DK导读：现在不布局长租公寓的，都不好意思说自己是大牌房企了。但是，在今天这个时间节点上，长租公寓仍然是一幅远山淡影，远看很美，但凑近看还是很模糊。
每个春天都会开一堆港股上市房企的业绩会，我们来看看房企大佬们在香港是怎么公开谈论长租公寓的。
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长租公寓的客户数据更有价值
龙湖集团CEO邵明晓，3月23日
去年龙湖的长租公寓——冠寓开了 15000 间，今年还会新开 5 万间左右。长租公寓的业务模型目前还在打磨，属投入期，基本能打平，最终目标要把它变成赚钱业务，做到行业前三。进入相对成熟期，轻资产类的长租公寓毛利率 35% 左右，净利润率能到 12%-15%，以后如果能做到 15% 甚至，IRR 20% 以上，将是非常赚钱的生意。我们可以通过这个业务触达中国最有活力，20-35 岁的年轻人，这部分客户数据对我们更有价值。
无论是住宅、商业、物业，还是长租公寓，四大主航道业务都是龙湖集团不可分割的战略核心资产，尽量在一个大池子里做协同。
龙湖物业到 2020 年会达到 60 亿左右的收入规模，龙湖商业到 2020 年也会超过 60 亿的租金收入，如果再加上长租到 2020 年超过 30 亿的租金收入，到 2020 年龙湖的经营性收入会超过 150 亿。这对公司应对未来行业变局是非常大的支撑。龙湖为什么能够成为民营房企中唯一一个全投资级的公司？评级机构是很看重经营性收入的。
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期待REITs政策真正落地
旭辉集团董事会主席林中，3月14日
关于长租公寓的布局，今年我们速度还是比较快，目标是争取今年 6 万间的规模，主要的城市还是集中在已经框定的这十几个商务人口多、流动人口多的大城市。
我们未来还会实现轻重结合的经营模式，以重带轻，轻重结合，通过更多的资产证券化实现退出。未来我们相信长租公寓在大政策下会得到很多支持，包括税收支持、金融支持，所以长租公寓业务是在旭辉在「房地产+」中增长比较快的，而且是有大规模体量的。
关于物业和长租公寓，特别长租公寓，我们其实不看毛利率，因为它的行业指标不看毛利率。
我们非常期待REITs政策的落地，我们也希望这个政策明确落地之后我们能成为首单或者是首几单真正REITs的上市。但是目前来看REITs政策还没有出台，所以我们非常期待「租购并举」能真正从金融和税收的角度来支持租赁业务和租赁型企业的发展。
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长期可能要做到100万间
中骏董事会主席黄朝阳，3月15日
我们去年开始进入长租公寓，从大的层面上叫「Fun⁺ 幸福生活生态圈」，面向未来消费升级。
Fun⁺ 有几个模块，一个是长租公寓，中文叫方隅，英文叫 Funlive，短期 50 万间，长期可能要做到 100 万间。第二个业态 Funwork，就是联合办公。第三做健身跟健康，叫 Funsuper，包括原来的商业办公，物业，整个要打造的叫 Fun⁺ 幸福生活生态圈。
中骏做长租公寓希望是重资产跟轻资产互相结合，重资产方面我们成立了「中骏方隅资本」，要建立一个基金，重资产开发完以后就把项目卖给这个基金，通过这个基金来解决重资产变为轻资产。
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长租公寓目前不是主营业务
远洋集团董事会主席李明，3月22日
长租公寓的尝试主要是在已有的开发城市，借助已有的管理与经验来开展，现在还只是刚起步，还不是我们最主要的业务，我们会积极尝试。
目前远洋的长租公寓已运营 1000 间，2018 年计划储备 1.4 万间，2020 年目标是储备 10 万间。
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以十亿级为单位的租金收入不容易
华润置地董事会副主席唐勇，3月20日
华润的投资物业，比如说租金，今年已经是贡献了 88 亿港元的租金收入。在 2018 年预计会超过 100 亿港币。我相信无论是你做长租，还是其他产业也好，如果想达到以十亿级为单位的租金收入，并不是一个容易做到事。
*封面：荷兰插画师 Ivo van de Grift 作品 《城市之光》
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