声明：本文较长，为新手专用，老手就不要花时间看了，直接转发吧。提携后辈，人人有责
张三以前经常遇到刚入行的新兵女娃（不好意思，男娃接待得不多），扑棱着装上了假睫毛画了深深眼线的大眼睛，红唇轻启吐气若兰地撒娇，老师~~，我刚做同业，你能教教我嘛~~~~
对于这类需求呢，张三一般都是亲~手教的。但是这些年下来，手把手教的徒弟都成了行家了，也该是时候写一点东西给所有刚入行甚至还在门外观望的童鞋们。
基础名词篇
做同业，有些词你必须懂，不懂也得装懂。为了尽量降低新人们记忆的难度，张三我浓缩了又浓缩，精简了又精简，枯燥的我尽量用大白话给你们翻译了，所以以下内容你最好得记下来。
同业业务 两个或者多个金融机构间为了流动性、利润、风险或者面子而进行的各种合作，包括但不限于资金的融通、资产的买卖、风险的分摊和报表科目的美化。新人往往对最后一项不理解，但切记不要多问，默默点头就好。
同业额度 一家金融机构对另一家金融机构所做的可做业务的总规模限制。具备三大特征：永远在变化、永远要靠抢、永远比价格更重要。
业务批复 总行对分支机构或业务部门出具的可以在有效时间内对某个特定对象开展特定业务的证明。特点是形式极其多元化，可以是纸质盖章，也可以是一封邮件或者OA里的一段话，甚至可以是微信或短信里的一个回复……但是，口头形式的批复，风险极高！风险极高！风险极高！（重要的话说三遍），另外业务批复和是否能做成该业务，没有必然的因果关系。
增信/兜底 一家或多家机构对某笔业务可能发生的风险进行的最终负责的行为，形式有抵质押资产（存单等）、回购协议、书面保证等。这个词原本是中性的，但发展到今天，往往带着一些负面的意味，新人谨慎！所有此类措施都有发生意想不到的狗血事件的可能。
风险资本 金融机构的净资本化解为各等级可承受的风险的量化指标。直接决定每笔业务的成本组成。同业业务很大一部分工作就是如何节省风险资本，有我加你减，我减你加，我减你也减但彼此装不知道等多种形式。
指导价 总行让各个业务部门和分支机构报出去给客户的价格。具备不定时发布、随时会改、就算没改总行也可能不认等各种狡猾特征。另外，给客户报价的时候千万不要自作聪明给自己留余地，因为客户往往比你还早收到这个报价。
错配 通过对资产和负债两端的期限、风险等要素的不对等配置来实现盈利的一种方式。本身是金融机构的一种常用手段，但是用过头就是一种手段。在用的好和用过头之间的界限并不清晰，与人品、外部环境等关系很大，新手需极其小心。
FTP 资金转移定价，你做任何一笔业务的总行给你的成本价。记住，这不是总行自己的成本价，也未必和总行的成本同步！同业业务做的好不好，赚的多不多，就看你如何在指导价和FTP的调价中抓准节奏。比总行快，你就赢了！
央行的OMO/SLO/SLF/MLF/PSL等 都是央行对金融机构进行流动性管理的工具，具体名字此处不翻译了。看到听到此类词，别人说啥你复述就行，大致就是看周围人的情绪，情绪high的就是央妈放水了，情绪low的就是央妈把水收回去了。
业务拓展篇
刚入同业，如何寻找同业对手，拓展同业渠道呢？这是一个因人而异问题，我专门准备了一组自测题，请先做题：
以下问题为判断题，请先根据题目的答案给自己打分，最后根据分数找不同的方案。
1、你是国开行、进出口银行或者农发行的吗？是+6分
2、你是建行或者工行的吗？是+4分
3、你是农行或者中行的吗？是+3分
4、你是交行或者邮储的吗？是+2分
5、你是农商行或者农联农信农合行的吗？是+5分
6、你是外资银行的吗？是+4分
7、你是在总行或者总行特设中心？是+4分
8、你是在一级分行吗？是+2分
9、如果你不是银行的，你所在的金融机构有银行背景吗？是+1分
10、你的机构是央企或者国资吗？是+1分
11、你的机构上市了吗？是+1分
12、你所在的岗位在北上广深港澳台或者海外吗？是+1分
13、你所在的机构有5000亿以上资产规模吗？是+1分
大于10分
恭喜你，你不需要寻找同业对手或者拓宽渠道，你只需要静静地坐在那里，每天来找你的同业客户就已经能让你忙不过来了。你一般处于市场的优势地位，所以不要轻易答应什么，答应了就要做到因为人品在这行是关键的。看到美女（帅哥）来拜访或者搭讪不要轻易心动，因为接下去你会一直一直地看到，直到你腻味。
另外，你的岗位收入可能不会很高，因为钱和权往往两难全。但不要轻易跳槽，我认识的这么干的人里头10个之中9个都很后悔。
7-10分
你并不会太缺同业对手或渠道，但你也有求人之处，所以你所要做的是做好常规业务对手的维护，常走动拜访，能帮人的时候多帮人，言而有信，即使不得已要黄人家了也要尽早通知，有礼有节。不要轻易在微信QQ上暴露自己的身份，这对你做业务并无益处，反而会带来不必要的骚扰。使用好的经纪商，匿名报价能保护你。
同业一些高级的论坛、兴趣小组、慈善活动值得多参加。
4-6分
多印名片，因为永远都不够用；QQ或者微信的名称用xx机构xxx来标示，昵称里面写清楚联系方式和所做业务；加各种群，多刷价格，格式尽量利索，有价格的标示价格，如果有人加Q打电话来咨询，耐心回答。不要贪多，一家机构不要联系好多人或者多头报价，最后苦的只能是自己。
想办法做出自己的招牌和特色。无论是贴自己的美丽的大头照，还是常常在各种群里撒红包，亦或是亲手挑选卡片亲笔写感谢信都会加分。能在业务上创新出独到的方案更会让人刮目相看，不过别忘了被抄起来也很快的哦。
0-3分
再是称兄道弟的交流，喝酒吃肉的交情都不能掩盖你处于同业食物链末端的事实。看明白这个道理对你的前途十分重要，如果你的上级机构抢走了你的同业资源，请放下心中比出的中指，这是命。也不要因为侥幸做成了一两单同业就把原来的对公对私客户扔掉了，其实比起同业来，他们才是最不会被抢走的资源。
请规划好同业业务在你整体业务中的比例，因为你的投入未必有回报，出差上门拜访啥的都好好计算下成本，捎上去一杯星巴克都得30块钱。
谈吐气质篇
作为一个同业新兵，怎样的举手投足才能让人觉得你不是一个嫩茬而对你产生尊重甚至敬重呢？张三给大家几个小建议。
话多不值钱
同业见面或者打电话，避免啰嗦和客套。一句客气的开场就行了，客套多了只会减分。价格碰不上或者其他条件不行的时候，不要死缠烂打试图劝说。同业就是一个不能勉强的事儿，碰不上谁来都没用。
同业拜访的时间以一小时以内为佳，除非聊得特别high谁也不想停下来。如果话不投机，20分钟也可以走。
不认识谁并不丢脸但你也无须承认
同业间经常会搞那种天王盖地虎宝塔镇河妖的道道，问你认不认识你们行的谁谁——作为一个新人很可能你是不认识的，但新人经常会被这类考题难住，继而摆出一副羞愧的脸色，这在气场上就已经矮人两头了。你可以说好像听过，也可以光点点头就过去了。没有人真的会追问，提问的人自己也未必有把握。
不能务实的时候就务虚吧
谈话间有些人会和你深究某一个业务细节，甚至深入到某个规定的某个条款里去，作为新人，未必有如此深的积累，跟下去难免被问倒。遇到这种情况，最好是不要跟着对方往细处死磕，他要是说这个细则的执行方案，你就说说这个政策的大方向，他要是说那个合同的某一点大家谈不拢，你就说说两家机构的合作源远流长，他要是说操作上的实现难题，你就说至少把两家的关系先建立起来。
把眼前的困难撑过去回去搬来了救兵，又是一条好汉。
不是对所有人叫老师都是加分的
新人喜欢叫所有的人老师，可能觉得这样不会出错。事实上这事儿还是得看情况的。
对于有职级的人来说，还是叫x总或者x行长更舒服；
外资机构的人喜欢你叫他们英文名，老师听起来并不顺耳；
如果对方年纪较大，无论ta有没有职级，叫个x总保管不错；
男生对男生，年纪差的不多，可以叫兄弟，哥们；
男生对女生，年纪差的不多，可以叫美女，如果合作不错，甚至可以叫小名；
女生对男生，年纪差的不多，可以直呼姓名；
东北那片儿可以叫哥、姐；
慎用x经理，很生分，很假，你才经理你全家都经理。
慎用鞠躬、抱拳，小心握手
鞠躬本身现在用的人不多，除非你在日本银行。事实上我看日本银行的中国人也不太鞠躬。总的来说就是大家都不用，谁用谁突兀。
抱拳很江湖气让人感觉是很沉重的嘱托，同业之交淡如水，看的是长期靠谱。所以无论银行里别的工种会不会抱个拳啥的，同业人是不太用的。
同业握手倒是经常，但还是那句：不要勉强。不要握很大力，也不要久久不放，也不要非得每个人都握。机构拜访，几个人对几个人，送到门外，握到就握到了，握不到就挥挥手，潇洒地走。
另外，同业吃饭喝酒的规矩也远远没有对公那么刻板，爱喝就喝点，不爱喝就喝茶喝饮料。不过山东地区除外……
坐在一起除了业务聊什么
很多新人对同业坐在一起聊完业务聊什么比较犯怵，有些人会喋喋不休地说自己行里的八卦，也有些人会打听说你们行的谁谁是不是出了个事。个人感觉都不是很妥当。
比较好的是聊些除了自己行和对方行以外的金融市场里的事，平时需要做好收集各种素材的准备。而且不宜把自己的主观观点列明地太早或者太强烈，因为对方未必和你是一队的。
当然，去之前作些准备，夸夸对方机构和团队，如果夸得很细节很到位，也是讨喜的。
信息获取篇
纸质阅读
现在纸质阅读的比例越来越低了，但是新人还是可以通过纸质阅读来增长知识和给领导留下“这个年轻人很用心嘛”的印象。
行业协会的杂志银行一般订阅的还是比较多的，茶余饭后可以看看，虽然要么艰涩要么冗长，但是能教会你写官样文章的套路。看多了以后你可以连续说一小时的话既听起来好有道理无法反驳事实上又啥都没说，等到业务做黄了对方来和你们纠缠的时候，就派上用场了。
如果留过学，可以常备一份China Daily来保持自己对英文的敏锐，碾压那些英文不够好的同事（也有相当几率你会发现这个地方藏龙卧虎你只有被碾压的份儿）
电子终端
如果你有彭博路透加万得，那么恭喜你，你啥都没干公司已经替你花了一年五十万以上了（看看自己的工资是不是觉得好没必要）这三台终端的操作都能精通据说需要花3年以上的时间所以短期还是建议先学会一台。三家机构都有相应的免费培训，作为新人可以多去参加。老师讲的东西还是很浅显的，更多的得你自己去实操才能进阶了。不过彭博和路透的培训室的点心都很好吃，尤其是彭博。
如果你只有其中一台两台终端，那也够用了，好好珍惜和利用吧。更多的情况是你一台也没有，那么你可以下载同花顺的ifind，好像是有免费试用期的，期满之后你可以再申请延长，运气不太差的话往往都是可以继续用的。
聊天工具
不过做为一个同业人一台终端机的意义还不如QQ和微信群。因为大部分同业业务的达成还是靠对手报价信息的获取来实现的，而这一点目前终端都无法达成。
QQ是目前最多人使用的同业报价平台了，注册一个号码，用户名和昵称改成自己所在的机构后，搜索各种和同业业务有关的关键字你就能找到数百个QQ群，申请加入吧，大概率是能进去的。不过怎样才能看完所有群里的信息，就是另一个问题了。
微信群的原理也一样，不过微信群无法靠搜索获得需要别人拉你进去，进群发个报价广告贴可能需要发红包，成本略高。
更高冷的是IB和RM，分别属于彭博和路透，如果你有两个聊天器的账户，说明你属于同业报价中比较核心的那一群了，相信你所在的机构有专门的使用培训，没有的话文章底部留言告诉我，我教你。
万得也有聊天器，有万得账号可以去申请一个聊天ID。体验和QQ类似，货源没有QQ那么多
互联网阅读
微信圈的新闻来源是最多的了，虽然各个号之间转来转去多有重复。你喜欢关注哪个号都行，比较推荐的一种做法是，。原创媒体里面路透、财新、一财、澎湃、华尔街见闻这些我都觉得不错，，未必一一对应，注意看下认证信息就好。，比如“成方三十二”这种号你怎么可能猜得到！
剩下的可以刷刷新浪微博和腾讯微博。微博的好处是爆料更快因为他发文没有限制。微信圈里那些超级及时的文章要么是从原创媒体的APPS上面转过来的，要么就是从微博上转过来的。微信号发文基本上都会慢一些。
深入问同业问题，请去知乎，现在知乎上回答金融类问题的人越来越多了，答案质量普遍不错。Wikipedia也不错的，可惜上不去。谨慎使用百度，答案的关联度不高，容易被误导。
培训和进修
如果你是总行的，外汇交易中心的交易员培训有机会的话还是要争取去一下的。银行从业、证券从业的证书也最好考一下，虽然教材枯燥但是底子扎实。
做同业要不要考CFA、CFM？我觉得虽然关联度没那么高，但是懂得多对业务一定有帮助，技多不压身嘛。我就认识不少两三年把这些都考掉了的，遇到风险分析、结构化处理还是可以拿得出手的。
CPA和ACCA就真心随便你们自己了。
衣着配饰篇
穿着
同业人穿行服的不多，除非银行强行规定。他们也不像外资投行的人穿的那么地精英范儿（风衣、围巾、皮箱、三件套、礼帽、袖钉……），也不像投资界的人穿的那么泯然众人（特别是互联网投资界……你们自己脑补吧）。
同业男生如果不用穿行服的话，应该准备较为整洁的半正装或正装。新人如果收入不高，可以考虑G2000之类的牌子，3000块左右可以整完里里外外了。如果有机会去日本，推荐Suit Company，差不多价位。如果家里有钱的孩子，可以选择Brooks等贵的牌子。
但也不要穿走Fashion路线的西装品牌，谨慎国内某些三线明星代言或老气横秋的品牌，千万不要走发廊理发师的路线（尖头皮鞋，no），不要把棉毛裤棉毛衫露出来，不要穿有毛毛的帽子的羽绒服，领带戴不戴问题都不大但不要戴过窄或有巨大图案的领带，避免巨大logo的皮带，胡须要么挂干净要么蓄整齐，能做到以上就算是一个挺好的同业男生模样了。
同业女生就复杂得多了，什么年纪穿什么衣服，拎什么包包，穿什么皮鞋。女生的品牌太多太复杂，张三是说不清楚的，过几天争取找一个很会穿衣服的美女姐姐来给大家写一篇同业女生该怎么买怎么穿的文章。但是作为男性，看的还是很多的，以下情形还是要避免。
1、不要穿颜色特别鲜艳或者很闪的衣服，减分多过于加分
2、不要用很浓的香水，其实不用也是没有任何问题的
3、不要穿得特别暴露，如深v或者超短什么的，虽然男性总是喜欢的，但是迫于众口铄金的威力，反而会不和你做业务
4、不要踩出特别响的皮鞋声，annoying
5、不要素颜见客户，即使长得不错
6、不要不拎包，虽然即使包里啥也没装
7、不要穿得很休闲，长再美也没用，你可能连门卫都过不了
8、能用隐形的话不要戴眼镜，特别是度数高的
9、不要忘了洗头！女生头发油、脏、有头屑泯灭一切好感（其实男生也是）
手机
同业人中据我观察，女生95%以上都是iPhone，男生中50%iPhone，20%华为，15%三星，剩下是其他牌子。
但是有一个比较有意思的现象是，男生中使用华为高端系列的，往往可能是中高层干部，一部分是因为之前政府的要求（市管干部不得使用国外的手机），另一部分是源于对国产品牌的自豪（终于有一个争气的国货了）。所以男生刚入同业选择一款华为Mate系列，说不定能和客户的领导层产生共同话题哦！
不用黑莓，有装逼犯的嫌疑。手机版本不宜过老，配置不能太低，比如你用一个iPhone4，或者一个华为的几百块的手机，很容易被鄙视，穷的连手机都买不起了还能好好做业务么——这个行业就是那么势利。
电脑/平板电脑
同业业务有时候需要带个电脑做个演示改个合同啥的，不是很推荐用Thinkpad的笔记本，会有浓重的IT工程师味道。MacBook主要是设计师们用的，软件兼容性又差，给人轻浮的感觉。戴尔的XPS可能是目前比较好的选择，也可以看看别的牌子。
但是切忌买游戏专用笔记本，比如Alienware这种，女生也不要选特别粉或者特别闪的机器，会让人觉得你是来玩的么。
另外，同业很少用pad给人做演示，毕竟咱们是专业金融机构，不是餐厅里点菜。顺便说一句，也不要用pad拍照啥的，东方明珠下的环形天桥上外地游客的即视感扑面而来！
有人问Surface Pro 4怎么样，我们部门已经配置了，用过以后负责任地说一句，很不好用！
名片和名片夹
同业人的名片形形色色我这儿至少有3000张，印成什么样子的也不是新人能左右的，不过如果能选择，请不要用彩色的底，很不正经，也不要覆膜，塑料味儿很重，一点都不金融。避免奇怪的字体和奇怪的尺寸，对对方记住你没有任何帮助。
名片没得选，名片夹是可以选的。万宝龙的是最常见的，也不会很贵，贵的里面还有HUGO、便宜一些的可以找下TUMI的。尽量不要买国内杂牌的，淘宝天猫上的都不要，更不要一个塑料盒子拿出来发。真的买不起名片夹，那就放几张在兜里裸着也行。
包和皮带
女生的包张三不说了，看起来都是那些牌子，不要和自己的年纪身份不相称就行了。男生的包最好是单肩国际通用牌子，不用真皮用牛津布倒是没问题。双肩包很IT，能避免尽量避免。千万不要淘宝那些国内山寨包，尤其是男生的包，太low了。
有人会问说手包要不要配置，如果你是个老总或者行长，配一个倒无妨，年轻人还是算了吧，老气。
表的话，同业人戴表有几万十几万的，但是作为同业新人，不要在表上给自己和对方制造压力，容易让人产生人表不配的感觉。不超过5000的石英表或者电子表国际品牌中选一些实用低调的款式为宜，不要买很扎眼很科幻的那种。电子表真没关系，华尔街都戴电子表。
如果你看了这里，我必须谢谢你赏脸了。不知道对于新入同业的你有没有帮助呢？请下面投个票呗？
另外女孩子是不是想看我前面说到的找一个很会穿衣服的美女姐姐来给大家写一篇同业女性该怎么买怎么穿？也请投一个
另外，希望张三回答什么问题的，请在右下角的“写留言”的地方留下你的问题，我会尽量解答的。如果问问题的人多，我会再开一篇。
