微信上的一个叫“从容”的好友忽然问我一个问题：
我们有个客户，没有开标，电气总包我是知道了，是客户他们好多年的朋友，这下商务通了，但是电气总包方非要来济南参观行业运行案例，我们没有案例，我随口说了个，他说明天早上要来，今天给我电话确认，我不知道如何应对，电话都不敢接，请色哥支个高招！
客户要求参观，假设你们公司或者工程规模还可以的话，这是好事啊，带到公司逛一下，然后带到大明湖去腐败下，最后，在酒足饭饱以后，说“客户单位的人现在检修或者他们的上级机关来检查，不让参观。让过几天再去参观”。
这样拖延一下，由于在客户考察的时候做了公关，客户也不较真，发现你们公司的规模什么的都还可以，应该就不会继续考察下去了，因为考察的目的还是甄别你们有没有供货的能力，只要你们公司的规模还可以，客户的疑虑就会被打消，其它方面也就不较真了。
上次客户要参观厂房，来了客户单位的老大老三和一个主任，我说办公室在济南，厂房在淄博，他们没参观成。最后我总包方说，那次没看成客户方很生气，所以这次电气总包方是拖不过去了，总包方一直要来，忽然说要参观正在运行着的同行业案例，这下真的要来，真急坏了，色哥！
你求教问题要把事情前因后果都说清楚，这样才有全局的判断，然后才能给你专业级别的建议，你这样挤牙膏，一点一点的透露你的案例实情，让色哥都觉得你不够稳重和真诚，更何况大老远跑去参观你们厂房而未果的客户业主？为什么中年销售员比年轻的销售员在客户处受待见，就是因为年轻的销售员给人印象：“不靠谱，说话做事不值得信任”。
色哥，我错了，但是这个案例我确实没办法了，客户的电话一直响，我都不敢接，救命啊！
权宜之计也是有的，你找个其他公司人做的客户业绩，把这个业绩说你们的，给那个业绩的客户的现场操作人，现场班组领导几包烟即可。
这些设备和柜子上都是有供货单位名字的啊！
1：把电控柜上别的厂家名字的铭牌给撕下来，保管好。
2：你随便在济南大街上找个做广告灯箱复印的门店，让他们给你做一个铭牌，一般一个铭牌2元钱一个，加急的现场就拿的需要10元一个。
3：你把你做好铭牌给贴到你找的那个厂家的电控柜上。
4：客户考察完毕，你再把别的厂家的铭牌给贴上，还原。
色哥好主意，高啊，我现在就去做，多谢色哥！
说实话，这样“贴牌”不是一个好主意，甚至被揭穿后会带来生意的失败，但是商业环境就是这样逼迫你，你不去做“贴牌”，你现在就失去机会，但是你做“贴牌”，可能违反了中国的传统道德甚至“违法”，但是你却获得一个生意成交的机会。
不“贴牌”会带来生意失败，“贴牌”会带来可能的成功，换做你，你选择贴还是不贴？
色哥以前的单位，上海某某泵厂，最初在上海也是没厂房的，我们面对全国进行销售，那么全国的客户有要求先来上海参观考察工厂后才予以订货的。那么怎么办？
色哥的老板，没有在道德的层面做任何的纠结，他的做法是：
1：事先和上海某个有工厂的大水泵厂谈好，带客户参观一次给人民币5000元。
2：事先准备一个木头牌子，上面写着色哥工作的泵厂厂名：“上海某某水泵厂”。
3：客户来上海参观后，提前1个小时去“挂牌”考察工厂，提前把木头牌子挂上，这样客户到“挂牌”厂考察，第一眼能看到这个木头牌子，能确认是我们的工厂。
4：客户考察完毕，我方工作人员再把木头牌子取下。带回去，下一次使用。
“贴牌”生产，也可以叫OEM生产方式,，如果不公开公布，这样的做法就有欺骗的成分，一些道德家毫无疑问会立即指责，站起来“说”，但是企业家是选择“做而不说”，所以色哥的前公司，从年销售额30万短短3年就破亿，现在据说年销售额20亿左右，连续差不多15年一直是中国的第一泵王了。
黄光裕最早的商业历练是80年代在火车上卖电子表，腰上勒几根腰带，每根腰带上挂满电子表，这样走一路，卖一路，现在看这样的行为是完全合法的，但是在黄光裕卖电子表的那个时代是彻底的违法活动，是“投机倒把”，抓住轻则罚没所有电子表，重则收监坐牢。
我们都知道的房地产商大嘴，也曾经因为投机倒把罪被关了一年。因为当时只要你卖的东西不是自己生产的，从甲地卖到乙地还加价的，就都是投机倒把罪。
按照这个“投机倒把罪”的设定，试问天下商人：哪个商人没有原罪？
房产大鳄有次在接受“一读”节目采访时说：王石说不行贿，那是指他自己不行贿，但不等于底下的人不行贿，“万科被判刑，被抓起来的人比我们公司多得多了”，就是因为过去这些东西多了，所以现在才说自己不行贿。
在一个弱肉强食的环境里，竞争必然残酷，所以古代有慈不掌兵，义不理财的说法，当然，社会进化上千年，进化到现在这个社会，慈不掌兵义不理财的说法显然就有一定的局限性和错误之处，比如，假设这个“义”能给我们带来好名声，那么显然对自己的商业活动是有利的，是加分的，譬如跳梁小丑陈光标，他就是利用慈善这个“义举”来给自己增加美誉度，知名度，从而给他自己的商业拓展带来了“势”，“势”到达一定高度就有了“力”，有了力，他就能轻易的获得商业合约和商业拓展。
所以，看待事情，还是不要高举道德的大旗，还是看能不能“解决问题”为杠杆，能解决问题的就是好的，不能解决问题的就是瞎咋胡。
这样一说，似乎回到了的黑猫白猫论，呜呼，商不言政，色哥遁之。
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完
快来投票，你来决定线下课上课地点
为什么有投票：今年色哥已经举办了三场线下课，分别是上海（4月份）、广州（5月份）、北京（7月份）。原定今年线下课到此不再举办，但是还有很多人由于各种原因想参加而未能如愿。所以色哥决定再举办一期并进行一次投票，决定下次线下课上课地点：武汉和成都。
（最近武汉的人数上升很大已经超过成都，成都加油。这两个城市都有可能开课。）
规则如下：
特别声明：为了严肃对待此事，故采用以下方式进行投票，希望大家理解。
1、若一月之内只有一个地点投票人数达到30人，将在达到30人的城市举办线下课，并原数退还另一部分人的费用；若两地投票人数都达到30人，将在两地都举办线下课；若两地都未达到30人，将退还所有人的费用。
2、扫面下面的二维码，加纽约老李校长为好友。选择成都的转账给纽约老李200元；选择武汉的转账给纽约老李校长199元。
