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说尽了中国企业家辛酸苦辣(深度好文)

政商要点 2021-02-18 09:28:25

艰难困苦不可怕,可怕的是你扛不过去


大佬的首次创业比你想象中要惨很多,那时候的他们远不如你!

 

✔刘强东24岁在中关村卖碟,被女友鄙视;

✔马化腾27岁初创QQ,假扮女孩子陪聊;

✔马云30岁搞翻译社惨淡,靠卖袜子补贴;

✔宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒;

 

你还有什么扛不过去的?

 

马云:创业失败4次,失声痛哭

 

● 2次求职,因相貌“超丑”被拒

 

马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员,也梦想做警察,统统因为外貌被拒绝。

 


▲99.9%的网友从颜值上,彻底击垮马云。

 

● 搞“翻译社”生意惨淡,靠卖袜子补贴

 

翻译社是马云初次创业,当月营业额是200多块钱,可光房租就要700元。

 

马云为了支撑它,背着麻袋去义乌批发袜子来卖,还上门推销商品,学生们也帮他四处发传单做宣传,受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。

 


▲1994年,海博翻译社诞生,所有员工加起来只有5人。

 

● 逢人就讲互联网,被人当成“大骗子”

 

 “中国黄页”业务开展时,国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇,还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信,就去打印网页证明,还请老板打免费越洋电话,问在美国的亲戚朋友,让人上网查证……

 

1995年上海开通互联网,“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网),花3个半小时才看到互联网上的照片,焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂,委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

 


▲1995年亲戚朋友凑了2万块,创办中国黄页。马云虽是总经理,不如说是个推销员,还被人当成骗子。

 

● 第4次连续创业失败,抱头痛哭

 

阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目,最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月,也从没带团队一起去游玩。

 

在京最后一天,他们决定去长城。晚上,在一个不知名的小饭店,天下着大雪,众人大碗喝酒,大块吃肉,唱着《真心英雄》,众人抱头痛哭!

 

这也意味着马云30岁开始,连续第4次创业失败。

 

刘强东:34岁一夜愁白了头

 

● 从用奢侈品“大哥大”,到赔的底朝天

 

家境贫寒的刘强东刚进大学时,只带了亲戚朋友凑的500块钱,然而大三时,他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金,刘强东开了一家小饭馆,但由于缺乏管理和监督,钱几乎被员工贪光了,最后亏损20多万。

 

● 京东面临倒闭危机,一夜白头

 

体现刘强东的“老板”气质,或许就是额前的小撮白发。2008年,第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险,正值金融危机,没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。

 

那段时间,刘强东一天见五个投资人,说同样的话,得到的回答也是一样:拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”

 


▲一个月之间,刘强东便愁白了头,直到现在也没有重新变黑。

 

马化腾27岁时创办腾讯,为拉到3w用户量,曾假扮女孩子陪聊

 

在香港大学举办的某论坛上,马化腾回忆艰苦创业:

 

“那时候要做到3万用户量,于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后,公司就死掉了。所以自己就去网上推广,最后用户量上来了,但还是没人聊天,我自己要陪聊,有时候还要换个头像,假扮女孩子,得显得社区很热闹嘛。”

 

▲不知道马化腾当年用哪个头像“撩汉子”。

 

▲腾讯最早的办公室,是借了朋友的舞蹈室,还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯,后来才搬去赛格。


兄弟们加班累了,还可以舞一曲儿放松心情。1998年,那年还不叫QQ,叫OICQ,企鹅还是“瘦企鹅”。

 

柳传志:在传达室创办联想,最艰难时夜夜失眠

 

● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋,电冰箱

 

1980年代,已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业,联想诞生在一间20平方米传达室里。

虽然政策给与的支持很多,但创业成立之初,公司里最令人头疼的是不知道发展方向。

 

▲1984年,柳传志带着10名科研人员在传达室创业。

 

柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是,包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”,在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

 

● 拿着板砖去讨债,蹲点等候

 

“如果在跟IBM订货之前,能打去100万美元,大概就折扣40%,那就可以大赚一把”。于是,柳传志找人担保后,跟银行借了300万。

 

经人介绍,柳传志找了一家进出口公司,让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京,当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。

 

柳传志急得连表都没戴,立刻飞到深圳,到那去找发现人没了,当时真吓傻了,“带着板砖在他家憋着,最后人家自个出来了,人家说你那钱我给你挪用了”,最后还是把事情给耽误了。

 

▲柳传志早年工作照片。

 

潘石屹:家当只剩80块,连睡觉棉被也卖掉了

 

● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业

 

1987年年底,潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州,突然觉得这真是天堂,尤其是深圳,每个人都过得那么开心。”

 

1988年春节一过,潘石屹变卖全部家当,连睡觉用的棉被也一并卖掉了,毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时,身上只剩下80多块钱,这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。

 

由于没有特区通行证,潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下,潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路,从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。

 

● 自荐海南当厂长,发电机一月被偷三次

 

公司在海南中部接收了一个砖厂,潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。

 

✔“小偷经常光顾,夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次,”

 

✔“人刚刚躺下,电灯突然灭了,那肯定是发电机被偷了,于是便狂追,直到小偷抬不动了、弃机而逃。”

 

✔“更麻烦的是民工情绪问题,有一天,潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息),突然一块砖头破窗而入,水塔下面,聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了,只能硬着头皮下去跟他们谈!”

 

▲ 照片背后的故事:

 

1989年潘石屹去了海南。那时没光头,没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄,经过一家理发店,店里小妹招呼他理发,花两元钱理了清爽的短发。

 

小妹问“别人都走了,你为什么还留下来?”,他开始思考,自己为什么还留下来?不是在等机会吗?自此,他的“幸存者游戏”开始。

 

▲如今,潘石屹站在京城的SOHO项目上远眺。

 

王健林:创业初期3年被告222次

 

● 贷款无门,在银行走廊里耻辱的站着!

 

初期创业,接下了一个转手项目。

但签完以后突然遇到全国“治理整顿”,贷款就更困难了。为了启动这个项目,就要去找贷款,需要一笔2000万元的贷款,没有一家银行愿意贷给我。

 

“后来政府指定我找某银行行长,但前前后后找了50多次,每次都躲起来。”

 

有时候见到他了吧,他从后门跑了,我在走廊傻等;有的时候在走廊里堵他,他说“好好你这样,你下周二来吧”;等我再去,他出差去了!。当时就为了拿到这笔贷款,有的时候一站就是一整天。

 

当时站在走廊里面这种感觉,这种耻辱,觉得太卑贱了。

 

▲90年代年轻时的王健林。

 

● 疲于应付官司,可能很多人要去闹事

 

做商业地产的时候,最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们。

 

我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付。成天在打官司,哪还有精力经营?客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。

 

如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

 

▲在2016年万达年会上,全国首富唱着崔健的《假行僧》。

 

宗庆后:42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒,文具

 

33岁的宗庆后回到杭州,在校办厂做推销员,10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候,已经是一个42岁的沉默的中年男子。

 

同年,宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷,叫卖棒冰、文具,为了发煤炉子需要的“打火石”,和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵的不可开交……

 

▲42岁宗庆后瞪着三轮车奔走街头,十多年后,娃哈哈成为中国最大的饮料企业。

 

俞敏洪:28岁被北大处分开除

 

● 冬天里,拎着糨糊,满大街贴招生广告

 

1990年秋天,因兼职搞培训捞外快,北大给了俞敏洪通报处分,并在校园广播高调宣布了处分决定。离开了北大,俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子,他决定下海。

 

虽然留学失败,俞敏洪却对出国考试和流程了如指掌,对英语培训也十分熟悉,他决定加入培训行业。

 

俞敏洪在中关村二小租了间平房当教室,那是一间10平米、漏风漏雨的屋子。外面支一张桌子,再放把椅子,“东方大学英语培训部”正式成立,员工只有两个人——他是一把手,妻子打下手。

 

开班初期生源少,俞敏洪常常一个人骑车,拎着糨糊桶,满大街贴招生广告。冬天里,俞敏洪手中的糨糊经常冻成一块,不贴广告的时候,他就和妻子待在“教室”里虔诚守候,盼着来报名的学生。

 

▲俞敏洪每次课后都会被学员团团围住,为他们解惑答疑。

 

● 员工被人捅伤,请客求人,一口气喝下两斤白酒

 

创业早期他请人贴广告,阻碍别人招生,竞争对手雇人把员工捅伤了。俞敏洪报警,警察说,事太小,杀人的案子都处理不过来。

 

俞敏洪说:打听后我才知道,竞争对手早就疏通关系了。问题终归要警察解决,可自己一个警察也不认识,就到刑警大队门口蹲点,后来找到一个慈眉善目的警察,请人家在旁边的饭店喝酒,警察又把大队长和政委拉出来一起吃午饭。

 

“我不知道跟他们怎么说话,只好一个劲说‘大哥喝’,‘大哥喝’”,俞敏洪当天一口气喝了两斤白酒,送到医院抢救了6个小时才抢救过来。

 

▲学员们井然有序的报名长龙蜿蜒数百米。

 

▲ 以新东方为原型的电影《中国合伙人》。

 

每位创业者都像只“孤狼”

 

历经千辛万苦,或许也想暗中放弃

 

是信念,是朋友,是梦想

 

让他们义无反顾地前行!

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