相信这是小伙伴们最想知道的问题,其实这个问题很简单,从几个方面跟大家一一说明:
1、店租、人工成本。
专柜一般座落在DFS、朗豪坊、海港城、又一城等大型百货,无论租金、人力成本都是极高的,而莎莎、卓悦、雅施、卡莱美这些连锁美妆店一般都座落在小街小巷,狭窄的店面还有态度一般的服务员,成本减少自然可以让化妆品更加便宜。
2,小样。
专柜价格高但是会免费送你一堆小样和中样,而莎莎、卓悦这些店里的小样是直接拿来卖的,相当于从中赚取了收益。
3、平行进口货,即水货,这是影响价格最重要的因素。
专柜顾名思义就是从原产国正规渠道进来的正品行货,而美妆店卖的是水货。水货这个词听起来就会让人觉得不靠谱,但先不要激动,举个栗子吧:假设兰蔻今年在全球计划销售十亿,但全球的专柜只能达到6亿的销量,那剩下的4亿就需要一些大的批发商来帮忙。
因此,每年世界各地都会举行各种美容展,通过这些大型展会,兰蔻会将剩下的4亿销售卖给各个批发商,当然很熟的那种厂商就直接可以pass掉去展会这一部分了。
随后,这些批发商再在全球范围寻找可以帮他迅速卖掉这些货的公司,香港的各大美妆店就是他们的目标了,而批发商价格一定会比专柜便宜。奢侈品行业也是同理,香港的米兰站、TWIST、ISA等也都是卖奢侈品的平行进口货,像TWIST会有专门的买手经常跑海外搜罗各种打折货。