8月15日 策划电商,帮助贫困户卖梨
十月,作为村里传统的优势特色产业,红雪梨就要成熟上市了。初步了解了一下情况:1万亩种植面积、5千吨年产量、最好的梨每斤1元,几个数字组合起来,觉得农村电商大有文章可作。同时,扶贫、产业、电商、党支部、贫困户几个词放在一起,也感觉很有内涵。
感觉非常兴奋。把想法在微信群里向党委、政府领导报告,一致支持。先行试点做出示范,发展农村电商,帮助贫困户在网上卖梨的事就这么定了。
然而一开始就困难重重。谁来做?启动资金在哪里?网店、微店、包装盒要怎样设计?产品怎么定位定价?最重要的事情是,红雪梨在网上卖得出去吗?出现风险谁来承担?
还得一个问题一个问题慢慢解决才行。在村里召开电商启动会议,逐项研究,一起讨论,大家都热情高涨,看来所有的问题都不是问题。于是细致分工,提出每一个问题的初步解决办法。网店开张不难,一天就可以搞定,但好一点的红雪梨照片都找不到,用来做基础素材,也是难办了。品质好的红雪梨到底有多大,谁也说不准,每箱五公斤到底要装几个梨也就定不下来,包装盒也就无法设计。并且,问了几家快递公司,物流费用相当骇人,一时大家都没有了主意。
不管怎样说,先搞一个宣传载体势在必行,加紧写了一篇稿子,在《微弥渡》上刊发出来,效果还不错,预订单也陆续飞来。看来可以继续。
群众工作也不好做。定了27户未脱贫的建档立卡户,逐户宣传做工作,说要以6块钱一公斤向他们收购红雪梨,在网上销售,这个价格可是市场价的3倍,但好几户农户都没有表示出多少热情。“我家种么种着几棵呢,不有人管,没有梨”“在家的就我一个老妈妈,摘不着,背不来卖”“我家不种着”等等,让人倒吸一口冷气。
这不行,总不能我们赚了钱,然后把钱送到他们家里面吧?该动还是要动一动,怎么有钱都不赚了?自家没有梨,就向别人买,再卖给我们,赚个千多块钱,不也是好事吗?
网店开张,预订单陆续增加,微信宣传攻势也在加紧。包装盒终于来了样品,但价格高、质量差,还得继续谈。用邮政做物流也基本定了下来,价格可以接受,就是担心运输安全和运输时间,还得多叮嘱。另外,正式开卖还得在盒中装入一份梨农的感谢信和一张密祉旅游文化的宣传单,提升一下卖梨的内涵。每个梨也计划放入梨托中,确保运输过程中不受损坏。
但这样一来,仔细核算了一下成本,高得惊人。原计划赚了一点钱,可以返利给梨农,或帮助实在没有能力的贫困户交点新农合或者养老保险,也可能落不到实处。