1990年,联想做出了自己的品牌电脑,在德国汉诺威电子技术交易会上得到认可,产品开始在市场上推出,联想开始挺进让自有品牌在中国市场占据一席之地的目标。但随后,困难接踵而来……
由于国家在1991、1992年把进口关税大幅度的降低,这时候国外的电脑像IBM、AST、戴尔等就大举进入了中国。这对国产品牌造成了强大的冲击。
在当时,联想只占中国市场的2%左右,面对资金、技术、管理、人才等各方面都远远没法跟国外竞争的情况下,这个仗怎么打呢?难道是退回去继续做外国品牌的代理吗?这时候柳传志没有去研究竞争对手有多么强悍,而是对自己内部组织架构、业务模式都做了大幅度调整。
经过了几年的调整和蓄势,到了1996年的时候,。联想PC开始连续三次大幅度降价,降价的比例之大,令人咂舌。当时遭受了外界极大的质疑,大家认为联想这么做简直是在自寻死路。结果到年底的时候,不但销售总台数增加了一倍,而且利润也大幅度增加。这是什么道理呢?实际上就是因为销售量大了以后,联想能够把成本减低,总体利润率就会增加。1997年,联想PC首次在中国市场占有率排名第一。,它彰显了民族品牌的自尊心和自豪感。