1994年,WPS在中国卖出了3万多套,创造了6600多万的销售神话;不到30岁的求伯君在珠海成立了珠海金山软件公司,住进了别墅,开上了丰田佳美。妥妥的人生赢家的节奏。
也是在这一年,已经过几次升级的word4.0随着微软Windows系统在中国悄然登陆。
word4.0界面
微软很清楚,如果想要在中国立足,那么WPS是自己无论如何都绕不过去的。
于是,微软开始有意无意地制造和WPS的交集。
它先去找了金山最早的投资人张璇龙(这个人的故事也很传奇,我们改天来说说),问能不能把金山卖了,但是被拒绝了。后来,微软还找到过求伯君,开出了70万年薪,问他要不要来微软工作。
70万在当时是什么概念呢?我们来算一笔账,根据网上公开的历年房价,1996年北京三环房价在3000元/平左右,现在三环的房价已经突破100000元/平。也就是说,这70万至少相当于现在的2个亿。(我数学是体育老师教的,泥萌不要再问了T_T)
2000-2007年北京房价走势
数据来源:网络公开数据
但这事儿,后来也不了了之了。
三番四次尝试无果后,微软干脆直接找到了当时金山软件开发部实际负责人雷军。
微软说,你看现在大家都在用我这个windows系统,你们家WPS要不要跟我搞个格式共享,我就蹭蹭不进去动你资源!金山一听,自己竟然成功吸引了海外高富帅的注意,看来下一步就要迈出国门走向人生巅峰了,得赶紧的踹了WPS for DOS这样的破落户,消灭黑历史。
看对眼的微软金山,很快就扯证了。
双方签订了一份基于中间层RTF格式来互相读取对方的文件的协议。雷军判断这将是金山里程碑的一款产品,将它命名为“盘古”,功能包括金山皓月、文字处理、双城电子表、金山英汉双向词典、名片管理、事务管理。
“我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。”雷军曾这么解释产品名的由来,“我们本来只是一个开发部,盘古组件出来,销售、宣传、策划,什么都要自己做,一时应付不过来。”就这样,几乎所有金山的人力都参与到了这次盘古的市场推广中,其中大部分还都是技术人员。
盘古标志着WPS开始向windows平台过渡
然而这场几乎动用了金山北京研发部所有资源,耗费了200多万巨资,用时3年才打磨完成的软件,只卖出去了不到2000套。到1996年11月,金山账面上只剩下不到100万,连员工工资都快发不出来了。
这一段时间,微软在做什么呢?它将word升级到word6.0版本后,捆绑在window97上,并随后者在国内的迅速普及迅速扩散开来。
前面我们说过要使用WPS,用户必须懂DOS命令符,用户的学习成本其实非常之高;而且只有在打印后才能判断PC端的排版是否可用,实际操作中并不方便。而新升级的word6.0改进了这一点,用户每操作一步,就能在PC端直观的看到效果,所见即所得。
就是这一步小小的改变,让大多数的WPS用户转而投入到更人性化、更稳定地word的怀抱。一夕之间,WPS的垄断优势荡然无存。
微软推出的word6.0版本
但压断WPS最后一根救民稻草的,不是微软。
“要软件吗?”,行走在当时的中关村,时不时会冒出几个这样的人;如果目标路人没有反应,他们一般还会紧跟走几步,继续追问:“要毛片么?”。
一旦用户给予肯定答案,目标用户会被带到七弯八拐的目标地,比如某个胡同深处的小四合院,当然是在确认没有被跟踪的情况下。院里某个狭小的平房里,堆满了各种各样的软件光盘。有的老板比较实诚:“5块钱一张您随便挑,有质量问题,随时可以拿回来。”
藏经阁系列算是当时的“知名盗版品牌”
20世纪90年代,盗版横行,上述的场景几乎就是中关村的日常。
所以,当word6.0上市后,很快其盗版光盘就开始在市场泛滥。这一张张“仅需5元”、“仅需10元”的光盘最终拖垮已经奄奄一息的WPS,成为一代战神的终结者。
此后,WPS的市场占有率一路狂跌,员工一批批的离开。苦闷无处排解之时,bbs成了求伯君唯一的寄托,他甚至曾一天在bbs写下300封信来向网友倾诉。而雷军递交了辞职书,决定告告别WPS,去开个酒吧。
这个曾经的国产骄傲,死在了里外联合夹攻之下。
1999年,金山迁址到中关村黄庄翠宫饭店,向西300米的地方就是微软中国总部;同一年,微软市值突破5000亿美金,成为有史以来第一个市值突破5000亿美金的企业。