2012年一个猛子扎进去做电商,从初始向外人学习,到今天做到年营收破亿的掌舵人,唐海涛坦言踩过很多坑,“专业做电商,必须供应链先行,不要冲出去了,发现后面跟不上,那就完了。”他介绍说道,“去年,我们一个聚划算活动,一天冲到了几百万的销售额,一天内就进来了8万多个单,当时我们就崩溃了,后来集团不得不调用了200个后台职工去帮我们打包,最后货虽然出去了,但还是损失了100多万,包括打包打错的,包裹被退的,延迟发货的;日常情况下,我们的仓库是没有问题的,但是到了大型节日的时候,像今年的中秋,一个季度做了几千万,一半的任务就是一个季度做完,我们设了很多个仓库,在公司设了主仓,在京东设了分仓,还在京东入了仓房,还有分销商入了天猫的仓,就等于说我们同时有四个仓,但是高峰期还是有压力,如果明年我们销售再提升,那我们仓库还要再去调整,规模越大,它的综合性要求就更强,你的后端先考虑能不能扛得住,扛得住了前端再去冲,扛不住了赶快收了。”
电商的物流和供应链,那是需要先行的规划的,但是真正转到了运营和设计,现在都分工其实非常的专业和精细。
唐海涛介绍,“比如客服,今年我们和阿里一起推动客服人员的认证系统,现在的整个行业里边,职业打假的非常非常的多,所有的售后体系,你要知道会有什么样的法律风险,他们会用什么样的漏洞来找你,要有专业的团队去应对他们,每年我们都会有很多起,遇到了该怎么处理,售前就不用说了,你除了卖产品,还要了解客户的心理,还有现在客服是有机器人的,我们叫它店小秘,你只要把你的问题层级设计好,那个店小秘就像跟真人一样的,我们双十一80%的接单量是让店小秘搞定的,人工成本就大幅降低了;现在90%的浏览都会来自手机端,PC端和手机端的设计是完全分离开的 ,竖版手机、横版手机,竖屏,横屏,滑动几次完成你的浏览,要不要滑动太多,滑动一版需要是多少的信息,这些都需要去精密的设计,包括页面布局,点击的热区等等,都会有数据的收集,我们也需要专业的去分析。”
一直以来,设计在电商中占有很基础的功能,关于电商设计的管理,唐海涛认为,“电商设计过程中,对其专业化管理很关键,我们现在是分步骤相对独立而又协调地完成。我们分得很细,再做一个产品图的时候,首先,产品有多少种摆放方式,全部拍出来,不带任何底板的拍一组,带产品背景的拍一组,拍好后就相应的归档;第二步就是修图,专门有人把所有的图片修好,修好了放到素材库;第三部就是场景应用,场景应用大概做三到四种,OK,做完了,这次的画面开始做,做完以后,原图和所有素材都是可以拆分的,原图在这,我可以把所有素材拆分,下次接着用,所有的这些东西都分得非常细的,原始的部分,素材的部分,修图的部分,合成的部分,所以设计分得很细,每一点都需要相信的文件存放,这样的话,以后去找,之前的哪个图,主图在了,主图往下去追,主图里边的素材全部都有了,再往下去追,原始图有了,在这一块就是这样结果体系化设计管理,他们的效率才高,这些是我们走过的弯路。以前不懂,设计完了,这个美工就随便丢着,那如果这个美工一走,坏了,原图图没了,根本找不到,只能重新设计,很痛苦,后来就直接分工合作,拍照就拍照,拍完照把照片传上去,做不到要求就重新拍,修图的把图修好放在那,设计的该抓的素材抓,做好的画面,传进去,原图放在那。”
而到了运营,他认为分工更细,“因为各个渠道操作完全不一样,一方面的平台有上下架的规则,关键字的搜索,还有后台数据反馈,该怎么去调整,包括到画面等等,这一部分的,更多是跟运营去沟通,去看单品数据,单品的浏览有多少,转化率有多少,看完之后,再沟通是不是报一些活动,参与一些营销。营销其实是获新客的过程,获完新客之后,怎么拉升日销,因为日销基本没什么活动,所以日销基本上是根据搜索进来的,现在还会通过内容部分,每日好店,微淘种种,包括一些达人,到直播、淘客,这部分的资源,运营都要综合去掌握,这样才能保证日销慢慢地走起来。”
按照他的原话说,“运营几句话说不清楚,都需要非常的细化,且要能专心静下心来做。”另外,“还有就是顾客的分析,这个月的老客有多少,新客有多少,通过活动有多少新客进入,新客的存活有多少,等等都要去做,因为有这些数据,大型的营销活动,你才能说发条短信发给谁,否则,就像我们现在店铺有近百万的会员数(天猫),如果我发短信一毛一条,一次要9万块,所以我们都要去筛选,可能只筛选出精准用户去发,第一拨发完之后,第二拨再筛,因为这些后台功能比较强大,只要你的运营能潜下心来去研究,就会很多方法去用。”
他接着介绍说,“我们的运营都是分得很细的,活动运营,猫超运营,等等,每天只做自己的工作,你不可能大而全,因为内容太多了,有的时候,一个人可能需要看两到三个店,这块是专业化的分工,而且这块人员培养比较难,云南很难找,很多运营吹一天,最后却要去做钻展去作直通车,要给他钱,不给钱做不起来销售,所以方向就错了,真正的运营高手是在于产品的分析、店铺运营策略,通过调整产品策略、产品入口图、调整标题关键词等等系列,才能够获得流量,再通过不同平台的规则,上下架产品,可以获得流量,把一致产品养好了之后,就可以拿去做活动了。”
关于云南的电商现状,唐海涛认为,早期做电商的,现在基本都转行了,有做咨询服务的,有教学的等等,而就市场来说,“云南的电商,就是逆差,可能出去的包裹有100个,进来的包裹有200个,甚至是500个,这就是云南现在的情况。”
“就云南的企业来说,也可以换种方法,不一定非要去做C端的品牌和销售的,我们也把供应链做好,供应链其实也是产品,每支产品做成一个好的东西,每一条供应链做成一个好的产品,也可以找到很多有消费者基础的B端合作。”
当问到他现在嘉华的电商梦想,他笑着说,“全国市场,现在嘉华鲜花饼做出去了,但是嘉华蛋糕别人不一定知道,只要把我们的蛋糕也做向全国,那我们就敢说是成功了。”