节省间接支出。

钟楚义1983年毕业于伦敦大学法律系。但当时正值移交谈判，。到了1984年，他的父亲已经由于高昂和波动的利率破产，（1982年10月，的最优惠贷款利率高达19.6%），钟楚义不得不到一家律师事务所工作，这也代表家族发展地产事业的愿景暂告一段落。

铜锣湾怡东酒店

然而，钟楚义很快就发现法律枯燥乏味，而在他感兴趣的讨价还价亦过于保守。他几年后便转到渣打投资银行工作，这更符合他的喜好。

在奔达国际有限公司短暂工作期间，钟楚义在1990年主导以17.2亿港元收购铜锣湾世界贸易中心，他随后在1991年被新加坡后裔商人黄鸿年发现。黄鸿年收购了运营世界贸易中心(WTO)的公司的股份，尽管这笔交易以法律纠纷告终，但黄鸿年仍非常希望能请钟楚义为他运营新的投资基金。黄鸿年本身对的潜力很感兴趣，而他在新加坡亦以爽快的交易作风而闻名。

这对钟楚义而言可说是一大机遇，当年正首次有内地企业尝试到海外上市。

黄鸿年和钟楚义成立了中策集团有限公司，协助制造业和地产国企进行私有化。钟楚义说他大约自1992年到1998年经营这家公司：「这一路上有很多机会，老板在生意运营上给我很大自由，我的工作就是每年实现利润，其他的权力和资本都源自他。」这些生意就包括部分首批海外上市的国有企业。而当中的策略往往涉及如何让过时的工厂向现代化推进，令其变为有竞争力的企业，好让资产能在未来出售。

钟楚义至今仍透过出任由在港上市的房地产开发商建设（190）董事与黄氏家族保持联系，建设由黄鸿年的哥哥黄志源和他的儿子黄刚领导。

至1999年，钟楚义转至李泽楷旗下的盈科拓展集团，当时李泽楷刚开始涉足企业并购。当年的正处于亚洲之中，李泽楷却正试图为并购筹集资金。港股和金融圈最著名的人物之一袁天凡早在钟楚义任职投资银行家之时便认识他，袁天凡在将保险公司卖给李泽楷后，便开始为李泽楷工作，他更鼓励钟楚义加入李泽楷新的合资公司。

袁天凡指：「钟楚义作为交易撮合者加入公司，他做得非常出色。他在挖掘商机方面有着罕见的天赋，而在如何制定完成交易的方案上更是相当有创意。」袁天凡自2006年从电讯盈科退休后渐趋低调，，再次吸引到市场注意。而袁天凡是在2000年以1.63亿港元从比利时总领事手中买入的。

袁天凡

钟楚义促成交易的能力，正是让李泽楷初成立的集团站稳阵脚的重要元素。袁天凡表示：「当时的盈科拓展就像一个初创公司。我们需要有进取心的人，除了资本、人脉和知识，我们什么也没有。我们需要交易撮合者来创建业务。有时我们不得不舍弃一些资产来创造资本。钟楚义也参与其中。」而盈科拓展收购其前老板黄鸿年旗下的TRICOM，从而造就日后电讯盈科创立一事，似乎更证明了钟楚义与旧主保持了良好的关系。时至今日，钟楚义仍是电讯的董事局成员。

到21世纪初，李泽楷崛起的并购热潮已基本完成。钟楚义形容电讯盈科转变成一家公用事业公司，他所享受的讨价还价的空间有限。

电讯盈科主席李泽楷 

早在2002年，40多岁的钟楚义就已经在考虑自立门户，并重投房地产行业。在2003年非典型爆发期间，钟楚义看准时机行动。他在2004年收购了当时只有现金、没有资产的控股公司资本策略地产，并筹集了首个2亿港元的基金开始创业。

曾鼓励钟楚义离开并自己创业的袁天凡将资金投入首个基金，而他至今仍然是资策的股东。

2004年，资策首次进行收购，目标是位于湾仔税务大楼对面、路易威登家族拥有的告士打道88号。该大厦由路易威登家族于1996年以8.5亿港元购得，并额外斥资5,000万港元进行翻新，而钟楚义则在2004年以1.9亿元购入了这栋大楼。

非典型吓怕了整个房地产业，但资策却正好有资本大展拳脚。就在此时，钟楚义的父亲重新以朋友和导师的身分出现在他的生命里。「他度过了很艰难的时间。」钟楚义说：「他告诉我，在这种情况下，如果你不买，你永远也不会买到，所以要勇敢地买。」

这第一笔收购为资策的商业模式奠定基石，也为钟楚义打了一支强心针。「我们以15%的收益率买下了这座大楼，这令人惊叹，然后市场就迅速复苏了。」2007年，钟楚义以近8亿港元的价格出售这座大楼。

88号告士打道，摄于1997年

钟楚义的模式是买入商业地产，翻新或改变用途，然后迅速出售。目的是尽快归还资金，建立现金储备。资策在2004年上市，钟楚义认为这是一个比私人公司更佳的筹集资金渠道。他表示，正是在这一点上，他感到他作为一名投资银行家的经验是无价的。

资策在的员工人数已从2004年的2人增至逾100人，而在资策下一个最大的发展市场－上海已聘请30人。此次融资的目的正是从房地产买卖企业转型至房地产开发商，就像钟楚义的父亲在几十年前所做的那样。

仲量联行研究部主管马安平(Denis Ma)表示，很多小型开发商用同一种方法－就是通过购买、转换用途、然后转售房地产试图打入地产龙头行列。但马安平表示近年出现一些新的机遇，为小企业开辟了一条进入大时代的新道路。他指又与内地公司部熟悉本地市场，在开发项目时往往会与规模较小的本地开发商合作。

据马安平介绍，由于地价极高昂，即使是本地的大型发展商有时候也会与小地产商合作，让小发展商也有机会涉足他们较少机会参与的项目。

钟楚义在促成交易方面的信誉明显让他在业内鹤立鸡群。2017年，资策与永泰地产合作，耗资19亿港元将中环SoHo区一个物业重建为办公、零售、酒店综合项目。

据媒体报道，资策近日以20亿港元现金出售了位于己连拿利的一个住宅项目，该项目位于核心酒吧和娱乐区兰桂坊，资策同时可于李泽楷旗下的盈大地产（432）合作开发该项目，并获得项目未来的一半利润。

而西九龙站即将通车，钟楚义亦一直积极研究该区的物业项目。西九龙有很多待重建的老旧住宅和商厦，正好完全符合他买入、翻新重建、再卖出商厦的商业模式。

不少内地游客都希望体验一个地道的「」，这亦是钟楚义的策略重心之一。「我们觉得有很多不太受本地人欢迎、较旧的地区，反而会越来越受到内地游客欢迎。」

钟楚义表示，在推行这一策略两三年后，净回报率就达到了40%或以上。虽然市场上还有很多其他小规模的或家族企业在做同类型的房地产交易， 但当中却没有像资策一般上市或深入资本市场的。尽管如此，钟楚义强调大部分资策项目都是透过内部融资而成。

资策现正受到市场关注，今年4月，集团在亚太区权威财经杂志《FinanceAsia》举办的投票选举中获评为「最佳中市值公司」第一名。

资策项目：九肚山峰

向巨头迈进的下一步是豪宅项目，钟楚义在2007年开始了他的第一个住宅项目，这个项目需要更多的资金以及四五年的回本期。

2011年，他成立了资策的子公司-尚家生活，以开发豪宅组合。目前正在发展的粉锦公路项目正是一个真正规模庞大的豪华项目。钟楚义在新界粉锦公路近粉岭处物色到这块土地，可以说是下了很大的赌注，项目将只有6套房子，每套7,000平方尺，另加上4,000平方尺的花园。而这些花园将全由著名的园林景观设计大师Randle Siddeley设计，钟楚义直言这就是项目的最大卖点。

相比之下，其他在新界或离岛的豪华别墅项目规模就小得多 - 太古的Whitesands项目中的别墅面积介乎2,000至2,500平方尺，信和置业位于吐露港附近的九肚山的Botanica Bay项目独立屋面积则介于3,700至5,500平方呎，永泰的Le Cap单位面积就约1,700至4,700平方尺。

这个极宽敞的大型豪华项目选址在深圳边境附近，就是希望满足深圳商人们寻找好的地方招待客户的需要。钟楚义预计每套房的售价将介乎1.5亿至2亿港元之间。而每套房子将各有一个20米长的游泳池，项目预计在明年完工。

谈到豪宅，钟楚义对于自己在营造奢华感方面的触觉优于大部分同业而感到自豪。

他的办公室就充满了艺术感，你在他的桌上会看到一堆超级游艇杂志。他本身就花了很多时间在超级游艇上（李泽楷以热爱高性能的游艇而闻名），钟楚义亦想把超级游艇的设计美学和技术引入到他的豪宅中。

「我相信人们会因为我们创造的品牌记住我们。」钟楚义认为他愿意承担风险，突破豪宅市场的极限，将为他带来更大的资本，同时开创机会让他打入大规模住宅项目的精英世界。就在上周，资策地产与信和集团合作投得在九龙油塘一个估计约38亿港元的住宅发展项目。

钟楚义笑说：「以品牌比喻，我们资策现在是LV，但正在转向佐丹奴。」

资策在上海的别墅项目

房地产供应紧张，加上面对内地的强劲需求，这个市场只容得下有胆识的人。钟楚义认同小发展商要在地产市场立足相当艰难。他又补充，只有在这个地方，上市地产商的市值大幅落后收入。大型房地产开发商可以量产并迅速预售住宅单位，使得他们能够轻松筹集资金。

除了，钟楚义对于扩张至以外的市场并没太大兴趣。而上海和北京就是他下一个主要焦点。钟楚义满意地说：「如果你能够在这两个地方做大，那就足够了-这就真的很『大』了。」资策目前拥有上海一个主要住宅项目和两个商业项目的50%权益。

钟楚义对于市场的前景相当乐观，长远而言，13亿人口和不断壮大的中产阶级将会创造出一个巨大的房地产市场。他还表示，终有一天不会再成为国内投资者的买房目标，特别是在人民币实现完全自由兑换后。他说：「我认为的『魔法』很快就会消失。现在，很多商人都想去那里就去那里－米兰、日本。」

极其高昂的楼价是牵绊作为商业中心发展的主要因素之一。对此，钟楚义认为政府可以在不干预市场的情况下有更多作为来缓解供应。其中他特别指出城市规划委员会在将工业用地更改为住宅用地方面造成很大限制。他还提到了废弃的校舍等一些未被使用的基础设施，这些物业其实都可以改建成住宅或商业项目的。

他说：「我们的首要任务是要全面重新审视可用的土地。」

另一个当务之急是改革的土地招标制度。在非典期间开始实行暗标制度，由于投标者不知道对手的出价，因此纷纷出高价确保取中标。他说：「政府内部人士担心土地无人问津，不能卖出土地，因此以暗标取代拍卖。」但他认为现在已经是时候回到正常的招标拍卖，这将有助降低楼价。

无论的物业市场发生甚么事，钟楚义在打入巨头行列以前都不会自满停步。就如袁天凡讲的「他的强项是促成交易，并非专业管理。他的资产交易频繁而质优，已经建立了一个很好的投资组合。」

了解资策的仲量联行代表马安平：「到目前为止，他们似乎没有走错过一步。」

几年前，钟楚义以资策重投地产市场，他的父亲也继续担任他的顾问，他们经常在钟楚义的办公室吃着外卖午餐讨论生意。虽然父亲去年去世了，但钟氏建立地产帝国的步伐并没有停止。钟楚义：「我从他那里得到了启示。」

钟楚义的两个女儿，Ashley正就读纽约大学，Jasmine则在资策负责商业销售。就此看来，一个新的房地产大家族正在一步一步建成。

（本文章发表于5月号The Peak杂志）

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