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京东618手机销量冠军罗生门的背后 我们看到这些秘密

2020-11-28 06:14:48

618大促已经尘埃落定,而厂商们最后秀出的成绩单无疑是眼下最大的看点。这是另一个回合的较量,有趣的是,今年的618有的品牌肌肉结实漂亮,有的却被指“虚胖”。

京东618竟诞生了两个销量第一?

京东618可以称为是数码3C的主战场,因而也成为手机厂商在此一争高下的重要阵地。而戏剧性的是,今年618的销量第一竟然一度成为“罗生门”,上演罗生门的主角是荣耀和小米。

在6月18日22点06分,正位列京东手机品牌销量榜首的荣耀宣布所有产品全部售罄,并表示“卖现货、不刷单,是我们至始至终的坚持”。而距离24点差不多还有2个小时,按以往的惯例,这两个小时里被赶超的概率很大,荣耀没有产品再卖意味着销量增长将停止。

果不出所料,之后的两个小时里,在京东的作战指挥中心,大家看到实时销量数据里面小米一路蹿升,虽然看上去有点“不正常”,但是有内部人士表示已经习以为常了,因为前几年也多次出现过这样的情况。最终,小米的销量总成绩定格在榜单第一,超越了荣耀。

雷军于1点零4分欣喜地炫耀了这份成绩单。他在微博上发文表示“祝贺小米电商同学们在618活动中取得的优异成绩!”,配图显示小米618在京东天猫苏宁销量第一。

而一切的水逆发生在第二天早上6点18分,京东官方618手机销售榜单显示,排名发生变动,荣耀重回第一,成为618当日销量冠军和18天累计销量冠军。此时距离618大促结束仅仅过去了6个小时。要知道在此前近8个小时里,荣耀一台手机都没有卖出。

长这么大,并列第一见过,但是同一场考试,一会儿张三第一,一会儿李四超越张三排名第一的情况还是第一次见。

小米千算万算没料到京东反刷单系统升了级

事出反常必有妖。在成都商报对京东的采访里我们终于看到了事情的原委。

原来,今年京东为了防止刷单和空单,升级了后台系统,在6小时内未付款以及退货的订单将会被自动剔除。

而京东在19日早上公布的显示结果无疑就是剔除掉了那些未付款的订单后的真实销售数据。也就是说,在18日24点前小米虽然成功刷到了榜单,但仅是未付款的空单。所以,最终发生了小米反超的戏剧性的一幕。

而随后,网上流出的疑似小米刷单的照片似乎也进一步坐实了传言。

我们可以想象一下当时的场景(内容纯属猜测,如有雷同实属撞鬼)——这厢荣耀因现货卖完,谨慎地宣布售罄下架。那厢小米一看,2小时内一切皆有可能(没有什么是刷单办不到的),于是火力全开,召集了一波注水大军,拼命下单要往第一上靠。终于在24点来临前一秒,小米销量位列京东618实时竞速榜单第一。

不过,千算万算,刷单成性的小米没想到今年这一招却失灵了。这可害苦了小米,本来早都摆好了姿势要“弹冠相庆”了。没想到京东后台“反刷单系统”来了一招“釜底抽薪”。

而围绕荣耀小米的这一场起伏的第一之争也引起了不少媒体的关注,并且对京东的系统升级给予了充分的肯定。

用户的口碑才是终极战场

此次小米荣耀除了第一之争,引发热议的还有双方在618大促面对消费者的截然不同的态度——荣耀售罄果断下架,小米惯常“耍猴”遭消费者唾弃。

实际上,据南方周末报道,荣耀今年的备货量几乎是去年的一倍。在2017年双11结束后,荣耀就开始筹备2018年的618,还提前3个月就着手为大促备货,甚至通过海外采购增加货量。然而最终荣耀还是低估了消费者的购买热情,没到24点只好提前宣告售罄。并表示,真正的荣耀,是被你们选择!

与荣耀形成强烈对比的是,小米8延续了小米备货不足的“优良传统”,而小米最终选择了要销量,开启限时抢购,不过要求消费者要先付款后拿货(京东本来可以货到付款),而且网友表示,京东界面给出的预计发货周期是10天后。米粉们纷纷不平,雷军的微博被一片催促发货的声音攻陷。

有网友调侃“没有货,给我们打白条也算啊?”“没有现货都是耍流氓。雷总,你这是什么时候给我发货啊,这是期货吗?”

引用南方周末的评论“用户的口碑,是没有硝烟的终极战场”。我想,在小米和荣耀的这次争夺里,最后收获了人心的是谁大家心里早有定论了。

小米的坎坷与危机

有媒体猜测,此次小米可能是因为要在IPO前增强投资人的信心,用刷单来粉饰市场占有率、推动业绩,但显然是用力过猛。也有猜测表示小米员工出于同业竞争压力和内部KPI考核需要,只能靠刷单来营造“虚胖”的业绩。

不过,最近小米确实处在风雨飘摇中。先是6月14日收到证监会针对其CDR招股书提出的84个反馈问题,涵盖经营规范性、信息披露程度、公司定位等问题。巧合的是,其中第25问就特别指出,是否存在大额、异常消费情况,是否存在空单现象,是否存在刷单行为?

紧接着,小米官方宣布推迟CDR期限。

而近两日,不少媒体又曝小米港股IPO估值折半的消息。据彭博社报道,从小米香港IPO交易条款看到,小米和现有投资者将以每股17-22港元发售21.8亿股,据此,小米估值范围为539亿-698亿美元。最低估值仅539亿美元,要知道最风光时候小米的估值被认为可能超千亿美元,历史市盈率高达164倍。这近乎折半的估值应该给了小米不小的打击。

虽然雷军随后表示,“小米是一家全球罕见的全能型公司,估值应为腾讯乘苹果。”但奈何资本市场不买账啊!

还有媒体报道,在21日的香港路演中雷军表示,“这次550亿美元的定价,就是我也不想开价了,你们随便开吧。总不至于连550亿美元都不值吧?”

而虎嗅研究总监李彤却犀利地指出“当年百度、腾讯上市时,估值均为8亿美元左右,没见李彦宏、马化腾像雷军这么‘张罗’,如今两家公司市分别为800亿美元和5000亿美元。”

从2014年起,雷军就在多个场合多次强调小米“5年内不上市”,2016年3月时还对媒体表示“我的态度没有变化,小米5年内不上市。”然而最终却也不怕被打脸,迫不及待地在2017年开始暗中准备IPO的相关事宜。

而在面对小米IPO估值等事情上,雷军显得非常焦虑,一心想到股市里赚快钱,当然也希望估值越高越好啊!

相比下,雷军更像个“投资者”。他近日开心地炫耀,今年小米100%是世界500强。要知道华为早就是世界五百强,2017年销售业绩超千亿美元,研发投入高达138亿美元。

得益于多年来坚持扎扎实实用技术创新驱动企业发展,所以我们能看到华为荣耀手机能在多个领域至少领先友商半年。比如2014年12月,荣耀6 Plus率先使用双摄技术,比苹果首款双摄手机7 Plus要早631天。2016年12月,荣耀推出首款人工智能手机荣耀Magic,一年之后又推出了荣耀V10,引领了手机行业的AI革命;前不久刚发布的荣耀Play更是凭借颠覆性的图形处理加速技术GPU Turbo广受好评。

而此次在京东618荣耀的最终交出的成绩单,足以看出消费者已经用脚投票做出了理性的选择。



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