◆ 邵俊涛一直在自动化领域扎根，他想用手中的“云控电表”实现他当初的理想。
文| 铅笔道 记者 汪晨
►导语
邵俊涛一直想做一套自动化的智能能源管理系统，以减少楼宇的能耗。
谷歌曾做过类似的事。它于2009年推出Power Meter服务，希望让用户知晓家中的电耗情况。但因用户增长不足，2011年服务被迫取消。“他们缺乏底层硬件入口，没法深挖电耗数据。”
好的体验需要底层硬件入口。他希望先找到入口，再做其它打算。
2013年，一次痛苦的电表安装经历让他找到了入口。“传统电表需要断电后才能安装，安装过程复杂且成本高，如果做一个成本低廉的智能电表，入口就出现了。”
两年过后，“云控电表”研制成功。电表定价199元/台，可通过App查询、支付、自动分摊电费，且无需断电安装，“比起传统2万左右的安装成本省去不少”。
当下，“云控电表”已收集了上十亿条电量数据，累积200万度电经过其电表，平台电费流水100余万，覆盖2000个小区。2016年前2个月，公司签下了2万台电表订单。
目前，他正推出一套名为“首席能源官系统”的组合服务：“云控电表”、智能水表收集能源使用数据，大数据分析后找出能耗解决方案，公司可提供冷却群控系统、照明控制系统等自动化解决方案，为楼宇管理方节省能源开销。
注: 邵俊涛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
从2003年毕业到2008年第二次创业，邵俊涛一直扎根在自动化领域，从未离开过自己的专业。
2008年，他创立了上海思控电气设备有限公司，主抓楼宇自动化项目。“我们接过世博会（开幕式、荷兰馆、法国馆）、杭州和武汉的宜家商场、毛里求斯国家机场等项目，帮他们做楼宇管理和自动化控制。”
近些年，他的团队开发出了冷却群控系统、照明控制系统、智能新风系统，帮助楼宇减少能耗。但他真正的目标是做出一套智能能源管理系统。
想法来源于施耐德电气。邵俊涛曾和施耐德电气合作，做工厂节能项目。“我很敬佩施耐德电气，他们提出过智能能源管理系统的概念。我很认同，想朝这个方向走。”
但要做成，并非易事。谷歌曾在2009年推出名为Power Meter的用电监测服务，供电商对接其API后，用户可查明家中哪些电器最耗电。但在2011年，谷歌关闭了这项服务。
“那时谷歌其实没有从硬件底层深挖数据，它缺乏一个硬件入口，提供的体验并不好。加上理念过于超前，用户不认同，供电商也就没有积极性提供数据服务了。”
2013年，一次痛苦的安装电表过程，让邵俊涛找到了做智能能源管理系统的入口。
2013年初，“思控“和“施耐德”合作，为H&M门店安装能源监控系统。电表是监控系统的核心，但电表安装的过程让邵俊涛非常痛苦。
原因之一出在互感器上。这是电表中的关键设备，它可将交流电和大电流降低至电表可直接测量的数值，并为电力保护装置提供电源。
但普通的互感器需要断电时才可安装，安装效率十分低下。“我们需要等到晚上10点半左右，门店关门时才能安装。”
另一个问题出在网关上。传统电表的信息如果想要在电脑上体现，需要通过网关转化为相同的信息流，并传输到PC端的管理系统中当中。
“每十几个电表都要搭配一个网关，用实体通讯线才能传输信息，光是接线布线就非常繁琐。”
◆ “云控电表”的安装位置
电表系统的安装成本也随之升高。“电表和网关各是2000元左右1个，1个H&M门店通常要装2个电表系统，这样硬件成本加起来就有8000元了。”
硬件成本之外，还有人工施工费和软件系统费用。邵俊涛估计，1个门店装上这样的系统，至少需要两万元。“H&M这样的大型连锁店稍稍能够承受，但中小门店如何承受？”
他有个想法：如果能将电表连接互联网，并加入智能管理功能，或许能够占据电表这个能源入口，实现当初的理想。
当年3~4月，公司的研发部门做出了原型。原型中，电表的互感器被更换为开口式互感器，并省去了网关，加入Wi-Fi传输模块。
如此，电表更换时不再需要断电，电表信号可直接利用Wi-Fi信号传输，在PC或App端管理电路。
◆ “云控电表”产品
之后，项目通过了申请，进入上海紫竹高新区孵化器内，以获得政策支持。
研发部门随即开发调试。“电表的安全和稳定性很重要，我们为此做了6个版本的调试、更迭，另外还需要耗费很长一段时间实验验证，以及通过检测机构的认证。”
调试的难点在于电表误差。更换为开口式互感器后，电表的精度误差加大，无法达到国家标准。为此，研发团队需要在算法上不断优化。“原本误差率比国家标准高，现在能做到比国家标准低1倍（1%精度）。”
电表的体积也缩小很多，电路板中的芯片、元器件需要调校。“就像手机迭代一样，要把稳定性提高，让它的测量更加精准。”
除了硬件，团队还开发了App。“第一版只有查电费功能，在开放给用户试用后，又陆续加入了电量分析还有电费支付功能。”
2015年初，“云控电表”基本成形。“定价是299元/台，不需要布线施工，安装成本比传统电表便宜很多。”
产品成型后，邵俊涛决定做市场推广，从大客户入手，提高云控电表的使用量。
首个目标是上市物业公司“彩生活”。“第一次谈了十几分钟被轰出来，那时他们还不太信任我们，不敢做实验。”
第二次，邵俊涛软磨硬泡，撕开了一道口子。“把检测报告也拿了出来，谈下了深圳一个小区的订单。”
更换电表1个月后，成效显现。“有了明晰的电量分析图表和数字依据，一个月下来，物业找出了小区可以节省电力的时间段和偷电的商铺，节省了10%左右的电力。”
最终，邵俊涛拿下了“彩生活”的订单，为其旗下2000个小区的公共区域更换电表，首批1万只。
下半年，邵俊涛进入公寓市场，获得了新起点、魔飞、青柠、爱上租等长租公寓的订单，为公寓房主提供在线抄表、在线支付、一键断电、安全提醒功能。
为了方便公寓房主管理各租户电力，团队加入了智能电费分摊功能。“公共区域自动平均计费，各个房间的电费根据其用电状态自动计算，这样房东就可以摆脱计算器和Excel，更合理收费了。”
◆ “云控电表”App界面
中途，根据用户反馈，研发团队开发出智能水表，用途与“云控电表”大同小异，主要面向公寓住户和酒店。
“我们把水和电的缴费合为一个能源钱包，到期一起结算。租户如果有欠款的情况先断电不断水，人性化对待。”
现在，邵俊涛手中有两手“牌”，脑海里有一套“组合拳”。
一手“牌”是公司此前开发的冷却群控系统、照明控制系统、智能新风系统。他将这三项系统打包，组合为“节能控制器”。另一手“牌”是云控电表和智能水表。
他想把两手牌集合成一套“组合拳”，将其命名为“首席能源官系统”。
“打法”类似于诊断和治病。“水表和电表收集基础能源数据，相当于做了次体检，通过大数据分析找出‘病症’。之后再加入节能控制器，为楼宇管理方节省能源开销，相当于给他治病动手术。”
◆ 邵俊涛对于“首席能源官系统”的商业构想
“打法”若要形成，大数据分析势在必行。目前，邵俊涛召集了一支经验丰富的数据分析团队，根据电表的电压、功率、电能等参数，分析公寓、酒店、小区和店铺、商场的电量使用情况。
“我们正尝试建立各类家电的用电分析模型，未来可能会将分析数据开放，并接纳更多与能源安全相关的智能硬件。”
为了占据更多入口，收集数据，“云控电表”的价格已从初始的299元/台降到199元/台，“降价后仍有一定的毛利空间”。公寓客户可首付99元，剩余款项10个月内分期付款，以降低初期投入。
目前，公司通过“云控电表”收集了上十亿条数据，有200万度电经过其电表，平台电费流水100余万。2016年前2个月，公司共签下2万台电表的订单。截至5月，“首席能源官系统”2016年的销售额为600万左右。
● ● ●
来源：铅笔道
编辑：Jim
投稿&合作请邮件至：fdd365@foxmail.com
申请入群，请添加群主：huoleifengquanli
添加请注明：姓名+公司（否则不予通过）
5月26日 深圳｜房东东公寓培训九期
6月22日 日本 ｜房东东公寓考察团
6月16日 上海 ｜房东东公寓培训十期
7月14日 上海｜房东东公寓培训十一期
